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文 |昕昕

前言

今年国庆中秋双节刚过，家电圈可是上演了一出"冰火两重天"的大戏。

有人赚得盆满钵满，有人愁得头发都要薅光了——这画面，简直就是《鱿鱼游戏》家电版啊！

"去年太猛，今年遭罪"

先说说那些哭唧唧的商家，广州佛山的彩电老板表示收入下滑，深圳的也在那儿唉声叹气，西北地区的更狠，直接少了近30%！这可不是他们不努力，实在是"去年太猛了"。

怎么个猛法？去年国庆正好赶上"国补"刚开始发力，就像游戏里刚开新服送神装，消费者那叫一个疯狂扫货，结果今年再对比，这基数高得像珠穆朗玛峰，想超越？臣妾做不到啊！

更扎心的是，今年大家都忙着出去浪了，旅游、聚餐、特种兵式打卡……谁还惦记着家里那台空调？空调商直言："人家都在外面吹自然风呢，谁买你的人工风啊！"

"国补"去哪儿了？抢券如同双11抢茅台

说到"国补"，这事儿就更魔幻了，虽然国家在9月30日豪气地宣布下达690亿第四批补贴资金（注意，是690亿，不是6块9毛！），但问题来了——钱还没完全"落地"呢！

广西的商家吐槽，消费者想享受"国补"得抢券，那场面堪比双11抢茅台，手速慢一秒就凉凉，深圳也是抢券模式，华东地区干脆没补贴了。

消费者一看："啥？还要抢？算了算了，不买了，观望一下再说。"

这就尴尬了——国家撒钱想刺激消费，结果钱还堵在"路上"，终端消费者压根没感觉到，就像你点了外卖，显示"骑手已出发"，结果俩小时还没到，你说气不气？

也有赢家！海尔、苏宁笑得像朵花

不过也别光看悲剧，喜剧也有，海尔在上海同比增长15.4%，专卖店渠道更是暴涨超60%！人家咋做的？

从9月15日就开始各种活动预热，走进企业、小区"地推"，国庆还和京东五星、苏宁联动直播带货，这波操作简直是"不给竞争对手留活路"。

苏宁也笑开了花，他们的Suning Max店销售额涨了61%，万元以上的高端家电涨了73%。县域市场更离谱，家电家居套购订单同比增长135%！原来县城老铁们也开始追求品质生活了，洗碗机、净饮机、烘干机这"新三大件"卖疯了。

还有个有意思的现象：传统家电卖不动，手机却火得一塌糊涂。

苹果、小米新机一上市，消费者像打了鸡血似的往店里冲，看来大家的钱包还是有选择的——买不起房，买个新iPhone总可以吧？

厂商急了：自掏腰包搞补贴

"国补"不给力，厂商只能自己上了，高端机打八折，常规机型八五折，性价比款卖得最好。

这套路就像网游里氪金玩家和平民玩家的区别——预算够的上高端，手头紧的买性价比，反正总有一款适合你。

业内人士给四季度支招了：别盯着去年的数据自虐了，对标2023年甚至2022年吧，给自己松松绑，然后企业自己补贴、厂商联合补贴、银行协同补贴，该上的手段都上，特定人群还能专项照顾。

上海家电协会的专家说得透彻：以后别指望靠补贴躺赢了，得靠"市场驱动"和"创新驱动"。消费者现在不满足于"买个家电回家用"，人家要的是"智能化"、"体验感"、"绿色环保"。

说白了，以后拼的不是谁便宜，而是谁能让消费者觉得"真香"。

结语

今年国庆家电市场就像开盲盒——有人抽到SSR（海尔、苏宁赚翻了），有人抽到N卡（西北商家哭晕在厕所）。

去年高基数是个坑，今年"国补"姗姗来迟又是个坑，消费者忙着出去浪还是个坑。

但危机中也有转机，聪明的厂商已经开始转型了：不玩价格战了，玩价值战；不等政策了，自己想办法，毕竟在存量竞争的时代，谁能真正抓住消费者的心（和钱包），谁才是最后的赢家。