你可以怀疑许家印的智商，但你必须得相信他的眼光

许家印曾经坐上过中国首富的位置，中国的商场如战场，没有永远的王者，只有轮着坐的首富，能够在首富宝座上转一圈已经是非常厉害的存在了，许老板在众多首富朋友圈中，是第一个破产的，更是第一个关押受审的。

这似乎都与他曾经事事争第一的性格相配：恒大的狼性文化，许家印的特立独行，公司赌徒式的扩张方式，都让许老板进去的不冤枉。

很多地方首富也有破产坐牢的经历，但是都没有许家印令人瞩目，因为他的恒大在全国200多个城市，建立了300多家子公司，绑定了8441家上下游企业，是名副其实的中国房地产龙头老大。

而他的破产也同样影响深远，中国房地产去产能，改炒房理念为住房理念，金融去杠杆，改超长放贷为审核放贷，都是拿恒大来开的刀，这个曾经的商界传奇在繁荣了20年之后轰然倒塌，砸死了无数的追随者和盲从者，而许老板一关了之的背后，还有多少未知的事情？

这个来自河南的农民之子，以一己之力建立起庞大的商业金融帝国，在为全国提供标准化商品房的同时，又给中国银行留下了2万亿的坏账，那么许家印的功过是非究竟该如何评价，确实是一个值得思考的问题。

许老板事事做大，事事做强，乃至于坊间流传一句话，你可以怀疑许老板的智商，但是你必须相信他的眼光，即便是爆雷之后，很多人还是信奉许家印的商业神话，认为他只是毁于资金链断裂而不是商业模式，那么许家印的智商和眼光到底如何？接下来就让我们一探究竟。

恒大的房子不仅仅贵还很漂亮

许家印是从广州做房地产起家的，90年代从钢铁厂辞职之后，他来到了深圳，从房地产策划做起，许家印良好的形象，绝佳的口才，灵活的投脑，让他在短时间内就为公司创造了2亿元的现金流价值，不过每月只有3000元的工资，最终让他选择了离开。

许家印做事从来都以高调著称，久居人下的他自然壮志难伸，这一次辞职，他拿着自己的存款买下了广州的一块地皮，就是从这里，许家印变成了许老板，金碧花园成为了恒大公司的第一个地产项目。

恒大最多只能从银行贷到300万元，而且一穷二白的恒大还未必拿的到。

广州这个城市对许家印有重要意义，他商务谈判的技巧高超，让恒大在没有实物抵押的情况下，从银行获得了300万贷款，许家印亲自操刀，以小户型设计，薄利多销，实现了资金快速回笼。

金碧花园预售当天，323套住宅就全部售罄，一共回款8000多万元，现金流的成功让银行选择继续支持恒大，所以到了第二期开发的时候，恒大把房子的配套搞了上去，同时提高了销售价格，结果同样是抢购一空。

作为恒大公司的的首个楼盘，金碧花园创造了中国的房地产奇迹：从征地报建到竣工入住，全部在一年之内完成，这样的噱头在报纸和电视的宣传之下，大肆的为恒大造势，为恒大后来在全国盖楼埋下了伏笔。

说许家印的智商不高的人，不知道他是恢复高考第一批上岸的大学生，之所以被怀疑智商不高，因为他做房地产的方式好像是简单粗暴，但是这种流水线式的盖楼方式，很快就从南方向北方推进，这就是许家印的眼光。

许家印对市场机会的把握堪称精准。

他深知中国城市化最大的红利，就是通过银行与政府推高城市地价，从而实现房价投资性增长，将房子做成金融产品长期持有，必然会从一城蔓延到多城，所以建立一套标准化的“恒大城模式”成为了致胜的法宝。

许家印同时还明白中国购房者的心理：重面子、重气派，所以他主推“豪华装修、欧式宫廷风”，迅速在城市中产阶层中获得了认同感。

这就是很多人觉得许家印俗气的原因，从“美学”角度去看，恒大城审美浮夸与错位：

大理石贴金箔，雕花罗马加上新中式风格混搭，典型的暴发户风格。

精装房室内空间拥挤，实用性不高，但是炫耀性装饰在房间中居于主要地位。

可是大家不知道的是，许老板阅人无数，他知道在二三线城市，房子不是用来住的，而是用来炫耀的，这才是二三线城市新型中产阶级的审美逻辑。

这种欧式轻奢+新中式元素+标准化快销的商业模式，成为了恒大样板，

即买即住，省去了装修时间，通过灯光、软装营造了廉价的“高端感”，吸引了很多非专业购房者，正是凭借“精装交付”作为卖点，区别于毛坯竞品。

从2006年开始，恒大只用了一年半的时间，就从广州走向了全国23个城市，对比之下，万科用了10年时间。

今天，你可以吐槽许老板恒大精装房停留在2010年代的落后审美，但是你不能否定他对成本的严格控制，这就是许家印钢厂车间主任出身的国企标准化精准计算的独到眼光。

广州恒大：豪掷一亿元玩足球经济

深知现金流重要性的许家印，在期房市场遍地开花的局面之下，不得不考虑贷款杠杆与资金回笼等现实压力，所以只有实现融资才能保证资金链不断裂，港股上市成为了恒大的钱袋入口。

