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本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章中间

文丨太阳当空赵

编辑丨太阳当空赵

前言

“美国随便增关税，只要不赚钱我就不卖！”玻璃大王曹德旺曾放出豪言，直戳美国软肋。

自特朗普上台后，就开始大搞“保护主义”，持续不断的对中国产品施压、征税。

然而，面对美国打击，玻璃大王曹德旺丝毫不怂，甚至对美国放出豪言。

那么，曹德旺为何如此有底气？他又是如何扭转局面的呢？

两种文化的激烈碰撞

特朗普第一个任期时，当时美国大搞贸易保护主义，猛地提高中国商品的关税，福耀玻璃的利润一下子就受到了很大影响。

面对这种突如其来的打击，曹德旺没认怂，反倒做了个大胆的决定：去美国开厂！这在当时可是个新鲜事，因为美国制造业正在走下坡路，人工成本高，效率低，工会力量还特别强大，很多企业都躲着走。

福耀内部也有不少人担心，美国工人时薪是国内的八倍，加上各种福利待遇，办厂成本太高，风险太大了。大家都觉得这步棋走不好，可能就栽跟头了。

通用汽车破产像一个警告，时刻提醒人们美国制造业面临严峻挑战。但曹德旺的想法却不一样，他对美国市场研究了20年，认为这是千载难逢的机会。他看到了别人忽略的优势，比如更低的能源成本和政府提供的优惠政策。

这些优势能帮助他规避关税，降低物流费用，从而更好地发展。福耀在美国建厂并非想象中顺利，中美两国文化和管理理念存在差异，双方因此发生冲突。

曹德旺将中国工厂的管理方法直接应用到美国，要求工人像军队一样排队交接班，甚至精确到秒，这套管理模式与中国工厂如出一辙。

他还采用了“良品率竞赛”，将每块玻璃的质量好坏与工人的奖金直接关联。这种在中国行之有效的方法，在美国却引起强烈反对，美国工人觉得每天被迫提前15分钟到岗开会，高强度工作节奏让他们难以接受，感觉自身权益受到侵害。

文化差异形成阻碍，仿佛一堵无形的墙，横在福耀管理层和美国工人之间。

一位美国主管抱怨说：“他们要求我们每天提前15分钟到岗开会，过去在通用公司从来没发生过这种事。”更让美国工人难以接受的是，福耀还将中国工厂的“良品率竞赛”带到了美国。

这种做法给工人带来了巨大的压力，也让他们对管理层越来越不满。2017年，全美汽车工人联合会（UAW）抓住机会，想要在福耀建立工会。

他们鼓动工人进行罢工，以此抗议福耀“高强度劳动”和所谓的“剥削”。福耀面临着巨大的挑战，一场文化差异和管理理念的较量正在上演。

刚柔并济的东方智慧

面对美国工人的抗议和工会施加的压力，曹德旺巧妙地运用了一套灵活的策略，他并没有选择直接对抗，而是采取了“怀柔”与“展示实力”相结合的方式。

他提高工人的薪资待遇，将工人每小时的工资涨到了14美元，还承诺为加班的工人支付双倍工资。同时，为了降低工会的影响，曹德旺主动邀请美国议员参观福耀的全自动化车间。

通过展示机器人在生产线上取代人工岗位，他试图以此减轻工会对福耀的压力。这也展现了福耀在提升生产效率和技术创新方面的实力。

为了让美国工人理解福耀的管理方式，他还安排他们飞往中国工厂参观。美国工人亲眼看到了中国工人的工作状态，以及福耀先进的自动化生产线。

美国工人发现，为了按时完成订单，中国工人们有时甚至直接睡在工作机器旁边，这让他们过去的优越感消失殆尽，他们也因此明白了高效率与高回报之间存在的必然联系。

最终，在工会投票中，反对工会介入的票数高达868票，而赞成票仅有444票，福耀取得了压倒性胜利，成功阻止了工会的介入，这场风波也随之平息。

曹德旺的成功不是凭运气，而是靠他对市场形势的准确把握和对生产成本的严格控制。他很清楚中美两国在能源价格上的巨大差异，美国天然气价格是中国价格的五分之一，工业用电也便宜很多。

