酒体再升级，茅台1935诠释“长期主义”品质标杆

7月18日，“茅台1935·寻道中国”即将行至武汉。酒说了解到，在这场活动上，一场备受瞩目的酒体升级即将揭幕。这是茅台1935自2022年1月18日上市以来的第二次重大酒体升级，距离去年6月的首次升级仅一年有余。

三年半时间，从初露锋芒到稳居“百亿大单品”行列，从文化IP的生根发芽到市场布局的深耕细作，茅台1935的每一步成长都与“品质至上”紧密相连。即将到来的酒体升级，不仅是对消费者诉求的又一次精准回应，更是这款“年轻”产品以长期主义书写增长传奇的新起点。

1

品牌IP双线并行，

在文化共鸣中筑牢情感连接

品牌的生命力，源于与消费者的深度情感共鸣。茅台1935自诞生之初便锚定“文化赋能”路径，通过“喜相逢”与“寻道中国”两大IP的持续深耕，让品牌内涵在与历史、山河、人文的对话中不断丰富、升华。

2022年立夏，茅台1935在i茅台开启首场“与爱相守·茅台1935”喜相逢线上申购专场，随后“鱼跃龙门”“养怡之福”“桃李芬芳”等主题专场接力上线，以“喜”为情感纽带，巧妙地将产品融入消费者人生的重要时刻。

2023年，“喜相逢·茅台1935”文化探寻之旅从成都都江堰启程，足迹遍布苏州、广州、北京等城市，让“喜文化”突破地域边界，焕发新活力；同年，茅台1935携手《中国国家地理》正式启动“寻道中国”，沿着标志性的“胡焕庸线”踏访茅台、腾冲、阆中等8座文化名城，在地理肌理与人文脉络的交织中，诠释“一杯酒里的中国”。

2024年，“寻道中国”以“喜”为主题，转向大运河沿线，自开封至北京，上千里河道串联起流动的文化与醇厚酱香的交融。

2025年，“寻道中国”再启新程，聚焦神奇的北纬30°线，从上海到林芝展开科学探索，目前已成功举办两站活动。

三年间，茅台1935跨越山河阶梯，在文明的深度对话与自然的壮阔探寻中，持续构建深厚的品牌文化底蕴。

与此同时，茅台1935积极拓展高端场景，深化品牌调性。与亚布力中国企业家论坛达成TOP级合作，通过“茅台1935之夜”塑造鲜明的高端商务形象；携手中国烹饪协会、中央广播电视总台，深度参与“中国人的年夜饭”美食春晚等非遗文化活动，强化“家庭消费”场景，通过线上直播、社交平台话题互动等吸引年轻消费者。

从线上到线下，从国内到国际，从日常欢聚到高端盛事，茅台1935成功构建起一张立体的文化传播网络，让“喜”的温暖与“道”的深邃，成为烙印在消费者心中的独特品牌印记。

2

市场深耕多维发力，

以精准策略巩固领先地位

支撑茅台1935快速成长的，是其对市场规律的深刻洞察与高效执行力。从渠道架构搭建到动态策略调整，三年间的每一次精准落子，都紧紧围绕“深耕市场、贴近消费”这一核心目标，构建起线上线下协同发力、传统与新兴渠道互补的全域网络。

2022年，是茅台1935渠道根基的筑基之年。一方面，通过线下渠道的全面布局，迅速将产品触达全国消费者，建立起坚实的实体网络基础；另一方面，借力i茅台数字营销平台，创新性地推出线上申购专场，以情感化营销打破传统销售壁垒。“线下广度覆盖+线上情感突破”的双轨并行策略成效卓著，助力产品上市首年即实现销售额超50亿的亮眼成绩，充分验证了其渠道战略的前瞻性与有效性。

2023年，在冲刺百亿的关键阶段，渠道策略更注重深度协同与渗透。茅台1935将“喜相逢”IP的城市落地活动与经销商体系紧密联动，通过线下场景的深度体验与文化浸润，持续提升产品在核心市场的渗透率和消费者黏性。线上线下的共振效应，为年底成功跻身“百亿大单品”行列提供了强大的渠道推力。

