消费电子配件赛道，从来都是“用户头疼、企业难活”的典型，用户面对五花八门的接口、协议，选根数据线都要查半天参数，怕不兼容、怕伤设备。

但偏偏有这么一家企业，从一根数据线起家，不仅让用户养成了“买配件先看它”的习惯，还在2024年7月26日敲开了创业板的大门。

上市首日，绿联科技（股票代码：301606）的收盘价达45.55元/股，涨幅114.76%，总市值直逼189亿元，2023年，它更是交出了48.03亿元营收、3.88亿元净利润的成绩单。

在消费电子配件的“双难困局”里，绿联到底找到了什么破局密码？它的成长路径，又能给中国制造企业带来哪些思考？

破局起点

绿联的故事要从21世纪初珠三角的“代工狂欢”说起。那时的珠三角，是全球电子配件的“世界工厂”，但这种模式的脆弱性显而易见：一根出厂价8元的数据线，品牌方贴标后能卖50元，代工企业却只能分到微薄利润；更要命的是，订单全看品牌方脸色。

绿联创始人张清森恰恰看透了代工模式的死穴，2012年绿联成立时，他没急着“allin”自有品牌，而是走了一步“稳棋”，一边继续接代工订单维持现金流，一边悄悄打磨自有品牌“uGreen”。

这个时机很快就来了，两次行业转折，成了绿联破局的关键。

第一次是“代工企业的集体觉醒”，当时越来越多珠三角代工企业意识到靠贴牌活不下去，开始尝试做自有品牌。

绿联的“双轨并行”策略，刚好避开了激进转型的坑：代工赚的钱，成了自有品牌的“启动资金”；代工积累的供应链经验，又为自有品牌的产品品质打下了基础。

第二次是“电商全球化的爆发”，2014年，绿联果断抓住这个机会，全面启动“uGreen”全球布局：国内入驻天猫、京东，海外扎根亚马逊、速卖通。

这一步先发优势，让它的全球化成果在后来逐渐显现：2023年，绿联境外营收达24.2亿元，占总收入的50.39%，首次超过国内市场。

2024年境外收入进一步增至35.44亿元，同比增长46.46%，占比提升至57.47%，真正实现了“从深圳品牌到全球品牌”的跨越。

核心竞争力

消费电子配件赛道，品牌多如牛毛，为什么绿联能脱颖而出？

答案其实很简单：它没执着于“发明黑科技”，而是把“用户最头疼的事”解决得比谁都好，还靠一套“良性循环”把优势越滚越大。

首先是“技术跟着用户需求走”，绿联不做“第一个研发技术”的人，却做“第一个把技术变成好用产品”的人。

比如2017年，苹果iPhone8系列把USBPD快充变成标配，市场一下子乱了。

绿联很快拿下苹果MFi认证，2019年3月推出适配PD快充的配件，价格只要原厂的一半，一下子填补了市场空白。

后来氮化镓技术出来，绿联又成了第一批“吃螃蟹”的品牌，2020年5月，它推出首款65W氮化镓充电器，解决了传统大功率充电器“又大又重”的痛点。

支撑这种节奏的，是绿联持续加码的研发投入，2024年，公司研发费用达3.04亿元，同比增长40.87%。

截至2025年6月末，累计获得境内外专利权1821项，其中更包括22项含金量极高的发明专利，涵盖充电协议、散热结构等关键领域。

更关键的是绿联构建的“增长飞轮”，三个环节环环相扣：

第一个环节是“规模降成本，低价吸用户”，根据2024年数据，充电类产品贡献了38.08% 的营收，传输类产品占 28.40% ，两大主力品类形成了明确的规模优势。

凭借全球海量销量，绿联从上游拿原材料的价格比小品牌低10%-15%，自然能定出更有竞争力的价格。

第二个环节是“用户反馈改产品，好产品攒口碑”，线上卖货的好处，就是能直接听到用户的声音。

绿联有专门的团队每天分析电商评论，这种“用户直连制造”的模式，让其产品返修率维持在极低水平，远低于行业平均水平，好用的产品自然有好口碑，口碑又能带来新销量。

第三个环节是“信任促复购，复购扩品类”，当用户买了绿联的数据线觉得好用，下次买充电器、扩展坞，甚至NAS私有云时，会优先选绿联。

绿联的用户复购率据称达到32%，远超行业平均水平，这种“从单一品类到全品类”的延伸，让绿联的用户生命周期价值越来越高。

百亿市值后的挑战

虽然绿联已经成了上市公司，但189亿市值的背后，还有三道难跨的坎，这些坎也是很多中国制造企业从“活得好”到“活得久”必须面对的问题。

第一道坎是“产品线太多，管理跟不上”，现在绿联的产品SKU多到上万个。

海量SKU意味着库存管理、研发协同、售后保障的难度指数级上升，如何平衡“品类广度”与“管理精度”，是它必须解决的问题。

第二道坎是“太依赖电商平台，风险难控”，绿联的主要销量来自天猫、京东、亚马逊，2023年后境外收入超50%依赖亚马逊等跨境平台。

这些平台的规则一旦变了，都可能直接影响业绩，绿联现在开始铺线下渠道，就是想分散风险，但线下的租金、人工成本高，怎么平衡线上“性价比”和线下“体验感”，还是个待解的难题。

第三道坎是“从‘性价比’到‘品牌溢价’，难突破”，过去用户买绿联，是因为“好用不贵”，但要想赚更多钱，光靠性价比远远不够，得让用户愿意为“品牌”多花钱。

尤为值得关注的是新业务线的品控挑战，例如绿联在2024年大力推广其NAS产品时，就曾因新款设备软件优化不足而出现重大品控问题，导致大量用户投诉和产品下架。

绿联的成长不只是一个企业的成功，更像是中国制造从“代工”到“品牌”的缩影，从它的路径里，能提炼出三个对中小企业很有用的启示。

在混乱的行业里，“解决用户麻烦”就是最大的竞争力，消费电子配件的接口、协议五花八门，用户最缺的是“确定性”，绿联的“全兼容+安全认证”，刚好给了用户这种“确定性”。

对企业来说，与其在低价里内卷，不如想想用户最头疼的是什么，把这个问题解决好，自然能留住用户。

性价比的核心是“规模和效率”，不是“偷工减料”，绿联的低价是靠充电、传输品类巨大的营收占比形成规模优势，是靠全球供应链议价权降低成本，是靠持续增长的研发投入提升产品效率。

中小企业要“先扎稳根，再慢慢长大”，绿联不是一开始就做全品类，而是先把充电、传输两大品类做透，建立用户信任后再扩展，不是一开始就放弃代工，而是靠代工养品牌。

结语

绿联的崛起不是偶然，它踩中了代工转型、电商全球化的风口，又用“用户省心”的策略抓住了需求。

但未来的路比过去更难，从“卖硬件”到“卖服务”，从“性价比”到“品牌溢价”，每一步都需要耐心。

不过可以肯定的是，绿联已经给中国制造企业提供了一个范本：哪怕是一根小小的数据线，只要找准方向、持续深耕，也能走出一条从“中国制造”到“中国品牌”的突围之路。