一加15走低，红米K90ProMax冲高，为啥都凉了？

前几天给大家汇总的截止到2025年W49周的销量数据，汇总了包括小米17系、vivo X300系、OPPO Find X9以及各家子品牌的主要产品。

大家可以看到，总体卖得最差的是谁呢？红米K90ProMax以及一加15，这俩可谓是难兄难弟。

作为天天互怼的品牌，结果双双垫底。

而且，不光是总销量最差，周增量数据那也是实打实的垫底，目前这俩机器加起来的增量才能勉强和iQOO 15的增量持平。

而且更有意思的，这俩产品相比于iQOO 15这种小改换代来说，属于是大革新+大换代产品。

红米K90ProMax价格冲高，配置也全面冲高，其综合配置甚至已经不弱于小米17Pro（某些配置上甚至反超了），外观质感也是大幅度的提升，大家可以去线下看看红米K90ProMax，质感是真的好。

讲道理，红米K90ProMax单纯从产品力上来说，我个人认为是值这个售价的。

在它发布之后，我也没想到他的销量会这么的差。

至于一加15呢，在其他家都牟足了劲的冲高的情况下，来了个意想不到+出其不意——搞了个今年除了华为Mate80之外独一份的“降杯”。

从上代4499元的起步价直接降低到了3999元起。

讲道理，按照咱们通俗且朴素的想法，如果一个产品降价了，销量肯定会提升的对不对？

结果一加15不仅没能带来销量的显著增长，甚至远不如一加13，根据RD观测发布的数据，一加15开售三天的销量仅为上代一加13的55%。

那么大家有没有思考过一个问题，这两款明显被倾注了相关品牌大量心血精心设计的产品，为啥会凉了呢？

我呢也思考了很长时间，最终认为，一个非常核心的原因在于——这两个品牌几乎是在同一时间，背离了各自目标消费者对它们长期形成的心理预期。

关于红米K90ProMax，我在之前的文章中其实已经反复地说过了，他失败的原因就是因为品牌。

就红米K90ProMax这个产品力，你直接给他挂称小米17Pro来卖，都不止这点销量，大家信不信？

没错，他的原罪就是“红米Redmi”这个品牌。

因为红米的受众群体对于红米这个品牌的心理预期是什么？就是“性价比”，就是堆料，更尖锐一点来说就是便宜，这就是消费者对红米的认知和消费预期。

另外，消费者对于红米的价格上限是有一个非常清晰的预期的，那就是同时代小米数字系列的价格。

那么你再看红米K90ProMax和小米17的价格，是不是已经高度重叠了？

去年小米15标准版4499元，红米K80Pro是3699元，差价800。

今年小米17还是4499元，而红米K90ProMax则是3999元，差价仅剩500，而且1TB版竟然还出现了倒挂。

大家直接看图就明白了。

这就是红米目前在品牌端难以解决的问题——他无法冲破自家大哥“小米”为他设定的价格樊笼，只要你触碰到小米的核心价位段，那么就会被消费者所质疑——你凭啥和小米一个价？

这就是我此前说的，小米和红米没有做好产品区隔的原因所在——随着红米冲高，小米和红米是一定会打架的。

一加这边刚好和红米是反着来的。

一加为啥降价了也没人买单呢？因为一加15不光是降价了而且还减配了，

在经济学中，减配+降价就是一个明确负信号组合，他会让消费者自动联想到，你的减配和降价行为是不是因为对产品没有信心？是不是因为卖得不好才被迫这么做？

只要有了这个念头，你觉得消费者还会义无反顾的下单？

而且，一加15的减配项里面还犯了一个非常大的错误——“把屏幕给减配了”。

要知道，从一加7时代开始一直到一加13，屏幕都是一加数字系列产品中核心中的灵魂。

一加7Pro这块屏，大家应该还是心心念念的。

结果，你一加15系列上把一加数字系列引以为傲的顶级2K屏给减配成1.5K屏了，完全背离了一加的产品调性。

说到这，有人会问了，你说的这些，一加的管理层想不到么？

当然想得到，而且还是有意为之的。

因为一加之所以要这么调整，大家还没看出来目的么？本质上就是为了进军更加年轻化的市场，也就是游戏手机这个赛道，因为他的受众更年轻，更蓝海。

所以你会发现，从一加15开始到一加ACE 6系列本质上都是在贯彻这个思维——去“商务化”，拥抱“年轻人”这个理念。

但是，目前看效果并不算理想。

作为对比，iQOO这边，基本没有对产品进行大的调整，专注于自己的赛道，反而“躺赢”了....