山寨山姆挤满了想花钱的县城中产

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最近很多县城里，都冒出一批「假山姆」，就是冒充沃尔玛旗下的山姆会······员店，生意还火得一塌糊涂？其实在这背后，是特别值得关注的做生意的信号。

现在走在很多小县城，你可能在街头看到一个熟悉的蓝色招牌，菱形Logo，醒目的英文配色。你心里可能大吃一惊：难道山姆会员店都开到咱们这十八线小县城了？但是走近一看，那个菱形里写的不是Sam’s Club，而是「好品优选」或者「城市甄选」。那个标志性的一蓝一绿两个半圆，也被倒置成了两座小山。

你以为这是个卖假货的山寨店，带着看笑话的心态走进去，结果发现货架上摆的竟然全是真货。山姆的瑞士卷、烤鸡、麻薯，甚至还有盒马的精酿啤酒、胖东来的大月饼、开市客的大包薯片。更有意思的是，这些商品的价格往往比原价贵上百分之二十到三十，但结账的队伍排得老长。来买东西的人，开着不错的车，消费能力都很强。

所以千万别觉得山寨山姆是笑话。其实真相是：正规军看不上的市场，被游击队用最原始的方式拿下了。

这类店现在有一个统一的称呼，叫超市搬运工。他们的商业模式特别简单粗暴：老板自己开着大货车，跑到省会或者临近的一二线城市，去山姆、开市客、麦德龙这些大型仓储超市疯狂扫货。他们不需要交涉供应链，也不需要搞什么复杂的采购协议，就是单纯的直接去买。买回来之后，加价摆在自己县城的货架上卖。

你可能会奇怪，这也能赚钱？中间有利润吗？当然，而且是大赚特赚。举个例子，山姆的一盒瑞士卷，原价59元。在县城的这些优选店里，可能拆开卖，也可能整盒卖，折算下来一盒能卖到75元甚至80元。一份39.8元的烤鸡，运回县城能卖到50多块。

对于生活在北上广深的年轻人来说，这简直不可理喻。大家在大城市找代购，是为了省那260块钱的会员费，或者是为了拼单省钱，但县城的逻辑完全不同。

这就要提到一个被很多人忽视的群体：县城中产。千万不要用大城市的收入标准去衡量县城中产的购买力。在县城，如果你是体制内的公务员、教师、医生，或者是做生意的个体户，月入五六千，你的可支配资金其实远高于在北京月入两万的白领。他们大多有房有车，且没有高额的房贷压力。父母就在身边帮衬，不用花大价钱请保姆。晚上下班早，闲暇时间多。他们缺的不是钱，是花钱的地方。

所以，如果你在北上广深，日子过的未必就比县城中产舒服。这就形成了一个巨大的机会：

一方面，县城中产的眼界已经打开了。他们刷抖音、看小红书，知道什么是好东西，知道山姆的牛肉好，知道胖东来的服务好，知道进口牛奶比某些勾兑的含乳饮料健康。他们的消费观念已经升级了，想要追求品质生活。

另一方面，大品牌的动作太慢了。山姆、开市客这些巨头，开店选址极其苛刻。他们要求城市人口密度、GDP达到很高标准才会入驻。在他们的战略地图上，绝大多数的县城，甚至普通的地级市，都是荒漠。

所以，这里其实就有了巨大的代购机会。县城中产想吃好的、用好的，但本地超市只有几十年如一日的大路货。如果想吃山姆的蛋糕，要么自己开车几百公里去省会，油费过路费加起来好几百，还得搭上一天时间；要么就在本地这些搬运店里，多花个十几二十块钱直接拿货。

这笔账，县城人算得很精。多花的那点钱，买的是便利，更是面子。在家里招待客人摆出一盘网红瑞士卷时，这在县城社交圈里，代表的是一种「也就是那么回事」的淡然，和一种与大城市生活方式接轨的优越感。所以，这些山寨山姆门店，其实就是把代购做到了家门口，变成了县城中产生活方式的搬运工。

一些专家整天喊着消费降级，说老百姓不花钱了。其实往往不是大家不花钱，而是市场上没有提供匹配他们需求的产品。过去我们理解的下沉市场，就是把东西做便宜。拼多多的成功，让很多人误以为县城和农村只需要9块9包邮的东西。

这是一个误解。在哪里都有有钱人，有钱是个相对概念。就以县城为例，没钱的人的确对价格敏感，但县城里有一批相当庞大的中坚力量，他们是有消费能力的，只是花钱不方便。

现在的矛盾是：高品质的供应链下不去，而低品质的山寨货大家又看不上。

所以那些倒腾山姆货的老板们，都很精明，看到了中国县域经济的消费升级这个大红利。

大家有没有发现，县城里现在零食店也特别多，还有各种奶茶都开始往县城里开，甚至还有咖啡馆。过去几年，星巴克把一些经济相对发达的地区的县城都已经拓展了一遍了。

所以，不要总是盯着一线城市的内卷红海。在北上广，你把咖啡做出一朵花来，也未必能多卖两块钱。但是县城呢，那里有几亿人口，有大把有着旺盛消费欲望、但未被满足的人。谁能把好的产品、好的服务，以合理的成本输送到县城，谁就能抓住未来十年最大的商业机会。

现在这些山寨山姆只是第一阶段的野蛮生长。他们解决了有无的问题，但解决不了效率的问题。毕竟人工开车去省会扫货，成本太高，不可持续。下个阶段的机会是术语高效的供应链体系的，把一二线城市的优质商品，真正铺到三四线城市的家门口，就能赚到钱。

商业的本质，其实没那么高大上，就是谁能真正解决老百姓的需求，谁就能赚到钱。哪怕这个需求，仅仅是想在家门口，体面地吃上一块真材实料的瑞士卷。

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