原价茅台发售秒光！白酒狂潮褪去，年轻人真把白酒踢出朋友圈？

什么东西，卖得越多，用得越少？

茅台算一个，2025年12月31日官方发布消息：i茅台自营商城正式上线“原价飞天”。53度500ml的飞天茅台以“建议零售价”1499元发售，消息一出，秒光。

但与此同时，二级市场早已冰封，被认为永远涨的茅台，居然跌回“建议信仰”，这背后到底出了什么问题？

这不是白酒的问题，也不是茅台的问题，而是势能出了问题。老一代要退场，年轻人不接盘，这盘棋就难了。

还记得曾经那句“有酒就有事”，现在恐怕得改成“有事才有酒”。

2025年三季度，白酒行业高端商务消费出现整体下滑，这是十年来最冷的一个寒冬。不只是宴请需求萎缩，更残酷的现实是真正喝白酒的人正在减少。

白酒的另一面是社交，是圈子，是权力的象征。喝什么酒，站在哪一桌，谁先碰杯，谁最后坐下……这套酒桌文化不是一种“社交方式”，而是一套“隐形规则”。

但问题在于现在的年轻人不吃这一套，他们消费要的是自我表达，而不是等级认定。你说茅台值钱，我说它泛油腻；你讲文化传承，我讲社交PUA。

对于许多年轻消费者来说，白酒已经不再是沟通情感的媒介，而是一种沉重的文化负担。

你要我喝，是在测试我是否“服从”；你让我劝酒，是在复制旧秩序。

而对企业而言，更残酷的现实来了，囤酒时代红利结束，泡沫正要穿透。你囤着不喝，他囤着不卖，最终压力爆在经销商身上。压货压到最后，本想着蹲个行情，结果一崩，全链条跟着一起震。

早年间，飞天茅台只是你喝一口就记得的好酒；后来变成登机买、线下送、关系换的“人情货币”；现在却成了金融属性严重透支后的“硬通货幻觉”。

你买了一箱茅台是为了喝，还是为了卖？

答案一旦被承认是后者，金融属性大于商品属性，那这东西走下坡，才刚刚开始。

要命的是“原价”这两个字本身都要塌了，根据价格法规定，“原价”必须是促销活动前7日最低有票据成交价。

过去商家玩的“建议零售价”“厂商吊牌价”统统算不得数。一旦你用“原价1999，现价999”这种玩虚的表达，哪怕你确实卖过1999，只要时间节点错，都涉嫌价格欺诈。

茅台的建议价1499元，买一瓶就感觉捡到“福利”。但真问题在于当市场价掉头低于1499元，这个“福利”还能撑多久？

原价策略是茅台的压舱石，但这压舱的基础是“金融泡沫”在场。泡沫一退，压舱就变成了沉锚。

现在的年轻人在玩的是精酿、调酒、小众二次元品牌、咖啡混饮，哪一个不是轻盈、随性，带着生活美学体验。

有人说，“年轻人真不喝酒了？”

答案是他们喝，但不喝你的老套路。他们不是抗拒酒精，而是拒绝一切隐性社会规训。

谁规定酒桌必须有茅台，情谊才算深厚，在年轻人的语境里，只要我真心陪你喝，哪怕是200块的梅子酒，也好过逼人劝下的一杯飞天。

所以这才是问题的核心：不是年轻人不喝酒，而是他们不再替你买单。更精准点说，是不再替你那一套“老登价值体系”背锅。

茅台的尴尬不仅是经济问题，更是文化断裂。就像当年海澜之家、七匹狼一夜降温；就像曾经满大街的宝马5系变成了年轻人眼中的“公司老总专属油腻BBA”；就像黄金链子再粗，也唤不起自拍时代的注意力。

一切以“权力审美”为驱动的消费方式，都正在从年轻人的朋友圈中，被逐步踢出局。

当然有人会说茅台不会倒，没错，这盘棋还没输，但正是从这个节点起，旧规则已不再有效。

就拿茅台此次推出“原价飞天”自营商城来说，它不是彻底回归本质，而是一次主动修复金融属性的自救行为。

“稳定价格体系”、重塑消费信心的命题，已经倒逼品牌去掉 “金融泡沫壳子”，回到“商品属性”。

未来谁是真正的赢家？

不是“能囤起茅台的人”，而是“愿意喝掉飞天的人”。这一波不是“年轻人拒绝茅台”，而是“年轻人不再替老式仪式和面子文化背书”。

他们可以喝，但不是为“爷爷的社会关系”干杯；他们可以买，但不是为“领导的面子工程”买单。

想象一下，十年后你家里囤的那些整箱茅台，还能值钱吗？

更现实的可能是还没等你喝，它们就成了网络二手平台的“滞销囤货”。

像是当年那些屯着的诺基亚N93，没人再关心它曾经多热销。到了那时候，你手里的酒也就成为了“白色泡影”。

年轻人用一次又一次的消费选择告诉我们，这世界的主导权已经发生转移。茅台卖得再快，也挡不住喝的人越来越少。

白酒行业想要拯救自己，必须从根本上直面，年轻人要的不是面子，是共鸣；不是金融属性，是生活体验。

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