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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：一个不起眼的传统品类，也能打出千万级市场生意。

在商业世界里，谁都在追逐风口，因为风口往往意味着高增长、高回报。

而传统品类则常与“内卷”、“利润薄”画上等号。

但是，你想不到的是，有人就把普通且不起眼的传统品类做出了新花样，实现了爆单。

他们不追逐变幻莫测的风口，而是以全新的视角，重新审视那些被忽视的、看似饱和的日常领域。

手机支架，这个几乎人手一个、普通到不能再普通的3C配件，就被深圳众鑫通泰科技有限公司（下称“众鑫通泰”）将其做成了年销售额超8000万元、单品海内外年销量突破500万件的爆款。

图源；官网

众鑫通泰的创始人田文，用自己的案例生动诠释了什么叫红海里开辟出蓝海。

众鑫通泰创始人田文 图源：1688超级工厂

在手机支架这个市场，田文和他的团队，通过自主研发，严格控制渠道利润，如今已经做到了行业第一。

图源：1688

这个“第一”或许没有庞大的市场和喧嚣的声量，但是并不妨碍众鑫通泰在手机支架这个领域里闷声发大财。

从低端内卷到价值重构

在我们的日常生活里，手机壳可以说是必备的生活用品。

这个你我每天都在用的手机支架，市场已经是极其内卷了。

不仅仅是因为其相似度高，更在于其很难做出差异化，大部分的手机支架功能都是大同小异的。

企业也大多是遵循着“模仿-降价-再模仿”的恶性循环，行业利润薄，看起来很难有搞头。

图源：网络

但偏偏就是这么一个被无数人忽略，甚至是不被看好的市场里，众鑫通泰硬生生在这场红海里杀出了重围。

尤其是在海外市场，更是成为了当之无愧的爆款产品。

那么田文是怎么做的呢？

他没有打价格战，也没有去模仿，而是通过“产品差异化”和“供应链速度”去做突围。

图源：电商在线

先说产品差异化，在手机支架这样一个可复制性极强的红海品类中，想要实现差异化突围看似困难重重。

然而，田文精准地瞄准了那些被行业惯性所忽视的“空白地带”，即用户的真实抱怨与未被满足的细节需求。

用户普遍反馈，驾车过程中支架吸附不牢、手机晃动不稳，严重影响使用体验。

图源：网络

洞察到这一痛点，田文带领团队决定研发一款结合真空吸盘与磁吸技术的多功能支架，并借助AI系统从海外电商平台的用户差评中深度挖掘改进方向。

因此，田文要做出的这款产品必须满足两个方面，即行车过程中的极端稳定性，以及用户在取放时的便捷性。

这意味着，这款手机支架必须又要吸附得稳当又要好取放。

为实现这一平衡，团队历时六个月，经过39轮技术方案迭代，不断调整结构参数，并通过300余次严格的跌落测试，最终创新性地采用“磁吸+拨片式真空抽压”设计。

图源：官网

用户只需“咔嚓”一按，即可形成牢固吸附；轻轻一拨，又能轻松取下，真正实现在桌面、车载中控、浴室镜面、厨房瓷砖等各类光面场景下的随心使用。

图源：网络

为直观展示产品的超强吸附力，团队还拍摄了一段实测视频。

他们将两个支架吸附于汽车前引擎盖，一名男性员工通过拉动支架，竟成功将整车拖行前进。

图源：网络

这个几十秒的视频在YouTube上迅速走红，为产品带来了巨大流量。

上线38天销售额突破1100万元，单月出货量高达140万支。

“2024年11月产品上市时，全平台尚无同类竞品。一年时间，该单品出货量已逼近500万支。”田文透露。

因此，同样是做手机配件，别人不断模仿抄袭，而田文就是不断创新精进，他把那些别人忽略、看不上的细微需求，做成了用户看得见、感受得到的体验差异。

图源：卖家

而在渠道策略上，田文则坚持对核心产品实施严格的价格管控，保障各级经销商的利润空间。

这种反“内卷”的运营思维，不仅使产品在国内1688等平台持续热销，更在海外市场成为爆款，在国内卖几十块，在美国售价达20余美元。

田文在接受采访时说道，“薄利多销本身就是个伪命题。你的隐性成本，你的机会成本，一算进去就是亏本。不能跟他们卷低价了。”

