最近智能穿戴圈出了个大新闻，芬兰公司Oura刚完成E轮融资，规模8.75亿美元，估值直接冲到109亿美元，换算成人民币得有777亿。

去年11月它D轮融资时估值才50亿，这才不到一年就翻了一倍多。

有意思的是，这家公司卖的不是热门的智能手表或眼镜，而是一枚才4到6克重、戒面宽度不足1厘米的智能戒指谁能想到，这个曾经冷门的小品类，现在能在可穿戴市场掀起新浪潮？

Oura这公司2013年在芬兰奥卢成立，一开始不叫Oura，叫Jouzen，是芬兰语“天鹅”的意思，后来上市前才改的名。

创始团队有三个人，分别是PetteriLahtela、KariKivelä和MarkkuKoskela，他们之前都在奥卢的技术公司待过，像Polar和诺基亚，在产品、工程和研发上经验特别足。

他们当初做这个戒指，就是觉得市面上没什么能精准衡量睡眠和身体恢复的工具，想填补这个空白，搞出一款又准、又舒服、还能给用户实用建议的设备。

联合创始人PetteriLahtela就说过，之前没简单便捷的方法，能让人知道身体应对日常挑战后恢复得怎么样，这就是他们创建Oura的原因。

初创公司的日子都不好过，Oura也一样。

早期没用户没数据，员工就拿自己的健康数据测试产品功能。

现金流更是大问题，工资有时候能拖好几个月，员工只能靠刷个人信用卡过日子。

但即便这样，每个人每天都来上班，就因为想把OuraRing推向世界。

融资方面也不顺，2013年成立后，直到2015年底才拿到第一笔230万美元的融资，这前两年算是熬过来了。

2015年是Oura的关键年，经过两年研发，第一代OuraRing（Gen1）发布，主要是为了验证市场概念。

同年8月，他们在Kickstarter上发起众筹，本来没抱太大期望，结果仅用15个小时就达到了10万美元的目标。

众筹总共持续37天，最后筹到65万美元，远超预期。

本来想这众筹能打开点知名度就行，没成想还有个意外之喜斯坦福研究所从Kickstarter买了两枚戒指，研究后发现OuraRing是测量睡眠质量和睡眠阶段最精准的可穿戴设备。

2017年3月这研究对外发表，Oura一下就获得了更多正面关注。

趁热打铁，2017年11月，第二代OuraRing（Gen2）在芬兰Slush科技大会首次亮相，2018年正式量产发售，销量一下就冲到了近10000枚。

2018年这一年，Oura的员工也涨到了约50人，业务拓展到美国，还建立了更正式的管理团队。

懂市场营销、销售和产品开发的专业人员加入后，Oura的全球影响力慢慢起来了。

到2019年8月，超过100个国家的消费者买了超过10万枚Gen2智能戒指。

2020年全球新冠疫情爆发，这对Oura来说反倒成了机遇它的戒指有体温监测功能，能用于新冠早期筛查，销量一下就爆发了。

这增长直接推动了融资进程，2021年5月，Oura顺利完成1亿美元C轮融资，正式进入发展巅峰期。

因为戒指的准确度和使用体验都好，美国不少运动联盟的运动员都喜欢用，像NBA、UFC和NASCAR，马斯克、扎克伯格还有英国哈里王子这些名人也成了它的用户。

2020年后，Oura还开始拓展企业客户，推出了首款企业产品“健康风险管理”，客户包括医院系统、银行、拉斯维加斯金沙集团，还有NBA、WNBA和阿斯顿・马丁红牛车队这些体育联盟和球队。

根据公司数据，自2015年以来，OuraRing已经售出550万件，光去年就卖了300万件，营收达到5亿美元，预计2025年能涨到10亿美元。

399欧元戒指+月费5.99欧，Oura这生意经咋玩的？

Oura能走到今天，产品本身硬气是基础，商业模式也很有一套。

现在市面上很多AI硬件产品，AI功能都只是锦上添花，Oura也一样，它的核心还是硬件够好。

去年发布的OuraRing4是最新款，除了内置传感器能持续准确监测各项生命体征数据，还升级了专属的SmartSensing技术这是个算法和传感器协同工作的完整技术平台。

