调研速递|迪普科技接受北大方正人寿等35家机构调研 前三季度营收增长6.28% AI赋能产品与国际市场拓展成焦点

来源：新浪证券-红岸工作室

10月27日，迪普科技（300768.SZ）以在线会议形式召开业绩说明会，接待了北大方正人寿保险有限公司、国金证券、国泰海通证券等35家机构投资者。公司总裁、董秘邹禧典，研发部总裁钱雪彪，财务负责人夏蕾出席会议，就行业现状、公司战略、AI应用及国际市场拓展等核心问题与机构进行深入交流。

投资者关系活动基本信息

公司业务经营核心要点

行业与战略：聚焦高价值市场，逆势有序扩张

公司表示，当前网络安全行业整体需求平稳，泛政府市场边际改善，金融、电力等行业因国产化替代需求增长，运营商市场稳步增长。在此背景下，公司实施“逆势有序扩张”战略，聚焦有需求和业务基础的市场，加强高价值行业拓展，不受短期波动影响。

产品与AI应用：长板产品领跑，AI多维度赋能

产品端，公司强化高性能防火墙、抗DDoS、IPS、负载均衡等优势产品的拓展。AI应用方面，公司从四维度推进：一是赋能现有安全产品，提升竞争力；二是提升安全运营效率，优化人员工效与研判准确率；三是聚焦AI边界安全防护，满足外部防护需求；四是内部利用AI提升研发、售前售后效率，实现人员优化与费用改善。

经营表现：前三季度营收稳健增长，费用端持续优化

财务数据显示，2025年前三季度公司实现营业收入8.71亿元，同比增长6.28%；净利润9360万元，同比增长1.32%；销售费用同比减少8.25%，在任务量未减的情况下实现费用改善。

业务拓展：加码园区网与国际市场

公司加大网络产品在园区网等场景的拓展力度，同时在区域维度上，重点布局中东、北非及中亚等国际市场，主打负载均衡等产品。海外团队初期投入10人以内，采用“本地化团队+总部协同”模式，依赖二级渠道（总代理、SI）拓展，技术支持直达渠道。

问答环节核心聚焦

国际市场布局：中东、北非及中亚为主战场

针对国际市场拓展规划，公司明确重点布局中东、北非及中亚地区，主打负载均衡等优势产品。海外销售将依赖二级渠道，同时建立本地化团队与总部高效联动，初期团队规模控制在10人以内，后续根据业务增长动态调整。

智算交换机与国产芯片：性能满足主流需求，集群方案弥补高端场景

在智算交换机战略上，公司坚持“技术可达、市场可达”，优先布局具备销售闭环的应用场景。对于国产交换芯片，当前12.8T与25.6T产品性能已满足多数数据中心主流需求，个别高性能场景可通过集群方案弥补，整体已基本具备支撑国内市场需求的能力。

政策与信创影响：网络强国战略长期利好，信创成行业默认标准

谈及“四中”全会相关政策影响，公司认为，我国向网络强国迈进需持续补足产品与技术短板，网络安全在IT投资中的占比有望提升，但短期内需求难现爆发式增长，需跟踪政策落地。信创方面，已成为政府、金融、电力等行业的默认建设标准，主要增量体现为对交换机、负载均衡、防火墙等产品的加速替代。

现金流管理：坚守“不赊账”原则，并购注重协同与长期发展

公司始终坚持“不赊账”核心原则，优先保障现金回款，仅在运营商、金融等具备明确回款机制的场景开展部分信用销售。长期投资方面，并购需满足“业务高度协同、合作意愿一致、不设对赌条款”三大原则，若暂无合适标的，将按现有战略稳步推进。

公司表示，将持续深化主营业务投入，聚焦长板领域拓展，致力于提升经营效益，为投资者创造长期回报。

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