向上走！2026年，黄金珠宝

2026年即将到来，黄金珠宝产业该走向何方？众多上下游企业该如何规划2026年的发展计划？正是当下经营者最焦虑的问题，也是最紧迫的工作。

时间已经接近年底，金价仍在持续上演高位暴涨暴跌，加之黄金珠宝产业新税政的落地实施，又恰逢黄金首饰消费淡季，零售店铺的销售业绩出现了严重的萎缩，行业非主流舆论认为，当前的业绩萎缩是新税政实施造成的，我本人并不认同这种说法。客观地讲，新税政的出台，确实给长期经营不规范的企业带来了很大的经营压力，这些企业在是改还是停之间要作出明智的决策。而对于始终坚持规范经营的企业来讲，新税政的实施精准打击到低价卖黄金首饰的销售模式，任何通过偷漏税款搞低价竞争的商业模式，会逐步退出历史舞台。很显然，这是重大利好。

这种无视市场需求已经发生根本性转变，黄金珠宝产业发展进入结构性调整的深水区，不去适应新形势，把握新趋势，把当前的问题归咎于新税政，简单粗暴地夸大新税政的负面效应，实属不可取。

2026年即将到来，黄金珠宝产业在高度不确定性的社会环境下，该走向何方？众多上下游企业该如何规划2026年的发展计划？正是当下经营者最焦虑的问题，也是最紧迫的工作。如果对以上两个问题做出明确解答，既要从市场需求端寻找答案，又要总结好2025年黄金珠宝市场的积极因素，一旦市场需求明确，从积极因素中找出推动增长的实证，经营者也就能够实事求是地作出正确的决策了。

向上走是确定性的爆发性的真实需求

2025年，以老铺黄金品牌为代表，满足中国顶流消费人群，具有奢侈品属性的高端黄金珠宝，在不断调高价格中，销售业绩一骑绝尘，基本是两位数的增长，代表性品牌有老铺黄金、君佩、琳朝，他们有国家级非遗大师技艺，以及“中国人自己的奢侈品”品牌定位的加持，不仅产品毛利高，而且实现了业绩的高增长，爆发出显著的财富效应。一个由顶流品牌集群引导的高端黄金珠宝的新赛道日益清晰。

老铺黄金作为高端黄金珠宝品牌的典型代表，在过去的一年时间里，产品多次涨价，依然出现排队购买的盛况，业绩更是屡创新高，同时对品牌定位进行了重新的诠释，老铺黄金勇敢扛起了“中国第一奢侈品”的大旗，琳朝和君佩也紧随其后，去材质化、私人高定、按件销售、不断强调非遗技艺、大师精工，以及文化创新应用的价值，他们用奢侈品的理念和思维重塑了高端黄金珠宝的价值认同，并对消费金字塔塔尖的顶流消费人群，展开了不同形式的市场教育和推广，从这些品牌的业绩增长不难看出，对品牌定位的调整大获成功！

在顶流品牌之下，一批主打高精工的古法金工厂或品牌，几乎同时注意到这个新赛道，以及背后的巨大商业价值，开始效仿，加快实体店布局，纷纷在高端商业渠道开设专卖店，都取得了不俗的销售业绩，比如宫廷质造、寳籣、华铺、萃华珠宝等。

“寶蘭”深圳万象城门店外景

就在2025年11月，琳朝和寳籣两个品牌，都成功走入资本市场，实现亿元级的融资。众所周知，资本的钱往哪里走，哪里就有大机会，资本发现了高端黄金珠宝的赛道有很大的扩容空间，位于顶部的“三驾马车”，根本满足不了多层次的中国高端人群的情绪需求，高端黄金珠宝赛道需要继续细分。高端消费人群可以细分为三层，最顶层的消费人群是顶流，比顶流低一级的消费人群是高流，高流之下还可以分出次高流。

顶流人群一般生活在超一线或一线城市，是老铺黄金、君佩、琳朝品牌的目标消费人群，消费者画像包括明星大腕、社会名流、大企业管理层、权贵富商等，这些人在每一个历史阶段，都会积极消费代表其地位与身份的高端消费品。“西风劲、东风衰”的改革开放时代，处于顶流阶层的中国人，开始消费国际大牌旗下的奢侈品，短短二十年，这种从上至下的渗透力和影响力，直接把中国市场推动成为全世界最大的奢侈品消费市场。

