文|北什么

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前言

咱们平时买东西，买得多总得给个批发价吧？可中国买铁矿石这事，憋屈了整整二十年，每年买走全球70%的海运铁矿，却连讨价还价的资格都没有，还得乖乖用美元结账，光汇率波动每年就白扔上千亿。

直到今年9月底，这局面终于被打破了，面对必和必拓“涨价15%还敢威胁断供” 的霸道要求，中国干脆利落按下 “暂停键”，谁都没料到这场对峙只持续了 9 天，就让对面“低头”了。

炼10亿吨钢不如卖矿赚得多

鞍钢的老工人王师傅最近翻年报时直叹气，2024年全国炼了近10亿吨粗钢，够建200座跨海大桥，可全行业利润才30多亿美元，他所在的车间人均年利润还不到2000美元。

但地球那头的澳大利亚矿老板笑得合不拢嘴，光卖铁矿石就赚走200亿美元，必和必拓更狠，每吨矿成本19美元，卖给中国时敢喊到130美元，溢价10倍都不止。

这种“流血养别人”的日子，中国钢企熬了二十年，2003年加入WTO后，城市化要钢材、基建要钢材，粗钢产量从2.7亿吨飙到5.1亿吨，可铁矿石价格跟着疯涨3.5倍，五年多花了7000亿元“冤枉钱”。

2009年那次集体谈判最窝火，中钢协好不容易攒起500多家钢企想压价，结果力拓高管胡士泰靠贿赂偷了谈判底牌，导致全盘溃败，最终他被判十年，但行业每年白白多掏的钱根本算不清。

为啥这么被动？三大矿商攥着全球80%的海运铁矿，中国86%的需求得靠进口，偏偏国内钢企还“散装采购”，你抬价我抢货，矿商坐收渔利。

更坑的是必须用美元结账，这十年光汇率波动就亏了上千亿美元汇兑成本，等于给美国交了巨额“手续费。

9月2日必和必拓又来拿捏中国，全球矿价跌了19%，他们反倒要求新合约涨价15%，还隐晦放话“不签就断供”。

这次中国没惯着，9月30日中矿集团直接下死命令，所有美元计价的必和必拓铁矿一律停购，海上飘着的12艘货轮、港口堆着的矿石全拒收。

9 天反转战

必和必拓一开始嘴硬：“我们的货早卖光了”。可三天后就露了怯，澳大利亚黑德兰港的铁矿库存涨了15%，港口堆得像小山，股价单日暴跌4.8%，市值蒸发几十亿美元。

澳大利亚总理阿尔巴尼斯急得公开喊话“要保持供应畅通”，要知道澳洲20% 的出口额靠铁矿，80%都卖到中国，西澳州45%的税收全靠这生意，12.5万矿业从业者的饭碗都系在上面。

10月3日必和必拓亚太区总裁带着代表团连夜飞北京，连国庆假期都不敢歇，10月9日协议签了：第四季度30%现货改用人民币结算，价格必须锚定中国港口现货价。

滞港的货轮当天就开始卸货，这场9天博弈，中国赢得干脆利落，必和必拓服软，根本不是怕“停购”这一招，而是被中国藏了二十年的四张王牌打懵了。

2022年成立的中矿集团是关键，把宝武、鞍钢这些巨头的进口权全收了，手握全国40%的铁矿需求。

以前矿商能挑着哄抬价格，现在得跟一个“大买家”谈判，第一次有了“买得多就该便宜”的底气，彻底结束了钢企内耗的老毛病。

中铝早就成了力拓最大股东，2019年就逼着对方签了首单人民币结算合同，澳洲第三大矿企FMG更实在，2024年拿了中国142亿人民币贷款，白纸黑字写着“用铁矿石还债”，等于把自己的钱袋子绑上了人民币战车。

几内亚西芒杜铁矿这个“王炸 比预想中来得更快，10月中旬力拓已经开始装首批矿石，比原计划提前了一个月。

这矿藏着290亿吨高品位铁矿，65.5%的含铁量比澳洲矿高4个百分点，年产能1.2亿吨刚好是必和必拓对华出口的一半。

更妙的是670公里铁路和港口全是中国建的，几内亚用矿石还贷款，供应稳得没话说，加上俄罗斯铁矿经同江铁路桥直运，巴西淡水河谷签了3000亿人民币长单，澳洲矿的市场占比已经降了12个百分点。

人民币正在抢美元的“饭碗”

大连期货所2018年就开放铁矿期货给老外玩，2024年北铁指数上线，全靠青岛、曹妃甸的真实成交数据定价，比普氏指数“电话询价”的猫腻靠谱多了。

海南的CIPS清算系统还用了区块链，交易效率提70%，鞍钢今年光汇兑成本就省下了不少。

必和必拓的妥协像推倒了多米诺骨牌，签完协议第二天他们就用人民币在上海买了2亿元矿山机械，一算账省了2%的汇兑成本，立马追加了3亿元订单。

力拓紧跟着把人民币结算比例提至20%，FMG干脆来谈全品类人民币定价，连印度、越南的钢企都组团来打听“怎么用人民币买矿”。

数据最能说明问题，2023年铁矿人民币结算才5%，2025年10月直接冲到28%，全球大宗商品人民币结算比例达18%，金属贸易更是从2020年的2.1%飙到9.2%。

现在原油、铜、锂这些关键资源都在抄作业，中国石化用人民币买了沙特原油，赣锋锂业和智利矿企签了人民币长单，连巴西的大豆贸易都开始用人民币结算。

我们不是要掀翻桌子，而是换张公平的桌子，谁是最大买家，谁就该有定价权，谁做的生意多，谁的货币就该被认可。

结语

从2003年被动挨宰到2025年定规矩，这二十年的路走得太沉，有胡士泰案的锥心之痛，有钢企连年微利的煎熬，更有海外布局的默默坚守。

必和必拓低头的这9天不是偶然的胜利，是一个国家二十年卧薪尝胆的必然结果，当我们能抱团、有备胎、懂金融，自然能把“卡脖子”的手推开，把定价权攥回自己手里，而这场变革才刚开始。