进入2024年，市场深耕迈入“精细化”新阶段。这一年，茅台1935展现了对市场节奏的精准把控：6月全国经销商联谊会出台重磅政策，明确方向；7月果断暂停投放合同计划，有效调控市场供需平衡，稳定价格体系；9月市场工作会则从客群、产品、渠道、品牌、服务五大维度进行全面部署，标志着精细化运营的全面启动。这一系列环环相扣的组合拳，显著提升了渠道效率和消费者触达精度，为全年销售稳居百亿阵营奠定了坚实基础。

2025年上半年，全渠道布局与消费场景融合进一步深化。产品线创新与渠道拓展相辅相成，其中，专供i茅台的375ml规格上线，有效降低尝新门槛，激活线上增量；5月22日，1.935L茅台1935酒上市，精准锁定高端礼赠与收藏场景，强化价值认知；5月24日举办的首届茅台1935封坛大典，则从文化高度持续夯实其高端形象。尤为关键的是，通过成功招募美团、饿了么、抖音三大平台的核心运营商，茅台1935迅速完成了在即时零售和兴趣电商领域的有效布局，成功切入高频次、即时性的消费场景，补齐了全渠道矩阵的最后一块重要拼图。在7月9日召开的贵州茅台酱香酒营销有限公司2025年半年市场工作会上，公司宣布已完成既定经营任务，茅台1935作为市场核心支柱的作用再次得到有力印证。

从线下广域覆盖到线上情感破局，从传统经销体系到新兴即时零售，再到兴趣电商的精准渗透，茅台1935凭借“因时而动、精准施策”的市场智慧，成功构建了一个覆盖全域、场景多元、高效协同的全渠道矩阵，展现出强大的市场韧性与增长活力。

3

品质迭代步履不停，

以消费者为中心的极致追求

在品牌高歌猛进的同时，茅台1935对酒体本身的精进更为极致，构成了其百亿征程中最坚实的基石。上市仅三年多便完成两次重大升级，这在高端白酒领域堪称罕见的速度与决心。背后是对消费者需求的敏锐捕捉与茅台工匠精神的当代实践。其每一次调整，都以消费者反馈为导向；每一处优化，都指向“更优品饮体验”的目标。

去年6月，茅台1935就进行了首次酒体升级，其实现了三个维度的突破：优化基酒结构让香气更优雅细腻，精进勾兑技艺使花果香、坚果香等风味更突出，创新工艺则显著提升了饮后舒适度。茅台集团党委副书记、总经理王莉以“香气优雅度、口感丰满度、香味平衡度”的“三个度”提升总结此次升级，专家组则给出了“微黄晶莹、酱香突出、回味悠长”的高度评价。这次升级，是对消费者“风味更协调、饮用更舒适”诉求的直接回应。

时隔一年，茅台1935的品质攀登即将迈出新的关键一步。其第二次重大酒体升级产品，将于7月18日在“茅台1935·寻道中国”武汉站正式发布。作为上市三年多来的第二次迭代，我们有理由相信，它将继续秉承“以消费者为中心”的核心理念，从基酒甄选到工艺精进，从风味优化到饮后体验提升，每一个细节都源于对市场反馈的深度洞察与精准响应。对消费者而言，这不仅是一次酒体品质的再提升，更是茅台酱香酒公司倾听市场声音、满足消费需求的又一次具象化实践。

从行业视角审视，茅台1935快速跻身并稳居百亿单品的成功密码，在于其成功构建了品牌文化、市场策略与产品品质“三位一体”、协同驱动的增长模式，有力证明了“长期主义”的商业价值。 尤为值得行业深思的是其对品质创新的执着追求与高频投入。在消费持续升级的背景下，消费者对白酒的需求早已从基础的“有没有”转向更高层次的“好不好”，从单纯的功能满足转向对综合体验的增值期待。茅台1935以消费者需求为导向、高频次推动酒体升级的实践，为行业树立了标杆。它清晰地表明：唯有将消费者的真实反馈转化为品质持续精进的源动力，才能在激烈的市场竞争中永葆活力，赢得长远发展。

从2022年的初露锋芒到2025年的稳健前行，茅台1935的三年旅程，成为了其“坚守品质、拥抱变化”的缩影。随着第二次酒体升级的临近，这款“年轻”的百亿单品正以更成熟的姿态，向着茅台“护卫舰”的目标继续前行。它的探索与实践，无疑将为推动中国酒业的高质量发展提供更多宝贵的启示与借鉴。

（来源：酒说）