以前被西方垄断，现在世道变了！广州番禺让国外奢侈品牌睡不着

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这次我来讲讲欧美奢侈品巨头不敢说的秘密，被广州一个街道给揭了老底。

很多人可能不知道，你手上的施华洛世奇水晶、橱窗里闪瞎眼的蒂芙尼银饰，它们背后那个默默干活的「后台」，都在同一个地方——广州番禺。

更有意思的是，番禺这个地方，地下没有矿，不产一颗钻石，也不产一克黄金。但就是这么个地方，现在垄断了全球珠宝首饰加工制造市场的大半壁江山。全球每10件珠宝首饰，至少有3件是番禺造的。在港澳地区销售的珠宝，更是高达95%都出自番禺工匠之手。

番禺这帮人是怎么起家的？

上世纪80年代，香港是亚洲的时尚中心，金铺林立。但香港人工贵，地皮更贵。于是，香港的珠宝老板们开始把目光投向了刚刚改革开放的珠三角。番禺因为地缘优势，成了他们的首选。当时流行一种模式叫「前店后厂」，店开在香港繁华的中环、尖沙咀，厂就设在番禺的村镇里。

那时候的番禺，那是真的一穷二白，除了人多、肯吃苦，啥也没有。香港师傅手把手地教，番禺学徒那是真拼命地学。早期的番禺珠宝产业，主要集中在一个叫大罗塘的地方。这地方以前就是个普通的村子，后来变得有多夸张？坊间有个传闻，说大罗塘的下水道里都能淘出金粉来。这不是段子，当年因为金银加工量太大，损耗的粉末飘在空气里、落在地上，最后冲进下水道。有人专门承包了村里的下水道清理权，把淤泥挖出来去提炼，一年下来竟然能炼出几公斤黄金。

但这只是起步，真正让番禺从打工仔变成话事人的，是技术的死磕。

以前欧美品牌看不起中国制造，觉得我们只能做做简单的打磨，稍微复杂点的镶嵌工艺，他们还是宁愿留在意大利或者法国做。在这个行业里，有一项技术叫「微镶」，就是在显微镜下，把比芝麻还小的宝石，密密麻麻地镶嵌在金属底座上。这玩意儿极费眼力，也极考手感。以前这是欧洲老匠人的绝活，是奢侈品卖高价的理由之一。

番禺的工匠们引入了显微镜放大技术，把这种纯手工的艺术变成了可以量产的工艺。在番禺的工厂里，你会看到几千名工人，每个人都对着高倍显微镜，手里的镊子稳如泰山。他们把这种微镶技术做到了极致，成本却只有欧洲的十分之一。

这就让国外的品牌很尴尬了。如果继续在欧洲做，成本高得吓人，周期还长；如果交给番禺做，质量一样好，甚至更好，价格还便宜一大截。资本是最诚实的，于是，订单像雪片一样飞向番禺。

到了今天，番禺已经不仅仅是代工那么简单了。这里形成了一个庞大的产业生态。你去番禺的大罗塘或者沙湾珠宝产业园走一圈，你会发现这里简直就是个珠宝迷宫。做银饰的、做K金的、切钻石的、磨宝石的，甚至专门做珠宝包装盒的、做展示道具的，应有尽有。

特别是最近几年，番禺还干了一件让国际珠宝巨头睡不着觉的事——把「倒模」技术玩出了花。以前做复杂的珠宝，得靠老师傅一个个雕蜡版。现在番禺直接上3D打印。设计师在电脑上画好图，直接打印出蜡模，然后失蜡浇铸。这让珠宝设计的复杂度不再受限制，什么镂空、什么多层结构，都能给你造出来。

而且，番禺人不再满足于只做「幕后英雄」。

以前是给施华洛世奇代工，给APM Monaco代工。现在，番禺的老板们开始想：凭什么你贴个牌子就能卖几千块，我辛辛苦苦做出来只能赚几十块加工费？

于是，一个明显的趋势出现了：中国品牌的崛起。

大家可能听说过APM Monaco这个牌子，在那几年火得一塌糊涂，各路明星网红都在戴。它听起来是个摩纳哥品牌，老板也确实是摩纳哥人，但它的生产、供应链、甚至很大一部分设计团队，都在番禺。这其实就是番禺制造能力的一次集中展示。

更狠的是，番禺正在和中国的另一个隐形冠军——河南的培育钻石产业，搞「强强联合」。

这也是个让国外巨头破防的故事。以前钻石那是天价，戴比尔斯一句「钻石恒久远，一颗永流传」，把全世界男人坑了几十年。但现在，中国河南利用高温高压法和CVD技术，把培育钻石做成了白菜价。在这个领域，中国产能占了全球的一半。

河南负责种钻石，番禺负责切磨镶嵌。这两兄弟一联手，直接把钻石首饰的价格打到了地板上。以前你买个一克拉的天然钻戒，成色好点的得好几万甚至十几万。现在，同样闪、化学成分完全一样的培育钻戒，在番禺的直播间里，可能几千块就能拿下。这让国外的传统珠宝商怎么玩？他们以前靠着资源的稀缺性讲故事，现在中国企业直接把稀缺变成了量产。

而且，番禺的反应速度快到惊人。

国外哪个明星今天走红毯戴了个新款，照片刚发到网上。番禺的设计师立马就能扒出款式细节，改图、打版。三天之内，类似的款式就能出现在各大电商平台上。这种快时尚的打法，以前是ZARA用来卖衣服的，现在被番禺人用来卖珠宝。

这就是中国产业集群的可怕之处。它不是一家两家企业的单打独斗，而是一群狼。

存在的问题是什么？

长期以来，番禺做的是幕后工作，大家都知道「番禺制造」牛，但叫得响的「番禺品牌」还不够多。很多时候，我们还是在赚辛苦钱。虽然技术牛了，但品牌溢价还是被老外拿走了。

现在的番禺，这群搞珠宝的人里，多了很多厂二代。他们不再是以前那种只会埋头干活的老师傅。他们大都有海外留学背景，懂设计，懂品牌，更懂互联网营销。他们正在利用跨境电商，利用TikTok，把番禺的珠宝直接卖给全世界的消费者。

以前是 Made in China 藏在标签背面，现在是直接把中国设计推向台前。

我看过一个数据，在跨境电商平台SHEIN上，饰品类目是增长最快的品类之一。这背后，大都是番禺的供应链在支撑。番禺正在用当年把服装做成快时尚的逻辑，重塑全球珠宝行业。

所以，下次你再看到那些昂贵的国外大牌珠宝，不妨多留个心眼。那个让你掏空钱包的精美工艺，可能并不来自莱茵河畔，也不来自阿尔卑斯山脚，而是来自广州番禺某个充满烟火气的街道，来自那些中午吃着猪脚饭、手里却在雕琢着世界顶级奢侈品的中国工匠。

从给别人做嫁衣，到自己掌握话语权，番禺走过了30年。

我是马力，正在讲好中国产业崛起的故事，帮助更多普通人了解中国的各个产业集群，找到属于自己的机会。欢迎关注我。