今日，中国知名彩妆品牌花知晓（Flower Knows）正式宣布完成B轮融资，由珀莱雅独家投资，池杉资本担任长期独家财务顾问，具体金额未披露。

而此次融资将用于品牌全球化扩张、供应链整合与产品创新等方向。花知晓联合创始人兼CEO杨子枫表示：“少女心一直是花知晓创造产品的初心与主旋律，并且这样的美学是全世界共通的，我们希望花知晓可以给全世界的消费者带来一个梦幻与惊喜的彩妆世界。资金和产业的支持，将帮助我们在供应链整合、产品研发和国际化扩张上走得更快。”

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深耕“少女心”定位，差异化突围彩妆市场

据悉，花知晓于2016年在杭州成立，定位少女心彩妆品牌，精准地瞄准热爱洛丽塔、JK制服、二次元文化的群体。其核心竞争力在于将“少女心”美学在产品设计和营销上发挥到极致。

在产品层面，花知晓在确保质地与体验的基础上，将外观设计推向极致差异化。其产品设计巧妙融合宫廷风、洛可可风及二次元元素，运用精致的浮雕、金属或琉璃质感，赋予化妆品超越实用功能的收藏品与艺术品价值。

品牌每年会出三、四个系列新品，每一次的新品都会围绕一个完整的、极具故事性的主题展开，例如贝壳珍珠系列、草莓丘比特系列、蝴蝶云肩系列、仲夏夜系列等，品牌即将推出甜心小熊系列。

营销策略上，花知晓擅长利用社交媒体和KOL影响力。花知晓将每一款新品发布都打造成一场“视觉盛宴”，投入巨大成本制作精良的创意视频和妆容教程，极具故事性和氛围感。在新品上线前，品牌就会在微博、小红书、Instagram等平台进行高强度、高颜值的内容预热，通过强烈的视觉冲击力吸引眼球，激发用户的购买欲。

并且产品通常以系列形式推出，并且是限量发售，这种做法极大地制造了“稀缺感”和“紧迫感”，促使消费者果断下单。

凭借这一独特定位和打法，花知晓在激烈彩妆市场竞争中开辟出独属于自己的细分市场，业绩持续攀升。

2019年，花知晓的总销售额超2000万元。2020年翻5番，全渠道销售额过亿，并于同年获得天图资本数千万元的Pre-A轮融资。2021年，花知晓再完成近亿元的A轮融资，由坤言资本投资，此次融资完成后品牌估值达10亿元。

2024年，花知晓引入了与其长期合作的上海臻臣化妆品有限公司的关联方投资，进一步增强双方的供应链整合。

今年4月，花知晓旗下设立淮安花知晓电子商务有限公司，延伸并强化供应链布局，为全球化铺设基础设施。

如今，中国头部美妆企业珀莱雅的投资，更是开启花知晓资本历程的新篇章。

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加速全球化扩张，海外市场表现亮眼

全球化是花知晓的核心战略，也是本轮融资的重点投向。目前，而该品牌已成为中国品牌海外成功的典范之一。

2019年，花知晓正式进军日本市场。截止到2022年6月，日本约有1000家线下零售店上线花知晓全系列产品。洛丽塔、二次元、Cosplay等亚文化在日本有着深厚的社会基础。花知晓极致梦幻、少女的风格与日本市场的审美高度契合。

在深度本土化上，花知晓与日本美少女战士、魔卡少女樱等顶级动漫IP联名，引发文化共鸣，快速提升品牌认知。同时，花知晓与大量日本的美妆博主、洛丽塔模特、cosplayer等有影响力的KOL和KOC进行合作，通过他们的开箱、测评和妆容教程，向本地消费者直观地展示产品，可信度极高。线下，花知晓还通过开设线下快闪店，在各大商圈、车站、电车等人流量密集的区域进行广告投放等方式提升品牌曝光。

2021年7月，花知晓通过入驻Shopee，进入新加坡、马来西亚、越南、泰国、菲律宾和印尼地区。2022年进入欧美市场，不到一年半的时间里在北美和欧洲市场营收超过1000万美元，达成了400%的营收增长。同年6月，花知晓海外独立站正式建立，面向全球销售产品，首批覆盖美国、英国、法国等38个国家。

目前，花知晓官方海外账号已吸引超过300万粉丝，是海外最具影响力的中国彩妆品牌之一。凭借对“少女心”美学的极致演绎、创新的产品与营销策略，以及持续加码的供应链与全球化布局，花知晓正在从中国走向世界。此次获得珀莱雅的战略投资，无疑将为品牌的下一阶段增长注入强劲动力，加速其全球化进程。