“大汽水，喝大窑！”这句洗脑的广告台词，曾经响彻北方的大街小巷！

从内蒙古的小饮料厂，到年销32亿的国民汽水品牌，大窑用了不到十年时间，上演了一场草根逆袭的传奇。

然而，就在全国消费者以为这个“国产汽水之光”要冲击国际市场时，一纸公告却让所有人跌破眼镜！

美国私募巨头KKR以绝对控股的姿态入主大窑，创始人王庆东套现离场，曾经的“民族品牌”彻底改姓“外资”！

文|庞先生

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从蹬三轮到年销32亿

故事要从1983年说起，那一年，呼和浩特市八一饮料厂成立，主打玻璃瓶汽水，但在可口可乐、百事可乐的夹击下，这家小厂很快陷入经营困境！

直到2004年，做酒类销售出身的王庆东盯上了这个濒临倒闭的饮料厂，掏出全部身家20万元将其收购。

当时谁也没想到，这个决定将改写中国汽水行业的格局！

王庆东接手后做的第一件事，就是把目光瞄准了被忽视的餐饮渠道。

他发现，在烧烤摊、火锅店这些地方，消费者需要一种既能解腻又有仪式感的饮品，而啤酒价格偏高，可乐又不够“豪爽”，于是，大窑嘉宾汽水应运而生，520毫升的超大玻璃瓶，金属瓶盖一拧“砰”的一声，气泡喷涌的瞬间就能勾起食欲！

更绝的是，大窑把终端零售价定在5-6元，而经销商进货价不到3元，这种“让利终端”的策略让大窑迅速占领了全国百万家餐饮店！

到了2021年，大窑迎来质变时刻。

王庆东推出“大汽水，喝大窑”的魔性口号，签约吴京代言，在央视、高铁站、地铁等渠道狂砸广告。

这波操作直接把大窑从区域品牌推向全国，2023年营收突破32亿元，市场份额从2.28%跃升至2.64%，成为国产汽水第三大品牌，在内蒙古、东三省等地，大窑甚至一度超越可口可乐，成为餐饮渠道的“销冠”！

从“绝不卖外资”到“卖身华尔街”

更戏剧的是，王庆东曾拍胸脯保证“绝不卖外资”，2019年放话“很多人找我谈收购，我都拒绝了”，去年年底，市场突然传出“可口可乐拟收购大窑”的消息，当时王庆东斩钉截铁地回应：“大窑从未计划，也不可能被外资收购或控股。”

然而如今，他却亲手把大窑85%的股权卖给了美国的KKR，自己打了自己的脸！

要知道，KKR也算是资本大鳄了，为什么会盯上大窑？

作为管理着6640亿美元资产的“华尔街收购之王”，KKR的投资逻辑向来精准，他们要的从来都不是短期的利润，而是通过整合资源，把企业“做大做强再卖出更高价”！

被外资收购后，大窑还能“豪横”吗？

消息传出后，社交媒体炸开了锅，不少人都吐槽“大窑也不是中国心了”，还有人翻出王庆东当年“绝不卖外资”的采访截图，讽刺“打脸来的也太快了”！

更让人担忧的是，历史上被外资收购的本土品牌大多难逃“变味”命运！

哈尔滨啤酒被百威收购后涨价30%，银鹭被雀巢收购后配方调整导致销量暴跌，中华牙膏虽然品牌还在，但核心利润早已归外资所有！

更致命的是，大窑一直靠“性价比”深得民众喜爱，但是被收购后就不一样了！

如果把玻璃瓶换成易拉罐，把5元定价涨到8元，那些习惯了“5块钱喝爽”的消费者恐怕以后都不会再买了！

不过，也有人认为，这次收购未必是坏事。

KKR的入局可能为大窑带来国际化资源，比如在东南亚建厂，借助“一带一路”政策打开海外市场，“资本无国界，品牌有根脉”，只要核心团队稳定，产品品质不变，大窑仍有可能在全球化中站稳脚跟！

你觉得大窑被外资收购是好事还是坏事？欢迎在评论区留言讨论！

参考信源：

KKR收购大窑传闻再爆细节，这瓶汽水为何被资本看好？

界面新闻2025-07-16 18:58

KKR收购大窑汽水获批，喜欢投资“吃喝”的并购之王将如何改造本土品牌？

钛媒体APP2025-07-18 08:39

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