珠宝从业者的生死抉择：老板们如何绝地反击？这里有5条建议

黄金税改新政落地，让整个珠宝成本压力瞬间飙升。原本靠黄金投资盈利续命的下游、中游和上游的珠宝人，瞬间感受到了生死抉择的气息：深圳水贝的商户们、工厂的老板们、展厅的高管们、区域品牌的掌舵者，乃至全国头部品牌的决策层，此刻都在开战略研讨会：现在怎么办？未来在哪里？

税改导致的五大危机如何解决？有人说：税改，不是简单的政策调整，而是一场行业大洗牌的开始。

税改冲击：成本飙升，让行业旧病加重

众所周知，珠宝行业与白酒行业的规模都差不多——8000亿左右。但是，白酒行业上市公司的总利润是2300多亿，而黄金珠宝行业17家上市公司的总利润不超过200亿，不到白酒行业的1/10？

何也？因为我们珠宝行业长期“卖原材料”，陷入价格战，而白酒行业通过高势能品牌和社交货币，实现了高溢价。税改，不过是把我们行业的“老毛病”放大了而已，让病情加重了而已。

税改直接导致加工环节成本上升，传统批发模式的工厂和商户首当其冲。水贝的“前店后厂”、区域品牌的渠道、头部品牌的供应链，都面临商业模式的重构和新赛道的选择。都知道要重构？但如何重构？喜赛道方向在哪里？组织和人才是否匹配？老人走新路能否走得通？

从“B端价值链”到“C端价值链”：第一步如何走？

税改倒逼我们从“成本竞争”转向“价值竞争”。年轻人和高净值人群的消费能力依然强劲，关键在于如何触达他们。用专业术语表达，就是倒逼珠宝上游要从B端价值链转向C端价值链。

所谓B端价值链，就是整个上游都在依托B端（单位）创造价值和进行价值分配的体系，即从工厂到批发展厅，从品牌到省代，都在顺价卖给终端——金店，不直接面向消费者。所谓C端价值链，就是依托C端（消费者）创造价值和进行价值分配的体系。工厂、展厅、品牌和金店，都会聚焦某个客群，从产品研发、到工厂生产、到金店，都在研究用户的消费习惯和审美偏好。

问题来了，知易行难。无论是水贝的商户、工厂的老板，还是区域品牌的老板，第一层是如何自链C端？是直播还是小红书？是平台电商还是内容电商？第二层：C链营销的底层逻辑，首先是：产品的用户价值是什么？没有用户价值就是找死；其次是：谁来做内容，做用户关系？内容和团队如何组建？

过去靠低价，现在要靠价值。核心在于产品和品牌势能的构建，通过用户关系构建品牌信仰。第一步怎么走？成本高不高？对于头部品牌而言，构建品牌信仰：从“渠道为王”到“用户为王”的革命。首先是几千家金店老板怎么配合，通过什么让这些老板愿意把背后的顾客资源让渡给品牌？品牌给予他们什么利益？如何整合资源共同培育品牌信仰？这需要打破各地金店在会员营销“各自为战”的思维。通过总部会员关系管理，整合全渠道数据，实现精准营销和个性化服务，是提升用户忠诚度的关键。

两个老赛道与三个细分赛道红利：谁能抓得住？

黄金税改加上钻石税改后，珠宝行业尚有两个老赛道有红利：奢侈品、轻奢。周大福、老凤祥、老庙们能否抓得住？这两个赛道不是比拼企业实力，而是品牌高势能打造，包括高势能产品、高势能品牌和高势能运营、高势能的组织和人才。缺一不可！

税改后，小而美的设计师赛道、宠物珠宝赛道、培育钻石赛道，都蕴藏着新机会。设计师品牌，不是设计的展厅和商户是否可以通过AI设计大模型工具降低创新成本？宠物珠宝瞄准年轻养宠人群的情感需求，周大福在带路，你能否跟得上？做供应链还是另起炉灶自己做？培育钻石工厂是红海，品牌塑造是蓝海。如何才能摆脱“替代品”标签，塑造独立价值？

税费风险规避与传统模式的转型：金包银和打金铺还有多长红利期？

针对黄金存货与出货的税费风险，企业需通过合规的供应链设计、合理的库存管理来规避。

金包银不是传统黄金的平替，而是时尚首饰的平替。高金价下，金包银每件产品的金含量是多少？工厂到下游的要不要开票，如果开票，那么增值税如何计算？现在没有定论，但不能与税务机关不关注。打金铺的红利是消退还是增长？很多人觉得：顾客从银行买金打首饰，可以避税。这是理论。在实操中，行不通！想钻空子？风险太大。你还幻想靠“擦边球”过日子，别人已经在合规中寻找新出路。