“现在的年轻人，有几个还穿皮鞋？”

2017年，被誉为“中国鞋王”的爱看国际董事长王振滔一语道破皮鞋在现代社会的市场。

曾经辉煌一时的奥康，随着年轻消费者对皮鞋兴趣的减少，市场份额逐渐下滑，营收和利润陷入困境。

然而，让人没想到的是，“一代鞋王”在中国亏损的钱，却被日本的一个公司给赚了去......

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2022年，奥康亏损3.69亿元，2023年依旧未能扭亏为盈，亏损接近1亿元。

皮鞋市场的萎缩和消费者偏好的变化，让曾经的鞋业巨头陷入困境。

然而，令人没有想到的是，一代鞋王奥康的落幕，崛起的竟不是其他大牌，而是来自于日本的一个运动品牌亚瑟士。

亚瑟士，1949年由日本实业家鬼冢喜八郎所创立。

这些年来，虽然它在运动鞋市场已有一定的影响力，但真正让它脱颖而出的是却是中老年消费群体。

据调查，在近些年来，亚瑟士在中年人群体中广受欢迎，并且正在逐步成为他们的首选品牌。

而中老年消费群体的崛起，也给亚瑟士带来了不小的利润。

根据最新的财报数据，亚瑟士2024年第一季度净销售额增长了14.3%，大中华区的销售增长尤为显著，达到了24.5%。

不仅如此，亚瑟士的跑步鞋和运动休闲鞋的热销也带动了整体业绩的提升。

在这场鞋类市场的变革中，亚瑟士的表现可以说是迅速崛起，中老年消费群体的力量，成为了亚瑟士发展的重要推手。

那么，他凭什么能够得到中老年群体的青睐呢？同为运动品牌，为何消费群体不选更加知名的国际大牌，反而会选择亚瑟士呢？

其实这一切并非偶然，对于上了年纪的中老年人来说，与传统的皮鞋相比，运动鞋不仅舒适，款式也更加多样化，这是一个很重要的原因。

其次便是鞋子的舒适度，但很多中年消费者对鞋子的要求却不仅仅是舒适，更是对脚部健康的关注。

而亚瑟士却能够通过为顾客提供个性化的足型测试，帮助他们挑选出最适合自己脚型的鞋款。

这些鞋子不仅能有效减轻长时间站立或运动带来的压力，还能根据不同的足弓高度、内旋情况提供支撑，避免了不少健康隐患。

无论是日常步行、跑步，还是爬山旅游，这些鞋子都能提供极好的支持，让脚步更轻松。

很多有足底筋膜炎或脚部不适的中老年朋友，都表示穿上亚瑟士后，疼痛感大大减轻，走路不再像是背着沉重的负担。

再者便是实用了，对于中老年人来说，鞋子不再是一件时尚单品，他们更看中的是鞋子的“综合实力”。

其他品牌的跑鞋价格动辄便上千元，但亚瑟士的基础款在打折时甚至可以低至300元，而这一价格对于许多家庭来说十分友好。

即使是亚瑟士的高端系列，也并不会让人望而却步。

而且对于许多中年人来说，鞋子的外观设计虽然没有过于鲜明的时尚感，却正符合他们的审美——简约低调，但又不失质感。

当然，亚瑟士对于中年群体的吸引力，不仅仅在于鞋子的实用性和舒适度，它还是一种运动社交的象征。

在运动圈里，亚瑟士无疑是“真跑者”的代表品牌，尤其是那些资深跑者，像是经历了数场马拉松的中年选手，对亚瑟士的技术信赖有加。

他们心中的“跑鞋之王”GEL-KAYANO系列，凭借其优异的稳定性和支撑性，早已成为他们的首选。

最后，促使他们购买亚瑟士的最后一个原因可能就是贴心的服务了。

对于某些大牌的来说，中老年群体可能并非是他们的主要消费群体，于是他们对待这些顾客，便会显得稍有懈怠，甚至不屑于接待这些客人。

而亚瑟士却并非如此，无论你是什么年龄段的消费群体，在进入到店里面的那一瞬间，你便会被贴心的服务包围。

在店内，工作人员会根据顾客的足型，先进行详细的测量，接着推荐最适合的鞋款。

在挑选好适合的鞋子后，顾客还可以在跑步机上进行试穿，甚至跑几步来看看鞋子的支撑效果和舒适度。

虽然在外人看来，这似乎是最基本的一项服务，但在很多的品牌店内，这种周到的服务近乎于奢侈。

所以，总提来看，对于许多中年人来说，亚瑟士不仅是一双鞋，它更像是一个能帮助他们提高生活质量的“健康伴侣”。

不过，虽然有中老年消费群体这个有力的支撑，亚瑟士依旧在众多大牌中，有着不小的压力与竞争力。

作为一个有着几十年历史的运动品牌来说，他所面临的消费群体不可能永远是单一的，就目前的数据来看，越来越多的年轻消费群体也开始选择这一品牌。

所以，它的跑鞋虽然一直以功能性著称，但如今它也开始注重时尚元素，并且逐渐在潮流圈中占据一席之地。

通过与各大潮流品牌合作，比如Cecil B. Hand和Birkenstock，亚瑟士成功把自己的跑鞋打造成了既有功能又有颜值的时尚单品。

然而，在这个充满挑战的市场中，亚瑟士要面对的不仅仅是年轻消费者的需求变化，还有行业巨头的强大竞争。

耐克和阿迪达斯等大品牌的影响力依旧强劲，特别是在专业跑鞋领域，亚瑟士始终未能在竞速跑鞋市场上占据更多份额。

耐克的碳板跑鞋在功能性和专业性上有着强大的优势，使得亚瑟士的市场份额始终处于劣势。

尽管亚瑟士通过联名系列吸引了一批年轻人，但也出现了不少问题，联名的频繁推出虽然带来了年轻化的效果，却也让品牌形象出现了一些模糊。

过度依赖外部设计师，可能导致亚瑟士失去原本在跑步领域的专业气息，甚至会让忠实的跑者感到有些迷失。

不仅如此，亚瑟士的主力市场也面临着两头受压的局面。

国产运动品牌通过性价比高的策略迅速攻占了下沉市场，成为消费者的优先选择；

而一些新兴品牌如Lululemon和On昂跑等，则在高端市场分走了一部分利润。

结果是，亚瑟士的市场渗透率受到限制，尤其在300元以下的市场，仅占9%的份额，显得有些捉襟见肘。

不过，亚瑟士虽然遇到了不少竞争和挑战，但它依然坚定地保持着创新的步伐，计划通过加大技术研发和优化价格策略等手段，继续在专业跑鞋领域占据一席之地。

在这个充满变数的市场中，如何平衡专业性与时尚感，依然是亚瑟士需要不断摸索的课题。

结语

亚瑟士靠着中老年群体崛起，又在努力吸引年轻人，却也陷入了发展困境。

市场竞争从不止步，它既要坚守专业跑鞋的技术优势，又得拿捏时尚感，还要稳住价格优势。

未来，亚瑟士能否在巨头和新贵的夹击下，找到平衡之道，持续绽放光芒，不仅关乎品牌命运，也为整个运动品牌行业的发展提供了生动样本，值得我们拭目以待。

参考资料：

1、“皮鞋第一股”的奥康国际，卖不动皮鞋 新京报 2024年8月13日发布

2、亚瑟士前三季度净利润同比增长73%，中国市场销售额增长近三成 新京报 2023年11月14日发布