最高降幅37%，价格腰斩，茅台这是怎么了？

这事儿真挺突然的。前几天朋友圈都在传，说茅台要把好几款酒的价格往下调，我当时还不信，觉得不可能，毕竟茅台一向是“硬通货”。结果今天确认了，陈年茅台、精品茅台、茅台1935全都降了，有的还降得特别狠。

比如那个陈年贵州茅台酒（15年），去年打款价还是5399元一瓶，今年直接降到3409元，整整少了1900块。这都快赶上打八折了。还有精品茅台，出厂价从2969元砍到1859元，降了超过一千一，算下来降幅有37%多，说是“腰斩”也不为过。

不光是高端酒在降，连系列酒也没逃过。茅台1935从798元降到668元，便宜了130块。43度的飞天也从798降到了739。这些价格不是说说而已，i茅台APP上现在标的就是2299和4199，跟新出厂价能对上。

之前大家一直搞不懂为啥茅台突然这么干。后来听业内人士说，其实从去年底就开始变风向了。那时候飞天茅台价格一直在掉，市场都快跌破1499的指导价了，经销商压力特别大。很多人进货还得搭着那些卖不动的非标酒，比如生肖、文创这些，一堆成本压着，算下来根本不赚钱。

所以茅台这次干脆来个大调整。不光降价，还说2026年不再用分销模式了。以前是省公司打包发给大商，现在直接砍掉中间环节，等于给经销商减负。另外，非标产品像15年、生肖这些，明年配额也要砍，有的甚至不供了。

说白了，就是不想再让人囤酒炒价了。过去茅台被当成理财产品，谁买都不是为了喝，全等着升值。现在厂方想改这局面，让酒回到消费本身。价格随行就市，卖多少按市场来，不硬挺着当奢侈品。

这招其实挺狠的，但也只能这么做。现在库存太大，需求又没跟上，再加上政策影响，原来的玩法玩不转了。茅台要是还死守高价，只会让渠道崩得更快。现在主动降价，反而是稳住市场的办法。

有人觉得这是品牌贬值，我倒觉得不是。反而说明茅台开始正视现实了。价格掉下来，更多普通人也能买到，开瓶率上去了，市场才活得了。

现在店里飞天散瓶报价1550左右，精品也就2200出头，基本和新定价挂上钩了。以前那种动不动加价几百的时代，可能真过去了。