在供应链速度上，众鑫通泰也是够快准狠。

图源：卖家

众所周知，手机配件属于批量生产的商品，谁在更新速度、打样以及出货上够快，谁就有机会跑出爆品。

而众鑫通泰无疑是这方面的佼佼者。

在产品迭代过程中，团队能够利用AI深度挖掘用户痛点并迅速根据市场反馈调整设计方案，在供应链端真正做到“前端有数据，后端有响应，市场有回声”。

图源：1688超级工厂

随着这款创新支架的爆发式增长，众鑫通泰公司整体业绩实现跨越式提升。

目前，其在1688平台手机支架垂直品类中已稳居行业第一，该业务年销售额从2019年独立核算时的数百万元，跃升至2024年的8000余万元，并预估在2025这一年有望突破2亿元大关。

构建专属自己的专利护城河

在3C配件行业里，爆品被模仿是常态。

但是田文不担心，因为他在产品研发成功后，就立刻在美国申请了发明专利而非简单的外观专利，构建了坚实的技术壁垒。

图源：1688超级工厂

这意味着在版权严格的美国，同行没办法抄袭，只能成为他们的分销渠道。

这种前瞻性的专利布局策略，不仅为众鑫通泰在海外市场构筑了坚实的知识产权护城河，保持了长期的竞争优势。

更关键的是，即便在国内市场面临模仿者的激烈竞争，公司依然能凭借海外高溢价市场的稳固基本盘，获得宝贵的战略纵深与定价主动权。

当别人做手机支架只是在纠结外观时，众鑫通泰的手机支架已经是next level了，它做手机支架做的是质感、是立足于消费者实际需求下的，因此，顾客就会愿意为此买单甚至是复购。

图源：卖家

当用户愿意为品质和体验付费，低价内卷就不存在了，这是一门真正能做长、做深、做品牌的生意。

除了产品创新，田文还做了一件“反内卷”的决定，那就是对于同行来说相对麻烦的“轻定制”业务。

从2022年开始，他推出了“免费定制，28分钟出图，72小时发货”的服务。

最开始这个业务由于单量少所以亏本了，但是田文没有放弃，一直坚信这个业务能为公司带来业绩增量。

图源：网络

因此，他还为了轻定制业务设立了专门的车间和生产线，“哪怕只做一个，也能生产”。

果然功夫不负有心人，三年来，这个业务累计服务了近6万家客户，他将这些被传统企业忽略的、繁琐的“小订单”，最终形成了一项规模化的业务板块，而且利润比现货还高。

寻找到细分需求

让“红海”中开创出“蓝海”

而众鑫通泰在细分领域获得成功的这种路径，在深圳倍魔科技的发展过程中也有体现。

倍魔开发的带支架充电线在TikTok Shop美国站上架一个月内，创下463万元人民币的销售额，登上手机与数码类目销量榜首。

充电线也是很普通的一个品类，但是倍魔的充电线创新点在于解决了用户边充电边使用手机的痛点，将充电线与支架功能完美结合。

图源：TikTok

在产品推广方面，TikTok上的达人在带货时，开头都会先抛出一句悬念，“I bet you never seen this（我打赌你肯定没见过这个）”。

图源：TikTok

开头的几秒吸引用户后，达人便直接开始产品展示，产品卖点呈现出来后，一下就抓住了潜在消费者的心智，让出单顺理成章。

这些例子的实践表明了，在红海市场中依然可以通过微创新找到蓝海机会。关键是要从用户实际使用场景出发，发现那些被忽视的细微需求。

写在最后

众鑫通泰的出海路径也给当下陷入低价内卷的企业一个思路，在海外市场可以不再依靠低价倾销，而是通过品牌化、本地化运营和找到消费者的细微需求进而打开市场。

尽管坚持自有品牌出海，前期投入大，但是这对于企业的长期发展来说，建立了更加稳固的竞争壁垒。

在价格战蔓延的当下，产品品质与品牌内核已然成为新的竞争力焦点，产品会随着时间不断迭代升级，但对品质始终如一的追求，会构筑起品牌内核。

就像田文说的那样，“我可以很笃定地讲，我这个企业可以再坚持活5年乃至10年，因为在这条路上，它还是能够有很强的生命力的。”

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