这次，中国联通没“槽”点

当苹果第一次把“卡槽”从iPhone中彻底拿掉，中国市场也必须回答一个问题：我们准备好迎接手机eSIM了吗？

国内首个支持手机eSIM业务就此诞生。

9月10号，当苹果宣布最新推出的机型iPhone Air仅支持eSIM业务，并且在中国市场“点将”中国联通时，这一消息迅速引发讨论。在国内，eSIM在可穿戴设备和物联网终端已有应用，但在手机层面，iPhone Air的落地是第一次。消息发酵后，中国移动、中国电信相关人士均表明已支持eSIM业务，但开放服务需另行告知。

截至发稿，苹果官网现已更新显示，中国移动、中国电信和中国联通将为本产品提供eSIM支持，具体时间依监管部门审批情况而定。请联系运营商确认其对eSIM的支持情况。

此次手机eSIM在国内的真正落地，不是手机厂商之间打创新旗号弄出的噱头，其不仅涉及运营商竞争格局的波动，更牵动着产业链的未来方向与消费者体验的变革。

那么，苹果此次强推手机eSIM意味着什么？又会如何重塑运营商、产业和用户之间的关系？

01 苹果为何“点将”中国联通？

在eSIM手机业务首次落地中，中国联通成为当天“唯一”的支持者。对此，ICT资深分析师金峰指出，iPhone Air成为首款在国内仅依赖eSIM的量产手机，这不仅是苹果的产品策略，更是eSIM卡在手机层面的首次落地应用。这一变化也将给产业带来影响。长期以来，eSIM在中国市场主要应用于手表、平板、物联网模组等小型终端，而智能手机这一核心载体迟迟未能突破。此次落地至少释放出三层含义。

一是技术与设计的升级，取消实体卡槽意味着终端可以更轻薄，防水防尘性能更优，也为未来更大电池、更长续航预留了空间。

二是运营方式的改变，eSIM让“卡”从商品转为服务，号码的开通、切换、注销全部可在线完成，潜在地打开了携号转网、国际写卡、流量池接入等新业务模式。

三是安全体系的重构，随着传统实体SIM的逐步淡出，安全认证产业也将发生迁移，eSIM的远程配置和绑定机制有望形成新的行业标准。

苹果选择中国联通，并非偶然。金峰认为，一方面，中国联通作为相对弱势的运营商，更需要通过差异化寻找突破口；另一方面，中国联通自3G时代起就与国际运营商保持紧密合作，与苹果渊源颇深。iPhone 3GS、iPhone 4曾让中国联通获得数百万中高端用户，如今它再度成为“探路者”。

ICT资深分析师杨光则认为：“iPhone Air在国内开了先河，考虑到监管环境严格，这次落地是一种探索。如果不出现大的问题，更多厂商会跟进。但短期来看，一款机型的局部突破很难撬动市场大盘，中国联通需要放长眼光，等待更多国产手机品牌跟进。”

换句话说，这一落地更多是一次政策与市场的试探。它既展示了中国联通的前瞻性，也意味着未来竞争的复杂性才刚刚开始。

02 对运营商而言

手机eSIM是机会还是倒逼？

事件之所以备受关注，还因为它触发了三大运营商的“抢滩战”。

对中国联通而言，这无疑是一剂强心针。作为国内最早推动手机eSIM的运营商，中国联通与苹果的合作延续了其3G时代“探路者”的角色。此举可以让中国联通独享一段时间的高端用户入口，有机会争夺对轻薄设计和前沿体验敏感的苹果客群。同时，中国联通也有望借苹果合作推动国内eSIM标准与国际接轨，在安全规范、跨境配置等方面占得主动。

不过，金峰提醒：“但这与3G时代苹果‘独家红利’不可同日而语，本次合作仅限于一款机型，排他效应与时长都有限。”这意味着，中国联通若想守住先发优势，必须快速跟进服务创新与网络优化。

虽然与苹果再次联手将助力中国联通实现“差异性突围”，获得短期红利和产业链话语权的提升，但风险同样明显，其网络覆盖、服务体验能否承载苹果用户的高标准，将决定先发优势能否转化为留存成果。同时，中国移动和中国电信具备庞大的存量用户和套餐绑定能力，一旦入局，竞争会迅速加剧。

在手机eSIM的消息迅速发酵后，中国移动很快回应称已支持eSIM手机业务办理，只待开放时间另行通知；中国电信则回复：中国电信eSIM手机业务已全面准备就绪，预计近期获得工业和信息化部商用试验正式批复后，将很快向用户开放。对此，杨光分析：“中国移动在技术上没有障碍，缺的只是工业和信息化部批文。考虑到中国移动庞大的存量客户和号码黏性，一旦放开，它的市场优势会迅速体现。”

实际上，手机eSIM本身改变了运营商业务逻辑。实名制更严、渠道更可控、携号转网更便捷，这些都意味着竞争加剧。运营商过去依赖实体卡的壁垒被打破，正如北京邮电大学MBA营销课程教授王立新所言，本质上是一次“用户掌控力”的再分配，谁能借eSIM找到新的用户锁定方式，谁就能在下一轮竞争中取胜。

03 产业与消费者的博弈：

谁真正受益？

在更大的维度上，手机eSIM的落地不仅是运营商之间的游戏，更是整个产业链的重组。

王立新认为，eSIM的应用对用户和产业都是利好，它降低成本、释放应用创新机会，但同时也带来新的竞争冲击。终端厂商、运营商、监管、服务商之间都会因为用户掌控力展开博弈。

对普通用户而言，手机eSIM落地的第一感知是“轻薄”。iPhone Air因取消卡槽带来了更优的设计与防护性能。但长远看，eSIM带给消费者的影响更值得关注。杨光提醒：“如果多个运营商都开放eSIM，用户自由选择运营商会更容易，享受到更优质的服务。但目前监管要求和业务实现尚不明朗，这些便利能否落地，还需要观察。”

的确，eSIM天然支持多号写入和在线切换，如果监管与运营商策略放开，用户未来可在国内三大运营商、甚至境外运营商间自由切换。同时，业务办理也会更加便捷，理论上，用户可随时在线申请新号，或通过第三方流量池获取服务，极大提升灵活性。

这也解释了为什么资费问题频频被问及。金峰回应：“eSIM卡与传统SIM无本质差异，套餐价格取决于运营商策略。”而在杨光看来，中国联通或许会利用时间差推出专享套餐来提升ARPU，也可能通过优惠定价吸引竞对用户。归根到底，定价既是市场策略，也是运营商博弈的一部分。

04 结语：

联通的机会，产业的转折

苹果的iPhone Air，让eSIM第一次真正进入中国手机市场。它给了中国联通一个久违的“窗口期”，也让整个行业必须提前思考：在卡槽消失的未来，运营商、厂商和消费者之间的关系如何重构？

短期看，中国联通借此获得了一次市场声量与高端用户入口，也许有机会借此实现“第二次高光”，重现3G时代的辉煌；长期看，随着中国移动、中国电信跟进，eSIM将成为全行业的必然趋势。真正的竞争，不在于谁先支持，而在于谁能借eSIM建立起新的服务体系与商业模式。

正如几位专家所指出的，eSIM的落地是一次产业格局的重塑。在这一轮重构中，能否把握“用户锁定力”，或许才是决定未来赢家的关键。

唯一可以肯定的是，iPhone Air只是开端，真正的竞争才刚刚开始。

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“AI+”不是“+AI”

作者：蒋雅丽

责编/版式：王禹蓉

审校：王 涛 梅雅鑫

监制：刘启诚

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