霸占中国市场30年，逼迫中企交巨额服务费，如今这个企业怎样了？

“我绝不会培养任何一个中国人成为公司管理层！”

吃着中国人的饭，砸中国人的碗，垄断中国市场30年的美国科技巨头甲骨文，向所有中方企业收取20%的天价服务费。

就连阿里巴巴和联通这些大公司，都得低眉顺眼的求着他们合作，咬着牙支付这一笔天价开支。

在中国赚的盆满钵满的甲骨文，并没有对中国产生一丝的感谢之心，反而是将中国视为最大的敌人，甚至扬言不培养任何一个中国员工。

这么多年过去了，甲骨文如今怎样了？

答案很明确：曾经不可一世的行业霸主，早已风光不再，在国产力量的崛起浪潮中节节败退，最终一步步退出了中国市场。

从“市场唯一”且“市场刚需”混到如今的地步，得从甲骨文如何在中国市场站稳脚跟、作威作福说起。

上世纪80年代，中国互联网产业刚刚起步，数据库作为所有互联网业务的核心基础，几乎是一片空白。

甲骨文借着改革开放的东风进入中国，凭借当时领先全球的数据库技术，很快就占据了市场的绝对主导地位。

在最鼎盛的时期，中国关系型数据库市场近90%的份额都被甲骨文垄断，银行的转账系统、电信的计费系统、政府的政务平台，几乎都离不开它的技术支持。

但没有竞争对手的制约，甲骨文的傲慢很快就暴露无遗。

所谓的20%天价服务费，只是他们压榨中国企业的开始。

2003年，中国移动计划更新业务系统，甲骨文不仅收取了高额的软件授权费，还强制要求签订十年期的服务合同，规定每年必须支付合同金额20%的服务费，相当于把中国移动绑在了“付费列车”上。

中国联通的遭遇更令人气愤。2006年，联通为了降低成本，在系统升级时选择了第三方服务团队，而非甲骨文指定的合作方。

没想到这一举动直接触怒了甲骨文，对方二话不说就开出4000万元的天价罚单，理由是“违反服务协议”。

联通负责人多次飞往美国总部协商，甲骨文始终态度强硬，最终联通只能咬着牙交了罚款，这才保住了系统的正常运行。

类似的事情，在当时的金融、能源等多个行业不断上演，不少企业每年要向甲骨文支付数千万元甚至上亿元的费用，却连一点议价权都没有。

而且，更过分的是甲骨文对中国员工的歧视政策。

公司创始人拉里·埃里森曾在内部公开声称：“绝不培养中国籍员工，也不允许中国人进入公司高层管理”。

在甲骨文中国研发中心，800多名员工全是基层技术人员，关键的技术总监、项目负责人等岗位清一色由美国人担任。

中国工程师熬夜研发出的技术成果，常常被美国同事直接拿去邀功，成为对方晋升的资本，这种赤裸裸的技术掠夺和人格歧视，早已突破了商业底线。

甲骨文之所以敢如此嚣张，原因就是掌握了核心技术，掐住了中国企业的“脖子”。

在当时，国产数据库几乎是一片空白，无论是技术成熟度还是稳定性，都无法和甲骨文抗衡。

企业想要发展互联网业务，就只能依赖甲骨文的产品，这也让甲骨文有了肆意压榨的底气。

但他们忘了，中国人最不怕的就是“卡脖子”，压迫越狠，反击的力量就越强。

2008年，甲骨文再次坐地起价，将阿里巴巴的年度服务费从800万元直接涨到2000万元，这成了压垮骆驼的最后一根稻草。

马云下定决心：不能再受制于人，必须自主研发数据库。

他拿出10亿元资金，交给王坚博士牵头研发阿里云系统。

消息传出后，埃里森还公开嘲讽，说中国企业根本没能力研发核心数据库，这是在“侵犯知识产权”。

嘲讽声中，中国科技企业的自主研发之路正式开启。

阿里的研发团队顶住压力，熬过了无数个不眠之夜，仅用四年时间就成功研发出OceanBase数据库。

2013年双11，这个国产数据库迎来首次大考，成功支撑了350亿元的交易额，实现零故障运行，彻底打破了甲骨文的技术神话。

2016年，OceanBase在国际性能测试中创下每秒4200万笔交易的纪录，把甲骨文远远甩在了身后。

并且，阿里的突破点燃了国产数据库的研发热潮。

华为推出了GaussDB数据库，安全性达到了甲骨文从未实现的最高评级，完美适配金融、政务等关键领域的需求。

腾讯研发的TDSQL数据库，成功支撑起微信支付每秒百万级交易的稳定运行，成为互联网巨头的核心技术底座。

除此之外，人大金仓、达梦数据库等一批国产厂商也纷纷崛起，从不同领域对甲骨文形成围剿之势。

国产数据库不仅技术上实现了突破，在成本上更是拥有绝对优势。

甲骨文一套双节点集群的授权费就要近200万元，每年的维护费还要再交授权费的22%；而国产数据库大多采用开源模式，授权费为零，每年的维护成本只有甲骨文的十分之一不到。

对于企业来说，选择国产数据库，不仅能摆脱“卡脖子”的风险，还能大幅降低运营成本，国产替代的浪潮就此不可阻挡。

而且在企业奋战的过程中，政策的支持更是让国产替代如虎添翼。

2016年前后，国家推动信息技术应用创新产业发展，鼓励在银行、电信、政务等关键领域采用自主可控的技术产品。

2025年出台的《信创三年行动》更是明确要求，2027年政务系统必须100%替换国外数据库。

在政策引导下，国内企业纷纷启动国产化替代，甲骨文的市场份额开始断崖式下滑。

曾经被甲骨文压榨的中国联通，率先完成了全面替代。

截至2022年，中国关系型数据库市场前五名中，本土厂商的份额总和达到55.4%，首次实现对外资厂商的反超，甲骨文的市场份额则从巅峰时期的近90%跌至20%以下。

市场的丢失让甲骨文在中国的业务举步维艰，最终只能选择收缩战线。

2019年5月，甲骨文中国区研发中心突然宣布裁员，一次性裁掉900余人，占中国研发人员总数的近六成，这场大规模裁员被外界视为甲骨文退出中国市场的明确信号。

此后，甲骨文陆续关闭了多个在华分支机构，将业务重心转移到其他地区，但失去了中国这个庞大市场，其全球竞争力也大幅下滑。

如今的甲骨文，早已从全球科技巨头的第一梯队跌落。

虽然在全球范围内仍有一定的市场份额，但在云计算这个核心赛道上，其市场份额仅有2%，远远落后于亚马逊、微软等企业，营收增长率也从之前的50%暴跌至个位数。

反观中国的国产数据库，不仅在国内市场站稳脚跟，还开始走向全球。

科蓝SUNDB数据库成功进入东南亚金融市场，替代了当地银行的甲骨文系统；腾讯的OpenTenBase通过开源模式，吸引了全球众多开发者参与，成为国际数据库领域的重要力量。

甲骨文的兴衰，给所有企业都上了生动的一课。

任何企业想要靠技术垄断压榨他人，最终都难逃失败的命运；而一个国家只有掌握核心技术，才能真正实现自主可控，不再受制于人。

从被甲骨文“卡脖子”到国产数据库全面崛起，中国用十几年的时间走完了发达国家几十年的路，这背后是无数科技工作者的坚守，也是中国企业不服输、敢突破的精神体现。

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