从印尼到北美，一瓶中国饮料的出海密码

近日，有网友在社交媒体晒出在印尼便利店里购买到了白桃茉莉与葡萄柚绿茶口味的Chi Forest冰茶。据了解，这是元气森林旗下冰茶系列首次登陆印尼主流零售渠道，继气泡水之后成为第二个进入印尼市场的产品线。

看似只是新品上架，背后却折射出中国饮料企业在出海道路中的又一次突破。

精细渠道策略

中国食品企业在海外拓展渠道，往往主要通过华人商超，背后涉及文化、市场、供应链等多个方面。

元气森林却走了一条不一样的路。目前，元气森林已搭建起一张覆盖主流零售体系的精密网络，从印尼超3万个零售网点，到进驻全美591家、加拿大109家Costco门店。

与许多企业的出海策略不同，元气森林采取了高度精细化的渠道运营路径。自2021年登陆亚马逊开始，便以线上为试验田，半年就跻身Sparkling water（气泡水）类目前十，更是连续两年在黑五季在美国亚马逊sparkling water类别中进入前十，积累了大量真实的用户数据和市场信心。

网友晒图：在印尼便利店买到中国品牌饮料。（图片来自网络）

而真正意义上的“破局”，则来自对线下主流零售体系的攻坚。Costco作为美国最具影响力的仓储式零售巨头，对供应商的审核异常严苛。元气森林在接受长达3个月的合规审查中，需面对仓库操作、食品安全、社会责任等多维度评估，最终凭借咸宁工厂的高标准通过审核，成为首个全面进入Costco的中国饮品品牌。

在印尼市场，团队同样展现出强大的适配能力。印尼市场对食品饮料合规准入要求极高：要在印尼境内销售，就需要为每一个产品、每一个口味申请BPOM认证；要在主流渠道（便利店、超市等）销售，就要为工厂和产品申请清真认证。2023年11月1日，元气森林湖北工厂获得印尼权威机构BPJPH颁发的清真认证（继新加坡MUIS后第二份国际清真认证）推出清真认证版本，实现对超过3万个零售终端的快速渗透。

准确判断消费趋势

有分析称，元气森林之所以能在出海道路上快速铺开，与其对消费趋势的准确判断有关。以印尼为例，年轻一代对传统碳酸饮料的热情消退已逐渐显现。而在美国，虽然饮品文化更加多元，但用户痛点同样突出。

该公司国际业务负责人唐瑭指出：“在这里，好喝是吸引消费者的第一道门，健康属性则形成持续复购的闭环。”

近年来，中国饮料品牌出海步伐速度不减。

积极布局全球市场，渐渐成为大品牌饮料企业的必选项。

网友晒图：在印尼便利店买到中国品牌饮料。（图片来自网络）

记者留意到，东南亚市场往往是出海的第一站，多家饮料企业已进行布局。今年4月，东鹏海南生产基地正式奠基，规划建设技术领先的智能工厂。作为辐射东南亚的战略枢纽，海南基地将依托自贸港区位优势，加速东鹏饮料从国民品牌向全球品牌的跨越，为集团开拓海外新战场注入核心动能。

相比而言，中国茶饮品牌出海力度更大。同在4月，霸王茶姬（Chagee）在印尼特区雅加达正式开设首家门店。门店选址于人流密集的PIK Avenue购物中心，开业当天吸引大量消费者排队等候，引发市场关注。

蜜雪冰城（Mixue）出海业务很具有代表性。截至2024年底，该品牌海外门店数突破4800家，覆盖11个国家。其中，在东南亚市场份额领先。

不过，对企业而言，出海不是复制，而是重构。元气森林称，一家企业真正融入一个市场，不能只靠翻译菜单或更换包装语言，而要实现更深层次的文化共情。

文｜记者 吴珊