全员营销丨怀仁农商银行：发力全员营销 加大信贷投放

怀仁农商银行积极落实小微企业融资协调机制，针对小微企业、城乡居民贷款需求“小、短、频、急”的特点和专业信贷人员力量不足的问题，通过“千企万户大走访”走访对接活动，建立全员营销贷款工作机制，极大地提升了信贷营销效率和营销覆盖面，有效促进了贷款投放。

全员上阵，主动营销

一方面，强化信贷产品的宣传推广力度。该行主动出击持续开展进社区、进商圈、进企业等“走出去”外拓宣传，针对个体工商户和小微企业大力推广“诚商贷”“晋享e贷”等产品；另一方面，做实客户维护拓展。该行重点加强对优质客户、潜在客户的日常维护，让熟人宣讲熟人、熟人带动熟人，不断扩展基础客户群，对有业务需求、意向的客户添加微信，引导客户关注微信公众号，方便推送产品信息，并做好后期营销跟进工作，真正做到营销宣传全覆盖。

压实责任，严格考核

该行制定信贷部门和全员营销贷款考核办法，将全年贷款营销任务按月、季度分解到各部门、营业网点和干部员工；实行贷款营销业绩与绩效工资挂钩，月末考核、季末统算，对完成和超额完成任务的网点和个人分别给予表彰和奖励，对未完成任务的给予批评并扣发挂钩绩效工资；对在贷款营销中弄虚作假、玩数字游戏的，除收回奖励外，对相关责任人给予严肃处理。

优化机制，激发活力

该行通过完善信贷人员选拔培养、职级待遇、尽职免责和奖惩激励机制，配齐配强专业信贷队伍；把从事信贷业务经历作为选拔任用中层管理岗位的必要条件；把贷款营销业绩、贷款质量与干部员工职级升降、岗位调整、评优评先、薪酬分配紧密结合起来，形成以实绩论英雄、让实干者得实惠的导向，有效激发干部员工营销贷款的内生动力。文字来源：怀仁农商银行/王晓琛

原链接：
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来源朔州农信