五粮液战略升维：千元价位带筑牢壁垒，年轻化布局开辟第二曲线

在5月9日举行的2024年度及2025年一季度业绩说明会上，五粮液管理层以“稳中求进”为主线，向市场传递了企业应对行业深度调整期的战略定力与创新动能。这场由党委副书记华涛、董事长曾从钦等核心高管出席的会议，不仅披露了五粮液在千元价位带的竞争优势，更揭示了其通过渠道革新、产品迭代和年轻化布局构建的长期增长逻辑。

千元价位带战略突围，品牌张力构筑护城河
面对投资者关于茅台1935价格下移的提问，曾从钦直言：“茅台1935实际成交价已回落至700元区间，五粮液在千元价位带已形成明显价差优势。”这一论断背后，是五粮液通过控货挺价实现的市场突围。数据显示，春节期间第八代五粮液通过精准控量，使终端价格稳步回升，线上销售额同比增长21%，社会库存降至历史低位，成为千元价位段唯一实现价格逆势回升的品牌。

华涛进一步阐释了五粮液的“三力协同”策略：以产品力夯实品质根基，经典五粮液全系产品上市后成交价稳步提升；以渠道力深化市场渗透，通过撤销传统事业部、做实酒类销售公司，构建起“直销+经销”双轮驱动体系；以服务力强化终端粘性，团购渠道精细化运营使企业客户采购量显著增长。

渠道改革纵深推进，数字化赋能精准营销
针对行业存量竞争，五粮液以组织变革为突破口，今年2月底完成品牌营销体系重构，将资源向专卖店和团购渠道倾斜。华涛透露，直销模式13%的增速得益于三大举措：一是专卖店数量和覆盖面双提升，二是团购队伍扩容与产品结构优化，三是数字化工具赋能下的渠道效率升级。

控货挺价行动成效显著，春节后五粮液流通环节库存基本清零，部分终端甚至出现“零库存”现象。这种“以动销定资源”的策略调整，使1618及39度产品逐步摆脱渠道压货困境，转向高质量增长轨道。

年轻化战略破局，低度产品开辟新赛道
为捕捉新生代消费机遇，五粮液成立专项工作组，从度数、包装、酒体等多维度研发年轻化产品。华涛表示，29度五粮液等低度新品将瞄准年轻客群，而现有39度五粮液、青梅酒等产品已启动渠道升级。副董事长张宇补充，浓香酒腰部矩阵将通过五粮窖龄、名门春等次高端产品强化市场渗透，同时以12.18等新品开拓增量空间。

价值分享持续加码，股东回报再创新高
在分红政策上，五粮液延续高比例回报传统。2024年现金分红223亿元，分红率达70%，连续十年位列深市白酒板块首位。财务总监章欣强调，未来将结合经营情况适时启动股票回购，进一步提振市场信心。

曾从钦在总结中指出，白酒产业虽处深度调整期，但优势品牌集中度提升的趋势不可逆。五粮液正以“品牌价值+市场效率”的双轮驱动，在千元价位带巩固领先优势，同时通过年轻化布局和数字化变革，为长期发展注入新动能。这场战略升维战，或将重新定义中国白酒的竞争格局。