一小时等不来一位客人！金饰涨价，金店难干！

11月6日，现货黄金站上4000美元/盎司关口，日内涨0.51%。国内多家黄金珠宝品牌金饰价格迎来小幅上涨。其中，周生生足金饰品涨至1258元/克，周大福、周大生足金饰品涨至1259元/克。值得关注的是，金饰金价虽然上涨，但不少品牌金店却无奈关门。

线下门店客流减少

据了解，在黄金与钻石税收新政执行后，广州多家黄金钻石门店客流减少，即便是周大福、老凤祥等知名品牌开在核心商圈的门店，在非高峰时段的客流量也非常有限。而开在城郊的品牌店，甚至出现了一小时等不来一位客人的窘境。

近来因顾客排队受到关注的老铺黄金也不见了“排队潮”。11月5日，华南地区一老铺黄金门店的店员表示，门店在售的饰品类产品暂未因为黄金税收政策调整而出现价格调整。就近期的情况来看，工作日上午时段的门店未出现需要排队的情况。

招商期货投资咨询部交易咨询主管徐世伟认为，门店关闭的主要原因是金价过高导致的传统黄金饰品销售低迷。黄金零售市场出现“冰火两重天”现象，投资性金条销售火爆而传统金饰低迷。由于零售市场需要加上加工费，随着金价不断走高，加工费也水涨船高，使得金饰的总售价更高。

在终端销售遇冷的情况下，不少头部黄金品牌选择收缩终端门店。

周大福财务数据显示，截至9月底，该公司零售点网络共6041家，较3月底的6644家减少603家。其中内地市场最为明显，周大福珠宝零售点为5663家，较3月底减少611家。

周大生发布的财报显示，截至9月末，品牌终端店数量为4675家，其中加盟门店4275家、自营门店400家，终端门店数量较上年同期末净减少560家，较年初净减少333家，其中加盟门店净减少380家、自营门店净增加47家。

9月末，六福集团全球共有3113家店铺，季内净减少49家店铺，其中内地市场减少51家、香港市场减少2家、海外市场增加4家。

电商渠道表现亮眼

不过，财务数据显示，电商渠道正成为黄金珠宝品牌商的营收增长亮点。

数据显示，今年1—9月，按照业务渠道划分，周大生自营线下业务实现营业收入13.42亿元，较上年同期下降0.86%；加盟业务实现营业收入33.45亿元，较上年同期下降56.34%；而电商业务实现营收19.45亿元，同比增长17.68%。从贡献来看，电商渠道的营业收入占比跃升至28.72%，而上年同期仅为15.29%。

周大生表示，报告期内，公司强化自营与电商渠道建设，加大轻量化、高性价比产品供给，“悦己”与“轻珠宝”类型的产品销售占比提升，有效对冲了传统黄金品类因价格高企而导致的需求疲软，自营与电商业务表现优于整体，成为增长亮点。

周大福亦强调，受惠于顾客互动的提升与成功的IP联乘合作，中国内地电子商务的零售值于季内保持强劲势头，同比上升28.1%。季内对中国内地零售值的贡献为6.7%，对销量贡献则为15.5%。

六福集团同样表示，季度内，中国内地市场整体表现良好，零售值同比上升20%，零售收入则同比上升23%，主要由电子商务业务带动，内地电子商务业务销售额同比上升近20%。

公开信息显示，10月9日“京东11.11”开启后的几日内，镶嵌黄金饰品成交额同比增长超200%。10月15日晚8点“天猫双11”开启，老铺黄金官方旗舰店现货开售10分钟成交额即突破3亿元，创下品牌历年“天猫双11”销售新纪录，同比增长超848倍。

业内人士认为，电商渠道的爆发式增长反映出高端金饰消费正经历“信任迁移”，即消费者对品牌官方旗舰店的信任度可部分替代线下实体的信任锚点，尤其在标准化产品和IP联名款上表现突出。

盘古智库高级研究员江瀚表示，加码电商确实有助于黄金品牌降本增效，一方面减少对高租金门店的依赖，降低固定成本。另一方面通过数据驱动精准营销，提升库存周转与客户复购。但是，尽管电商增速亮眼，黄金饰品仍存在试戴、保值、售后等线下不可替代环节，因此头部品牌短期内不会大规模关闭门店，而是推动“线上引流+线下体验”的全渠道融合。（蒋永霞）

中国商报综合自第一财经、界面新闻、证券时报等