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导读

康师傅的经销商数量在短短半年内锐减近7000家，背后究竟隐藏着怎样的市场玄机？管理层虽然表示要坚持“高质量发展”，但销量的下滑却让他们的信心显得岌岌可危。尤其是在方便面和饮品双双遭遇困境的情况下，康师傅未来的路该如何走？让我们一起来深入分析一下。

康师傅经销商数量减少

截至2025年6月底，康师傅的经销商数量已经减少至63806家，而在2024年底时，这个数量还达到了70716家，可以说，短短半年时间，康师傅的经销商数量就减少了将近7000家，管理层在财报中也表示，这是由于产品升级和提价，影响了销量。

为了应对销量下滑的局面，康师傅的管理层也表示，将在下半年继续坚持“高质量发展”的方向，努力提升产品的附加值和品质，从而在保持市场份额的再争取一些市场增量。

但管理层也承认，目前公司的销量确实面临挑战，特别是方便面业务，由于上半年销量不如预期，再加上今年基数较高，所以下半年能否实现正增长还要看市场表现。

除了继续加大研发和生产上的投入外，管理层还透露了一项新计划，那就是计划加大无糖茶品类的推广力度，力争尽快实现无糖茶的规模化生产，以此来提升其市场表现。

根据艾媒咨询的数据，到2022年，东方大国无糖茶市场规模已经达到237亿元，到2027年有望达到1030亿元，所以无糖茶的市场前景还是很广阔的。

除了无糖茶以外，康师傅也在关注功能性饮料的发展机会，据管理层透露，目前国内的功能性饮料市场已经发展到了近2000亿的规模，并且每年都保持着15%以上的增速。

功能性饮料市场还是一个很大的蓝海，如果能在其中占据一席之地的话，对于康师傅未来的发展也是很有利的，所以管理层表示，会加强对功能性饮料领域的投入。

方便面、饮品双降

根据康师傅控股发布的2023年中期业绩显示，公司在上半年营收达到了200.84亿港元，同比增长了5.7%，净利润达到13.51亿港元，同比增长了27.1%，整体来看，康师傅的上半年业绩还是不错的。

不过在其主营业务方便面和饮品上来看，却出现了不同程度的下滑，其东方大国便面业务收入134.65亿元，同比下滑了1.5%，饮品业务263.59亿元，同比下滑了2.2%。

尤其是饮品业务，这也是康师傅近五年来首次出现中期销售下滑，直接导致这两项业务销售额占比下滑到67.6%和32.9%，对于这两项主营业务连续出现销量下滑的情况，管理层在电话会议中表示主要是受到了产品提价、产品升级和市场竞争加剧等多方面因素的影响。

对于方便面这项主营业务，管理层在电话会议中表示，上半年的表现不及预期主要是因为基数原因，因为去年上半年疫情的影响，导致外卖、线上等渠道销售额都出现了大幅度的增长，今年比起去年的基数来说，自然就显得有些捉襟见肘。

不过管理层也表示，今年下半年，随着新产品和新口味的上市，公司有信心能实现正增长，再加上学校开学季即将到来，可以说康师傅要实现正增长的几率还是很大的。

而对于饮品业务上来说，管理层就没有那么乐观了，其表示，饮品业务出现销量下滑主要是因为无糖茶产品提价了，从而导致销量下滑。

虽然管理层承认提价导致了销量下滑，但是其还是会坚持提价的，因为其认为，如果一味地追求销量的话，就会造成产品质量下降，从而对品牌造成伤害，所以康师傅还是会继续往高质量发展方向努力。

不过话虽如此，消费者终究还是会更关心产品本身，而不是品牌，所以康师傅能否顺利转型，还要看其后续推出的新产品和新口味了。

股价大跌

虽然在财报中，康师傅还是给出了“下半年会有所好转”的承诺，但是投资者似乎并不买账，在8月12日当天，康师傅股价早盘一度重挫近6%，最低跌至10.69港元/股，再加上之前两天接连下跌，股价已经跌破11港元。

