35.88 万买玛莎拉蒂卖脱销！奢侈品牌 “自降身价” 的经济博弈！

作品声明：本文仅在今日头条发布，谢绝转载。

今年下半年以来，有着“跑车皇后”的玛莎拉蒂迎来多轮大降价，纯电版格雷嘉落地价不到40万元，格雷嘉优惠后裸车价降为38.88万元，纯电版格雷嘉裸车价格只要35.88万，目前北京地区在售的燃油版格雷嘉裸车价在45万元左右。

厂家表示这是罕见的大降价，4S店人士表示卖一辆亏一辆，消费人士表示到店一辆就买一辆。

其背后是怎样的经济逻辑呢？

首先，在自驾车行业品牌玛莎拉蒂具有自己的专属性：奢侈。

专属的作用贯穿于产品的占有、消费、交易及生产激励等多个环节，通过赋予产品明确的权利边界，推动经济的有序运转与持续发展。

奢侈这个专属特性使具有奢侈特性的产品维持高价格。除了玛莎拉蒂汽车，范思哲服装、提夫尼珠宝、爱马仕包、劳力士手表、迪奥香水、威图眼镜蛇限量版手机、罗曼尼康帝特级园红酒、北上广豪宅等产品都拥有过奢侈这样的专属特性。

但是，奢侈产品的专属性会在特殊条件下解除或消失。

专属的解除是观念产品在发展过程中呈现的特殊现象，部分观念产品的专属性可通过特定逆措施解除，专属的解除深刻影响着观念产品的流通与价值实现。

例如范思哲为了提高销量，推出面向年轻人的核心年轻线品牌，价格远低于主线，像刺绣美杜莎修身牛仔裤曾在上海首发时一夜狂卖 8000 件，直播间降价后销量也十分可观。但是，当产品成为畅销品的时候，品牌的奢侈特性也就逐渐消失。现在的范思哲已经不再是公认的奢侈品牌了。

随之而来的是，专属解除会引发产品市场价值与经济价值的反向变动：市场价值下降的同时，经济价值显著提升，这种反向变动源于专属性对 “稀缺性” 与 “流通性” 的双重影响。

专属性的存在以“稀缺性”为核心，通过限制使用范围维持产品的市场价值。

权利人可凭借专属权抬高价格、垄断市场，获取高额收益。而专属解除后，产品进入公有领域，稀缺性消失，市场竞争加剧，价格随之下降，原权利人的市场独占收益不复存在，市场价值自然下降。例如，专利药品在保护期内因专属权可维持高价，市场价值集中于少数生产者；但专利到期后，同类药大量涌入，价格大幅降低，原专利药的市场价值显著缩水。

玛莎拉蒂的大幅降价不是厂商亏损，也不是销售商亏损，而是厂商对品牌的重新定位：从奢侈品转型为大众畅销品的尝试，是从暴利转向以量取胜的战略转型。

与市场价值下降形成对比的是，专属解除会推动经济价值的大幅提升。

经济价值的核心是产品对社会整体福利的贡献，专属性通过限制消费数量（如专利药因高价仅能被 10% 的人使用）制约了这种贡献；而专属解除后，产品的使用限制被打破，消费范围扩大（如非专利药价格低廉，可被 100% 的人使用），其在生产、生活中的应用场景大幅增加，对经济活动的拉动作用与对社会福利的改善效果显著增强，经济价值随之释放。这种经济价值的提升，本质上是产品从 “少数人专属” 转向 “全社会共享” 后，其使用价值得到充分发挥的结果。

在当今经济转型过程中，这种转型会不断增加，是趋势。

在社会发展的特定阶段，专属性是激发观念生产积极性的关键。通过创造和保护专属性，权利人能够独占观念产品的市场价值，获得稳定的创新回报，这种回报机制推动了更多人投身研究与开发，促进了观念产品的持续产出。例如，专利制度保障了科研人员的创新收益，激励了医药、科技等领域的技术突破，这是专属性在观念生产初期的积极作用。

但越过这一阶段后，专属性的局限性逐渐凸显。专属性通过限制消费数量维持市场价值，却牺牲了观念产品的最大经济价值：观念产品的非竞争性特征（如一项技术可被无限次使用而不损耗），使其在完全共享时能创造最大社会价值，而专属性的约束与此特征相悖。因此，随着观念生产的成熟，单纯依赖专属推动积极性的模式将面临挑战，未来可能出现新的激励方式，在保障创新回报的同时，更高效地释放观念产品的经济价值，这种新方式需要人类基于社会发展需求重新设计与创造。