茶饮品牌扎堆“华尔街”，茶叶外贸能打赢逆风局吗？

对等关税迎来新调整。

近日，中美两国正式发布调整对方进口商品关税的行政令。11月4日，美国白宫官网发布对华关税最新细则，指出，美国将维持暂停对中国进口商品征收额外关税的做法，直至2026年11月10日。次日，国务院关税税则委员会公布公告停止实施对原产于美国的部分进口商品加征关税措施，中美贸易关系出现阶段性缓和。

△（图片来源：中华人民共和国财政部）

虽然中美贸易问题的解决尚属未知数，却丝毫不影响中式茶饮在美国掀起拓店潮。今年2月，喜茶海外首家LAB门店在纽约时代广场开业，同月茶百道欧洲首店落地巴塞罗那；5月霸王茶姬的美国首店落地洛杉矶……国内新茶饮品牌出海潮“来势汹汹”，茶叶出口也取得不错的成绩。根据中国海关，2025年1-9月，中国茶叶累计出口量为306431.6吨，累计出口额为111913.6万美元，较去年同期上升。那么，今年茶叶外贸形势究竟如何？

△参观茶马古窖（图片来源：主办方供图）

经历多轮调整

茶叶出口怎么样了

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今年以来，中美贸易关系经历剧烈波动。年初美国对中国商品加征最高达245%的关税，引发中国对等反制，两国贸易成本激增。5月双方在日内瓦达成协议，将关税降至10%。10月30日，中美双方在吉隆坡经贸磋商就解决各自关切的经贸问题达成联合安排。同日，美国参议院宣布，已批准终止总统为实施全球关税而宣布的国家紧急状态的联合决议。11月5日，美国最高法院举行口头辩论，议题围绕特朗普政府能否依据 1977年《国际紧急经济权力法》征收关税展开，美国对华关税呈阶段性调整特征。

美国总统特朗普第二次上台后，中国对美国市场的依赖程度正在下降。美国有线电视新闻网（CNN）称，与1年前的15%相比，如今美国占中国出口贸易的10%左右。可见，当前局势下，尽管中国通过出口多元化策略，维持了整体出口增长，但中美关税战确实导致其对美出口大幅下滑。路透社报道称，数据显示，9月中国对美国的出口同比下降27%。

△2024年9月到今年9月间，美国在中国出口贸易中所占比例的走势图（图片来源：CNN）

同属于中国对美出口的重要货物，茶叶也受到美国关税政策的负面冲击。根据中国海关，2025年1-9月，中国内地-美国茶叶出口量7479.63吨,同比下降10.28%；出口额4631.12万美元，同比增长6.72%；均价6.19美元/Kg，增长18.95%。从数据来看，受美国关税政策变动影响，前三季度中国对美茶叶出口量有所下滑。值得关注的是，出口额与出口单价仍实现同步增长，直观反映出中国茶叶的产品附加值在持续提升，其意义远胜于单纯追求出口量的增长。

中国农业国际合作促进会副会长、茶产业分会秘书长、“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院常务副院长魏有指出，美国的关税政策长期处于动态调整阶段，中国需始终做好应急准备。不过，美国市场作为全球最具价值的市场之一，其潜力不容忽视。通过全球茶叶进口市场来分析，美国和欧盟是最有潜力和经济价值的，但是欧盟多年来不断加强的农残标准，对中国茶企造成困扰，而美国的有关标准基本与中国持平。近年来，美国茶叶消费持续增长，其中有机茶消费的增长势头更为显著。因此，不能因关税问题而放弃这一重要市场，需研究美国市场消费的变化，要从大宗茶出口转向名优茶出口、转向品牌茶出口和精深加工出口。

△2024年美国经认证的有机产品零售总额达到716亿美元，5.2%的增速是同期整个消费品市场增速的两倍有余（图片来源：美国有机贸易协会）

尽管过去一年经历了关税政策的持续波动，但中国通过持续的适应与调整，取得了积极进展。魏有指出，随着相关政策逐步落地，预计2025年第四季度及2026年，中美茶叶贸易有望迎来新一轮增长期。

新茶饮集体押注美国

传统茶业将何去何从

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美国对中国商品加征关税的贸易摩擦长期持续，短期内难以彻底解决，但霸王茶姬、奈雪的茶、柠季、茶百道等多家新茶饮品牌却加速布局美国市场。据茶咖观察统计，截至2025年9月，已有超过45个中国茶饮品牌在海外开设近1.5万家门店，多家品牌落子美国。茶颜悦色、蜜雪冰城等品牌也开启美国出海部署。当然，新茶饮品牌集体押注美国，绝非偶然。

△（图片来源：壹览商业）

中国连锁经营协会数据显示，新茶饮市场规模增速已经开始减速，从前两年的44.3%变为2025年的12.4%。与之相对的是，MenuSifu《2025美国现制茶饮数据报告》显示，该市场年均增速达9.1%，预计2030年规模将突破80亿美元，潜在门店规模较当前仍有5-10倍增长空间。而另据研究机构IBIS的数据，2025年美国奶茶店仅有8000家，且没有一家品牌的市场份额超过5%。美国奶茶市场的空白优势明显，这对中国新茶饮品牌的出海无疑是一大利好。

数据显示，奈雪的茶美国首店开业3天营业额近8.7万美元（约62万元人民币），售出近1.3万份产品，客流量与销售量双双刷新了奈雪海外门店开业的纪录；喜茶今年初开业的纽约时代广场TEA LAB店首日销量突破3500杯，新茶饮在美国开店的情况较为可观。

△（图片来源：TEADONG悸动）

中国新茶饮，本质上是中国茶产业的重要组成部分。无论是霸王茶姬、喜茶等头部品牌，其出海都承载着中国茶的形象符号意义。长期以来，我国茶叶贸易以大宗茶出口为主，这些茶叶往往需在目的地经拼配、加工后贴牌销售，中国茶品牌出海之路举步维艰。

魏有表示，相比之下，新茶饮出海为中国茶在全球市场树立起鲜明的品牌认知，对传统茶叶出口具有带动作用。一方面，新茶饮的海外扩张依赖国内优质茶叶原料供应，这将直接拉动我国茶叶出口量的增长；另一方面，新茶饮降低中国茶的认知门槛。这种消费认知的培养，远比传统茶叶直接面向消费者更高效、更易被接受。

从古代的丝绸之路，到现代的全球供应链，中国的对外贸易始终展现出韧性。站在“十五五”的新起点，中国的开放战略已超脱简单的“门户开放”，茶叶外贸也需要走出更具竞争力的路子。新茶饮在海外市场的拓展仅是开始，中国茶外贸，未来可期。

责编 / 姚艺玲

编委 / 王妙容