2009年恒大在香港成功上市，当日就创造了705亿的市值记录，而第二年恒大就豪掷一亿元买下了广州队的全部股权，并提出了第一个五年计划的目标：拿下亚冠冠军。

这种计划经济的经营方式，让中国人感到亲切，更让人吃惊的是，广州恒大俱乐部13年就拿下了亚冠冠军，提前两年完成了预定任务。

许家印知道自己的商业版图已经拓展到全国，必须要通过一种形式，让中国的老百姓全都知道他和恒大的存在，而足球就是最好的流量。

体育连着国家关注和爱国热情，这样舆论高地就是许家印在文化市场兴建的最高楼。

他直接请世界冠军——里皮、斯科拉里、卡纳瓦罗——来指导球队，

他还重建整个青训体系，配套建立“恒大足校”，培养后生仔为自己打广告。

这种烧钱式的足球经营方式，在当时的中国足球界独此一家，中国足球市场的产业值，许家印一人独占十分之二，中国足球罕见的高光时刻在恒大时期诞生——广州队两次夺得亚冠冠军。

足球不是一朝一夕可以培养起来的，他不是放低长，可以平地起高楼，巨大的投资和外援，让恒大等不到自己培养出中国球星和教练，就可能因为恒大本身的财务问题而停滞。

仅仅2010到2020年间，恒大累计为球队投入超150亿元，其中外援占比最大，比如孔卡会费1000万美元，保利尼奥会费1400万欧元，高拉特会费1500万欧元。

在拿到奖项之后，许老板更是大手笔发红包：亚冠单场赢球奖金2000万元，2013年获得亚冠，投入的总奖金超2亿元。

而国际教练里皮的年薪达到了1200万欧元，斯科拉里也要500万欧元。

可是恒大却靠着这支球队，在房产和广告以及矿泉水行业大赚特赚。

如亚冠夺冠夜，恒大地产为了配合自己的体育盛事，在全国楼盘同步促销，恒大品牌知名度暴增。

2013年夺得亚冠之后，恒大销售额从923亿增加至1004亿，恒大足球队立下了头功，同时足球还成为了各地方球队的邀约对象，为了能请到广州恒大，地方政府给恒大降低谈判的筹码，在拿地优惠、配套资源上鼎力支持。

股票市场也杠上开花，2013年亚冠夺冠次日，中国恒大股价单日上涨8.4%，为企业注入大笔外汇。

2015年二次亚冠夺冠后，恒大迎来了自己的巅峰时刻，公司市值突破2000亿港元，足球成功塑造了恒大实力雄厚的国内外形象，同时还帮助恒大成功发行低息债券，再次为现金流输血。

许家印能玩足球，就能玩别的行业，其创办的恒大冰泉，在2013年晚上的亚冠决赛现场成为了无声的印钞机。

足球队员身穿印有“恒大冰泉”的鲜红色球衣，亮相广州天河体育馆，恒大冰泉一夜成名，借着2014年足球热度，球迷群体大力支持恒大冰泉，全国200多个楼盘也建立直销批发点，恒大冰泉成功进入饮用水市场。

这种全面布局的眼光，颇有一种国家精神，借着中国人的爱国热情，许老板的眼光成为了商业研究课题。

毫不夸张的说，那时候的许家印，顶着中国首富的光环，走到哪里都自带热度和话题。

许老板的足球梦和地产梦同时破碎——同时还送走了高颜值的歌舞团

但是从16年之后，球队的光环不在，因为许老板的房子盖不动了，国家限制其贷款额度和还款时间，更加大了对恒大资产的审核，恒大出现了财务危机，许家印找到了马云帮忙，将球队更名为“广州恒大淘宝足球俱乐部”，可是依旧填不下巨大的资金缺口。

因为恒大地产的雷实在是太大了，没有银行贷款的政策支持，各界也会纷纷看衰，导致群体效应。

从2022年起，球队因为拖欠球员薪资，外援先后离队，球队很快降入中甲，广州恒大球队的高光用金钱维持了10年。

恒大凭借钞能力提升中国足球短期的竞争力，带动了中超的关注度，但是他透支行业健康，最后像是恒大的烂尾楼一样，留下高薪泡沫和青训断层。

恒大玩足球是寅吃卯粮，靠金钱堆砌出一个繁荣的假象，终将反噬的结果让大众陷入长期的足球热情真空期。

地产和足球日薄西山之后，恒大终于爆雷了，2021年9月，恒大正式破产，资金链断裂，2.4万亿的巨额债务甩给了银行和恒大员工以及广大购房者，全国恒大讨薪团悄然成立，许老板进去了，连带着他的眼光和战略，一并成了坊间唾弃的对象。

曾几何时，恒大的房子一号难求，即便是期房预售也门庭若市，无数炒楼团和个人投资者即便不住也要买下恒大的房子保值；曾几何时，恒大足球队点燃了中国球迷的新热情，让久久低迷的足球市场重振雄风；曾几何时，恒大歌舞团引领中国风审美走出国门，站在了国际会场开幕式舞台上，让中国文化风头无两。

可是最后恒大连最便宜的歌舞团都养不起了，这个高颜值的团队，随着许家印商业帝国的覆灭而解散，许老板商业眼光和选角眼光都不差，但是最后还是因为尾大不掉而遗憾收场。

参考文献：

《许家印，用商人逻辑玩转足球》记者 尹洁 《环球人物》（2013年第31期）