#经济形势##赚钱##经济##赚钱##经济##经济形势#赚钱#经济当整个日本陷入“失落的二十年”时，有一个行业却暗中崛起，成为经济寒冬中最温暖的避风港。

东京，1995年。曾经的世界最贵银座地价暴跌70%，曾经挥金如土的日本白领们开始自带便当上班。而在这些萧条景象的背后，一家名为“ダイコクドラッグ”（大国药妆）的折扣店销售额却逆势增长300%，门店数量在五年内扩张了5倍。

“当人们不再买得起奢侈品时，转向追求‘小确幸’。”日本消费社会学家三浦展观察发现，经济泡沫破裂后，百元店、折扣零售和廉价品牌成为最大赢家。

01 泡沫破裂后的日本：折扣零售业逆势崛起

1990年，日本经济泡沫达到顶峰时，没有人会想到崩溃来得如此迅猛。三菱地所斥资2000亿日元买下纽约洛克菲勒中心的行为，成为日本“买下全球”的最后狂欢。

随之而来的是股市崩盘——日经指数从38957点的历史高点一路暴跌，至1992年8月已跌至14309点，跌幅超过60%。曾经骄傲的“日本株式会社”陷入全面危机。

然而就在这片哀鸿遍野中，折扣零售业却迎来了黄金时代。根据日本连锁店协会数据，1990-2000年间，当日本GDP年均增长率仅为1%左右时，折扣零售商们的销售额年均增速却高达15%以上。

“人们依然需要消费，只是消费的方式彻底改变了。”零售分析师田中宏明指出。

松本清，如今游客熟悉的日本药妆店巨头，正是在这一时期快速扩张。其创始人松本清雄敏锐地意识到，经济低迷时期消费者对“性价比”的追求将达到极致。他推出了“超值精选”系列商品，价格比普通商品低30%-50%。

这一策略大获成功——松本清的营业额在1991-1996年间增长了3倍，门店数量从100家猛增至500家。

02 百元店的诞生：经济寒冬中的“超级赢家”

大创百货，如今的百元店巨头，诞生于泡沫经济巅峰的1991年。但真正让它走向辉煌的，正是随后到来的经济寒冬。

创始人矢野博文最初在广岛开设了一家以100日元均价销售各类商品的小店。当时100日元约合7元人民币，相当于一瓶可乐的价格。泡沫时期，这种模式并不被看好，人们更青睐高档百货。

但随着经济崩溃，消费者心态发生巨变。“当月薪减少20%时，人们开始精打细算。”矢野博文回忆道，“我们提供的不仅是低价，更是一种‘聪明消费’的满足感。”

大创的业绩曲线与日本经济形成了讽刺的对比：

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• 1993年，大创只有10家门店
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• 1995年，门店数量突破100家
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• 2000年，大创门店数达到2000家，年销售额超过3000亿日元

“百元店的成功不仅仅是因为价格便宜。”商业评论家木村隆司分析，“它给了经济低迷中的人们一种消费的‘正当理由’——既然商品质量不差，为什么还要花更多钱呢？”

03 优衣库的逆袭：平价时尚的黄金时代

1984年，柳井正在广岛开设了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的服装店，后缩写为“UNIQLO”（优衣库）。起初，这家小店并不起眼。

转机出现在90年代初。日本泡沫经济破裂后，消费者不再追求奢侈品牌和华丽设计，转而寻找“价廉物美”的基础款服装。

柳井正抓住了这一消费心理转变。1998年，优衣库推出摇粒绒外套，售价仅1900日元（约合人民币110元），不到当时同类产品价格的 half。广告中直接宣称：“这件外套，比一杯咖啡还温暖。”

优衣库的摇粒绒外套当年卖出200万件，第二年更是达到惊人的850万件，相当于每15个日本人中就有一人购买。

“在寒冬中，人们需要的是实实在在的温暖，而不是虚荣。”柳井正在自传中写道。优衣库的成功秘诀很简单：削减一切不必要的成本，专注于产品基本功能，将价格做到极致。

到2000年，优衣库已从一家地方小企业成长为全国性连锁品牌，年销售额突破3000亿日元，成为日本平价时尚的代名词。

04 中国经济的当下启示：哪些行业正在复制日本模式？

历史不会简单重复，但总会押韵。当前中国经济发展阶段与90年代的日本有诸多相似之处：房地产泡沫消退、消费观念转变、追求性价比成为主流。

根据麦肯锡2023年的一份报告，中国消费者中表示将“更加关注商品性价比”的比例从2021年的42%上升至2023年的69%。

这一趋势已经催生了一批中国版的“萧条期赢家”：

拼多多凭借“低价好物”定位，在2023年用户数突破8亿，成为增速最快的电商平台。其财报显示，2023年全年营收同比增长58%，远超行业平均水平。

名创优品在中国消费放缓的大环境下，2023财年全球营收同比增长13%，净利润增长28%。其创始人叶国富坦言：“经济下行时，消费者对价格敏感度提高，这正是我们的机会。”

零食很忙、赵一鸣零食等量贩零食店在全国疯狂扩张，三年内门店数量从不到1000家猛增至超过15000家，核心逻辑正是“极致性价比”。

“中国消费者正在经历从‘追求品牌’到‘追求性价比’的转变。”财经专家指出，“这一转变与日本泡沫经济破裂后的情况高度相似。”

从日本经验看，经济低迷期诞生的商业奇迹往往都有一个共同基因：它们不创造需求，而是以更低成本、更高效率满足基本需求。

当潮水退去，真正稳健的不是那些依赖市场泡沫的企业，而是那些能够为消费者提供真实价值的企业。正如松下幸之助所说：“逆境给人以宝贵的磨炼机会。”