高成本美发催生居家需求

在美国，美发是一笔不小的开销。一次理发几十美元起步，而动辄数百美元的烫染、拉直项目更让很多年轻人望而却步。尤其对于那些天生卷发、每天都需要打理头发的消费者来说，频繁进店是不现实的。

针对这种居家美发需求，一款不到50美元的“美发神器”将沙龙体验带入浴室，精准解决痛点，在美区TikTok Shop迅速爆红。

据Kalodata数据显示，这款“美发神器”在TikTok销量持续攀升，半年销量25.96万，GMV超830万美金，稳居TikTok个护类目TOP榜单。

图源：Kalodata

与传统直发夹、卷发棒单一的功能性不同，这款热烫梳实现“烫、染、护”三效合一，30 秒预热无需等待，负离子技术抚平毛躁，具备直发和卷发的双重功能，三分钟即可把毛躁干枯的头发打理成一头柔顺秀发。此外，通用电压的设计，方便出行用户随时造型，提升便携体验。

图源：TikTok

Wavytalk的出圈，除了产品创新的加持，更多得益于在TikTok上的内容驱动型增长策略。

内容杠杆造爆品

出海前，Wavytalk调研发现美发工具市场逐年增长，尤其是年轻消费者十分注重头发护理，且对居家造型有强烈需求。

基于这一趋势，2022年Wavytalk入驻TikTok，迅速推出卷发棒、吹风机、护发梳等产品，并通过大量短视频提升品牌曝光。然而，受限于早期购物需跳转外链的购买路径，用户流失率始终偏高。

2023年TikTok Shop上线成为转折点，Wavytalk迅速开店，锁定粉丝画像为18-34女性的美妆类博主，以粉丝量1W-20W的中尾部达人为主进行高频投放，形成裂变式传播效应。

图源：TikTok

随后，品牌聚焦打造场景化短视频内容，如“急着上班/约会，需15分钟内迅速做好一个发型”“沙发护理秘诀，3分钟变柔顺”等爆款脚本。单个视频GMV最高可达数十万至百万美元，短视频占整体销售额的84%，成功构建内容驱动的增长闭环。

其中2.4万粉的@marysa.lynn先以一头杂乱沙发开场，用手表计时，全程仅用三分钟就将“毛躁的沙发”梳成柔顺大波浪，操作简单、效果鲜明的内容输出，使这条视频在TikTok拿下2000+万次播放，GMV达25.8万美元。

图源：TikTok

这套前三秒抛痛点、十五秒前后对比、三十秒场景收尾的模板，被不同肤色、不同发质的博主复制，不仅在短期内快速出圈，还能带来长期的自然转化。

尽管短视频投放仍是主力，但Wavytalk并未忽视直播板块。据Kalodata数据显示，近半年官方账号开播1.96万场，GMV达251万美元。而直播间实时演示让发型变化一目了然，既节省达人佣金，也有效承接前端短视频种草的流量，帮助品牌与用户建立更高粘性。

图源：Kalodata

除短视频外，Wavytalk同步投放商品卡片，锁定“straightener”“hot brush”等搜索词，让产品稳居置顶位置，提高曝光度。与广撒网式的投流相比，基于搜索意图的精准投放转化率更高，可带来持续的增量。

图源：TikTok

与此同时，Wavytalk在销售渠道布局上，采取多平台策略。独立站与Amazon、eBay等平台同步运营，构建更具持续性的销售路径。据Similarweb数据显示，2024年6月，Wavytalk独立站直接流量占比39.83%，有机流量占比44.58%。其中超60%的流量来自移动端，这意味着，用户对Wavytalk从“被动种草”逐步过渡为“主动搜索”，品牌认知度正在稳步提升。

图源：similarweb

小工具撬开大市场

短短半年，店铺GMV突破1600万美金，Wavytalk的亮眼成绩印证了在TikTok美区，只要锁定“居家美发”的核心需求，便能实现销量增长。这一现象的本质，是全球美发市场的结构性转移。线下理发店客单价高且耗时，作为消费主力的Z世代与千禧一代转而寻求更经济、便携的替代方案，推动高性价比、多功能的家用美发产品成为刚需。

Wavytalk为跨境电商的出海布局提供了清晰指引，精准捕捉消费者的居家护理需求，以高性价比、多功能的产品为基础，依托TikTok内容平台的优势，通过场景化内容与用户深度连接，是跨境电商实现市场突破、抢占全球商机的核心所在。