【饮品】元气森林2025经销商大会召开：聚焦饮料主赛道

（快消品讯）2025年11月17日，元气森林以“二十年后再相会，轻舟又过一重山”为主题，在珠海举办2025年度经销商大会。全国700余位经销商代表齐聚一堂，与公司管理层共同复盘过往成绩、探讨行业趋势，并明确新周期“聚焦 + 专业化”的发展战略，以好产品为核心支点应对行业变革。

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战略聚焦饮料主赛道，锚定健康化功能化方向

《快消品》了解到，元气森林创始人唐彬森在大会上明确公司发展核心战略：将旗下乳品品牌“北海牧场”从集团主体分离，集中资源深耕饮料主赛道。这一调整旨在强化气泡水、电解质水、好自在中式养生水、冰茶等核心品类的竞争力，持续加大研发投入，以“好产品”作为穿越行业周期的长期支点。

唐彬森透露，过去一年元气森林保持稳健成长，整体增速约为行业大盘的 4 倍。在产品端，功能化、健康化方向愈发清晰，产品储备充足且销售节奏有序；渠道端布局更趋下沉与立体，供应链效率持续提升，“五码合一” 等数字化工具的应用让SKU管理更精细。“做饮料是个慢活，我们要沉淀底层能力，耐心创造和传递有爱的好产品。”他强调。

元气森林 创始人 唐彬森先生

这一战略选择与行业趋势高度契合。尼尔森IQ在大会发布的《2025解构中国饮料行业增长新势能》显示，过去三年饮料行业经历 “大洗牌”，新世代消费者主导的健康消费已成为主流。其中无糖饮料持续双位数增长，功能性饮料增速领跑全品类，“成分透明”“低糖无添加”成为核心购买决策标准。

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多品牌矩阵发力，核心品类保持高增长

面对行业分化格局，元气森林旗下多品牌以差异化优势实现增长。2025年，公司电解质水同比增长34%，冰茶同比增长56%，好自在中式养生水同比增长36%，维生素水同比增长128%，维C橙、夏黑葡萄等口味气泡水组合同比增长52%，在健康化、功能化赛道持续领跑。

各品牌负责人详细阐述发展规划：气泡水品类将坚守0糖0脂0卡定位，升级白桃口味并推出无甜含汽苏打水，同时探索功能含气新方向；外星人维 C水将通过专利配方与技术升级，强化核心竞争力；元气冰茶依托- 196℃锁鲜冷榨技术，持续优化“好喝又健康”的产品体验；好自在则深耕中式养生赛道，打磨熬煮工艺并丰富产品矩阵，巩固市场份额第一的优势。目前，元气森林产品已进入全球40多个国家和地区，品牌影响力持续扩大。

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数字化赋能渠道，与经销商共筑增长生态

“让经销商伙伴‘卖得省心、赚得安心’，是我们的核心目标。”元气森林营销负责人范军在会上提出“四个坚决”承诺，即坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润。

元气森林 营销负责人 范军先生

为兑现承诺，公司持续通过数字化手段赋能渠道建设：截至2025年，合作网点突破128万家，净增12万家，城市覆盖新增64个，整体业绩保持双位数增长。“方舟”项目升级迭代助力一线团队提升终端服务效率，“一物一码”系统实现全链路数字化管理，核查准确率达99%，查核时效提升30%；“五码合一”技术则实现精准溯源与实时风险监控，有效降低经销商经营风险。2026年，公司还将通过消费数据精准分析，为不同区域定制产品组合，进一步提升客单价与复购率。

大会“元气面对面”环节，唐彬森携高管团队与经销商展开无脚本务实沟通，直面库存周转、费用核算等实际问题，当场记录回应并共寻解决方案。来自新疆喀什的经销商白女士分享了从“先铺后结”到商户主动预付货款的转变，兰州经销商魏先生则感慨“好产品自带流量，无需刻意推销”，真实案例印证了品牌与渠道的共赢生态。