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文丨竹林阁楼

编辑丨小石

90后女生AnnMcFerran搞出来的磁吸假睫毛，在欧美火得一塌糊涂。

这小东西没上市前，谁能想到假睫毛还能不用胶水，一贴就稳。

美妆圈产品趋同的情况早就见怪不怪，假睫毛更是凭着低技术门槛，让不少卖家挤破头。

但Glamnetic这波操作，硬是在红海里刨出了新路子。

磁吸睫毛凭啥两年卖3.5亿

AnnMcFerran算是把大家用假睫毛的麻烦摸得透透的，传统假睫毛靠胶水固定，过敏是常有的事，想重复用更是难上加难。

本来想，假睫毛无非就是加重点、卷重点，能有啥新花样，但后来发现，解决了核心麻烦，产品就成功了一半。

她推出的磁吸假睫毛套装，用的是100%貂毛，摸起来轻盈还逼真。

最关键的是专利磁吸技术，省去了粘胶水的步骤，出门应急拿出来就能用。

这产品一上线就收获一片好评，品牌才两年营收就冲到5000万美元，换成人民币大概3.5亿，后续全年销售额也破了亿。

这成绩不是靠噱头堆出来的，Ins上#magneticlashes的话题攒了50多万篇帖子，大家自发分享使用体验，热度一直没降。

Lanflower、QUEWEL这些品牌跟着入局，也在亚马逊上卖得风生水起。

磁吸睫毛后来虽不是Glamnetic的主力业务，但市场需求一直都在，足以说明这细分需求抓得有多准。

磁吸睫毛能持续热销，光靠品牌创新还不够，背后得有能跟上需求的供应链支撑。

山东平度这地方，可能很多人没听说过，但全球市面上的假睫毛，大部分都来自这里。

当地卖家说，为了满足不同需求，产品SKU多到能铺满货架，长度、粗度、卷曲度甚至颜色，都能拆分成不同款式。

从1976年第一家加工厂起步，平度现在有五千多家相关经营主体，能生产三千多种样式的假睫毛，从业人员就有六万多。

如此庞大的产业规模，才能让品牌的创新想法快速落地。

不管是磁吸款还是场景化定制款，只要市场有需求，供应链就能快速响应。

很显然，中国卖家能在假睫毛赛道站稳脚跟，供应链优势功不可没。

细分赛道才是跨境卖家的救命稻草

假睫毛赛道的成功，可不是个例，国货品牌Cistto的次抛卸妆油，在TikTokShop美区也爆了单。

他们发现传统大瓶卸妆油反复开合容易滋生细菌，不仅影响产品活性，还可能刺激敏感肌。

无奈之下，品牌换了个思路，搞起了次抛设计，一次一份用量，旅行、健身带着都方便，还能避免二次污染。

2024年黑五前上线，才43天销售额就突破40万美金，直接登顶类目TOP1，累计销售额达到73万美金。

Cistto的玩法和Glamnetic如出一辙，都是找到没被满足的细分需求，然后针对性创新。

不止美妆赛道，3C领域的ORICO旅行插座也靠这招突围。

聚焦海外出行的充电麻烦，推出兼容多国标准、带双接口快充的折叠插座，上线没多久就卖得不错。

如此看来，不管是美妆还是3C，跨境电商的红海突围逻辑其实很简单。

与其在存量市场里打价格战，不如回归用户需求本身，把使用场景拆解开，找到那些没被注意到的小麻烦。

中国的供应链优势摆在这儿，像平度的假睫毛产业一样，能快速把创新想法变成产品。

跨境卖家与其跟风做爆款，不如沉下心挖掘细分需求。

那些能精准解决用户痛点的产品，才能在全球市场里站稳脚跟。

磁吸假睫毛和次抛卸妆油的成功已经证明，细分赛道里藏着的，才是跨境电商的真正机会。

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