8月13日收盘，康师傅股价报11.12港元/股，总市值达626.8亿港元，这样的股价也让不少投资者心凉，因此也出现了抛售潮，再加上东方大国消费复苏缓慢，让投资者对东方大国市场产生质疑，这样一来，就让股价接连两天下跌，不少投资者都被迫割肉止损。

而这还不是最让投资者失望的，据了解，在8月11日，也就是康师傅控股发布2023年中期业绩前一天，其实已经提前给出了业绩预告，但是这个业绩预告却让人有些失望，其在业绩预告中表示，今年上半年的营业收入同比增长只有4%至6%左右，而这样的增速也远远低于市场预期，所以股价也是提前埋下了雷。

可以说，目前的不利局面除了自身因素以外，还有外部环境的因素，而这种不利局面不管是哪个方面，都不会是短时间内能够改变的，所以想要改善目前不利局面的话，就只能看管理层如何运筹帷幄了。

竞争对手业绩大增

作为一个行业龙头，不管是康师傅还是统一企业，都有着非常强大的实力，但是今年上半年，统一企业却意外交出了一份亮眼的成绩单，其营收和净利都有着非常不错的增长。

根据统一企业发布的2023年中期业绩显示，其上半年营收达到了170.87亿元，同比增长10.6%；净利润12.87亿元，同比增长33.2%，这样的成绩完全可以说是碾压同类竞争对手了。

作为统一企业最大的竞争对手之一，康师傅也不能一直处于被动挨打的状态，于是其管理层也表示，下半年就会重点发力线上渠道，并且还会尝试与抖音等平台进行合作，希望能利用短视频平台进行推广。

但是抖音等平台却不是随便都能合作就能合作起来的，其平台上的用户群体比较年轻，所以如果想要与抖音合作的话，就必须得推出适合年轻人的产品，而这也正是康师傅管理层所想要做到的。

管理层表示，会把重点放在方便面的年轻化上，通过年轻化的口味和形象设计来吸引年轻消费者，从而来挽回这部分人群。

不过就算通过年轻化来吸引年轻消费者，也不能保证消费者一定会买账，所以其后续新品能否真正打动消费者，还要看其实际情况。

饮品业务分析

根据康师傅控股发布的2023年中期业绩显示，其饮品业务上半年的收入为106.70亿元，同比下滑6.3%，这是自2019年以来该公司第一次在饮品业务上出现中期销量下滑。

面对自家饮品业务连续五年来都没有出现中期销量下滑的记录，这个数据自然会引起公司管理层的重视，于是其在电话会议中就专门针对饮品业务进行了分析。

管理层表示，茶饮料收入虽然相比去年同期下滑了6.3%，但是考虑到提价因素的话，其实际销量下降幅度仅为3%左右，所以提价还是在一定程度上起到了作用。

其实在提价之前，茶饮料收入一直保持着两位数以上的增速，这样优秀的数据也让康师傅开始逐渐对茶饮料产生依赖，于是在2022年开始，公司就对无糖茶进行了多次提价，但是由于消费者对价格敏感度过高，所以最终导致销量大幅度下滑。

管理层虽然承认提价导致了销量下滑，但是依旧会坚持提价，因为他们认为，只有不断提升产品价格才能进一步提高产品质量，从而进一步提升产品附加值，如果一味追求销量的话，很容易就会让产品陷入“卖得出去却留不住”的恶性循环。

面对这种情况，不管是涨价还是为了重新夺回市场份额推新品，都只能依靠其自身产品力，如果能推出一款真正好喝又具有市场竞争力的新产品，那么再担心消费者会不会买账都是多余的。

结语

康师傅的业绩波动不仅反映了企业内部的挑战，也暴露了市场竞争的激烈。面对这样的局面，他们的高质量发展战略能否真正奏效，值得我们关注。你们怎么看待康师傅的未来？是否认为提价和新品能扭转颓势？欢迎在评论区分享你的观点，别忘了点赞支持哦！

文|爱玩的小时

编辑|爱玩的小时

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