SmartSensing最核心的升级是增强了信号通路，上一代Gen3只有8个信号通路，OuraRing4直接增加到18个。

这意味着戒指能从更多角度捕捉信号，还能自动选择质量最好的信号路径，数据的连续性和准确性都有保障。

软件方面，Oura去年发布了AI驱动的OuraAdvisor，主要是给用户提供个性化指导和洞察，帮用户达成健康目标。

具体来说，OuraAdvisor能深度解读硬件收集的健康数据，分析这些数据的长期趋势和模式，还会主动提醒用户，做关联分析。

现在的Oura产品，早不是当初只专注睡眠监测的设备了，已经成了集心率、血氧、体温、压力、经期预测等多功能于一体的AI原生健康平台。

更关键的是，今年初Oura拿到了美国FDA的“医疗设备认证”，这可不是随便拿的，意味着它的数据和分析达到了医疗级别，公司的天花板一下就拉高了。

为了构建更完善的医疗生态，Oura还收购了数据分析公司Veri和SpartaScience，跟连续血糖监测巨头德康（Dexcom）达成战略合作，一起开发糖尿病慢病管理解决方案。

能拿到FDA认证，再加上这些医疗领域的布局，Oura跟其他消费级智能穿戴设备比，优势一下子就拉开了。

商业模式上，Oura开创了“硬件销售+订阅服务”的模式。

戒指本身售价约399欧元，不算便宜，但想完全使用APP的功能，还得交每月5.99欧元的订阅费。

目前Oura约20%的收入来自订阅，这个比例不算低了。

它的机构客户里，美国国防部算是最大的，已经给军事人员分发了数万件戒指用于追踪疲劳程度，不过CEO也强调，这份合同只占全球收入的一小部分，不用过度解读。

NASA也是它的客户，戒指能帮宇航员在太空这种极端环境下监测健康，这也从侧面证明了它的可靠性。

这次E轮融资的钱，Oura也有明确用途，主要分三块：一是研发“无创血糖趋势监测”，这要是能成，对需要监测血糖的人群来说是个大福利；

二是招聘更多医疗数据科学家，训练“针对特定人群的健康模型”，比如“老年人健康监测模型”“孕妇健康管理模型”，这样产品能覆盖更多需求。

三是重点布局亚洲市场，包括中国、日本和印度，这算是Oura接下来的重要方向了。

苹果三星为啥追不上？Oura的“数据护城河”有多硬？

很多人会问，苹果、三星这些大厂在智能穿戴领域实力这么强，为啥不追着Oura做智能戒指？CEO黑尔给出了很肯定的答案：“他们很难做到，因为我们拥有近150亿小时的数据护城河。

”这话不是吹牛，可穿戴设备这行，数据积累太重要了数据越多，算法越精准，用户体验就越好，新进入者想赶上这个数据量，不知道要花多少年。

Oura能有今天的“数据护城河”，也是一步步积累来的，从早期员工自测试，到众筹用户，再到后来的全球消费者和机构客户，每一步都在积累数据。

而且它的数据不是杂乱无章的，而是经过筛选和分析的，尤其是拿到FDA认证后，数据的医疗价值也体现出来了，这不是随便收集点数据就能比的。

当然，Oura也不是没有挑战。

接下来布局亚洲市场，尤其是中国市场，就没那么容易。

中国的智能穿戴市场里，华为、小米这些本土品牌已经有很高的市占率，用户也习惯了高性价比的产品，Oura的399欧元定价加上订阅费，能不能被中国用户接受，还是个未知数。

不过Oura也有自己的优势，比如医疗级的认证、独特的戒指形态，要是能做好本土化适配，说不定能找到突破口。

回顾Oura的发展，从2013年三个芬兰工程师想让人“睡个好觉”，到现在成为百亿估值的独角兽，确实不容易。

它的故事也给当下AI硬件创业者带来了一个重要启示：好的硬件基础永远是最前面的“1”，只有“1”存在了，像是大IP、情绪价值、AI赋能这些“0”，才能发挥真正的价值。

现在很多AI硬件产品，光顾着堆AI功能，却忽略了硬件本身的体验，最后只能是“空中楼阁”，用户不买账也正常。

Oura的下一章，就要看它在无创血糖监测、特定人群健康模型和亚洲市场这几块能不能做好。

故事的开头是“让人睡个好觉”，接下来或许要看整个人类能否在数据与身体的交界处“睡得安稳”毕竟数据越多，隐私保护的问题也越突出，这也是Oura需要面对的。

但不管怎么说，Oura已经用自己的经历证明，哪怕是智能穿戴这样竞争激烈的行业，找对细分赛道，把产品做扎实，积累自己的核心优势，小公司也能成长为巨头。

这种踏实做产品的思路，不管在哪个行业，应该都不会错。