此外，俄亥俄州政府为了吸引投资，还提供了高达四千万美元的建厂补贴，这无疑大大降低了投资风险。更关键的是，在美国本土设厂能直接把产品卖给通用、福特这些大型汽车公司，省去了高额的关税和运输费用，提高了利润空间。

这样，即便在美国人力成本更高的情况下，福耀依然很有市场竞争力。2018年，中美贸易摩擦正激烈，不少公司选择把生产线搬回亚洲，但曹德旺的做法却不一样。

他反而额外投资4亿美元，用来扩大在美国的工厂，这进一步加强了福耀在美国市场的地位和优势。曹德旺巧妙地将严格管理和人情关怀结合起来，逐渐赢得了美国工人的尊重与信任。

技术创新与合规经营

福耀的成功，不只是因为成本低、管理灵活，更重要的是他们一直大力投入技术创新，并且坚持合法合规经营。

为了满足特斯拉对超薄玻璃的特殊需求，曹德旺带领研发团队封闭式开发了三个月，全力攻克技术难关。最终交付的产品价格比德国供应商便宜很多，质量却一样好。

他还在五大湖边建立了硅砂矿、天然气站和模具车间。这样一来，从原材料到最终的玻璃产品，整个生产过程都在北美完成。

这相当于他把所有环节都整合起来，形成了一个完整的、自给自足的玻璃产业链，彻底实现了北美本地生产。

曹德旺除了注重技术革新，也非常重视遵守法律法规，坚持“三不”原则：不投资房地产，不做资本市场运作，并且坚决不行贿。

尽管如此，2024年7月，美国国土安全部特工突然搜查了福耀在美国的工厂，搜索范围包括28个地点。他们的理由是怀疑福耀“涉及金融方面的违法行为”。

面对突然而来的调查，曹德旺表现得非常冷静，没有慌张。他主动配合，把过去十年所有的票据单据都整理出来，堆满了整整三个会议室，数量之多令人惊讶。

三个月后，调查没有发现任何问题，最终结束。结果出乎意料，福耀的股票不仅没有下跌，反而上涨了，因为这次调查证明了福耀的合法合规，反而增强了大家对福耀的信任和投资信心。

爱国企业家的责任与担当

曹德旺不仅是位厉害的老板，更是一个热心肠的好人。他捐出去的钱已经超过260亿，都用在教育、帮助受灾群众和穷人上了。

像是汶川地震和玉树地震发生后，曹德旺毫不犹豫地捐了很多钱，帮助大家度过难关。2011年，他慷慨捐赠了价值35亿元的股票，用于设立基金会。经过多年的发展，这个基金会如今的价值已经增长到200亿元。

2020年新冠疫情刚开始的时候，他积极行动起来，指挥福耀美国公司大量采购并运送防疫物资，支援国内的抗疫工作。与此同时，他还向美国所有50个州捐赠了大量防疫物资。

他相信教育是国家发展最重要的基础，培养人才就是为国家的未来打下坚实的基础，这是一项长远的投资。

当人们问他为什么不用这笔巨款给自己买豪宅享受时，他平静地回答说，今天的成就是社会各界共同努力的结果，当社会有需要的时候，就应该回报社会，把财富用在最需要帮助的人身上。

他一直坚守着一个信念：财富来自社会，也要服务于社会。他将这个理念付诸行动，通过自己的努力，真正展现了一位有爱国情怀的企业家应有的责任和担当。

他所做的一切，都体现了他对国家和人民的深厚感情，也展现了一位成功企业家的胸襟和远见。

结语

曹德旺打造的“玻璃王国”将走向何方，更是备受瞩目。它的发展方向和战略选择，将影响着整个行业的走向。

福耀集团未来的发展道路，以及曹德旺先生的管理决策，都将是市场关注的焦点。

信息来源：

1.《福耀玻璃董事长曹德旺：美国随便增关税，只要不赚钱我就不卖》澎湃新闻2018-03-21 13:57

2.《曹德旺捐100亿元建的大学，公布了：年学费5460元，双学位！首届招100人以内》极目新闻2025-03-24 09:34