2018年之后，中国社会开始进入文化复兴新阶段，复兴中华优秀传统文化，重塑中国人的文化自信与精神信仰，成为全社会的主旋律，在国家战略的强力推动下，全体国人从改革开放时代快速跨入了“文化复兴新时代”，这是一个“东风劲、西风衰”的新时代，中国社会的顶流人群，需要重新标定能代表自己身份与地位的高端消费品。在老铺黄金品牌的引领下，他们毫不犹豫地选择了中国传统高端手工金器这个大类，而源于清王朝的宫廷花丝镶嵌技艺是技术与文化的制高点，更是被顶流人群广泛接受。

古法花丝蝴蝶摆件

中国社会的顶流消费人群为什么会做出这样的选择，源于中国人世世代代骨子里笃定的信仰，在古代，中国人用最好的技艺制作出来的高级物件，都是给皇帝御用的，谁拥有同样的物件，就是对身份和社会地位的完美标定。这就是为什么老铺黄金这个品牌创始地在北京，如果十几年前选择了上海、成都或深圳作为品牌的创始地，都很难取得今天的成功。北京是中国顶流社会精英的聚集地和交际场，有诞生中国奢侈品品牌最肥沃的土壤，以及深厚的高端文化基因，这种特质中国其他城市无法替代。

放眼世界，从古至今，消费潮流有其特定的拓展路径，一般都是从特一线城市的顶流消费人群开始，当形成市场效应和口碑之后，就会向一、二线城市传导，当在一、二线城市的高流消费人群中，再一次形成市场效应和口碑后，又会向三、四线城市传导。在一个完整的社会体系中，顶流消费人群总量很小，但影响力最大，而在顶流之下的高流和次高流消费人群，体量会是顶流人群几十倍，甚至上百倍，这些人群才是购买高端消费品的主力，也是高端消费市场价值最大的板块。顶流人群是引动高端消费的起点，而高流人群参与进来才是消费的高潮，最后次高流人群再进来是高潮之后的锦上添花。在中国的特一线城市，一、二、三、四线城市，都有大量的高流和次高流消费人群。

以高端古法黄金珠宝来讲，在以老铺黄金为代表的头部品牌的影响下，市场的渗透已经很充分，高流和次高流消费人群的消费情绪已经被点燃，现在需要与消费人群对等的高端品牌到准确的渠道上建立销售网点，及时满足这种波澜壮阔的潮流化需求。为什么在老铺黄金之后，会有一批对标老铺的高端黄金珠宝品牌涌现出来，这些品牌的创始人看得很清楚，老铺黄金打开了中国高端黄金珠宝走向奢侈品消费的大门，但是受品牌定位所限，以老铺黄金为代表的顶流品牌们，只能满足金字塔塔尖的顶流们的消费，而大量的高流和次高流消费人群，需要高二线的品牌们快速成长，才能承接住这一轮高端需求的红利。

春江水暖鸭先知，这一具有高度确定性的高端黄金珠宝赛道，在2025年，已经被头部品牌、黄金大厂、有实力的代理商或零售商盯上了，大家都在不约而同进行经营战略的调整，把向老铺黄金们学习，为高端消费人群提供产品，立体验、拼服务，作为企业突破困境的首要工作来抓。周大福珠宝加大力度在超一线城市布局高端红店，在优势市场，不断推动高端品鉴活动；老凤祥重塑“藏宝金”子品牌，以此来承接这波红利；周大生牢牢抓住“国家宝藏”IP联名，用顶级文化IP塑造高端产品体系；金龙集团旗下的御纯金品牌，在加盟商的强烈要求下，用一年的时间做准备，计划在2025年12月正式推出定位于高流和次高流人群的御纯金品牌的升级版，有几十个加盟商都在摩拳擦掌，准备在2026年第一时间进入高端黄金珠宝零售赛道。今年9月才成立的全国区域品牌联合推广委员会举办的第一期研学活动，就定位于“黄金点钻销售提升”主题，来自全国10个省份22个城市优秀的区域品牌，聚集在山东临沂的万福珠宝，召开现场会和研讨会，学习分享万福珠宝销售高端黄金点钻产品高增长的经验。

周大福珠宝高级珠宝品鉴会现场

2025年，无论是高端线独立品牌，还是大众化头部品牌，或是区域品牌，无一例外，大家的注意力都放在高端黄金珠宝这个赛道了，2019年，老铺黄金还是星星之火，7年后的今天，高端黄金珠宝已成燎原之势！

向上走是零售商进行结构性调整的必选项

有很多过去做大众消费的黄金珠宝零售商，会认为向满足高端需求转型会有难度，事实也确实如此，做大众消费的经营者如何服务好高端人群，确实是一个难点，但并不是不能突破，关键取决于老板的决心。

从市场需求结构来讲，近两年，随着经济持续衰退，黄金珠宝消费在快速向高低两个方向大幅度分化，本是中流砥柱的中产阶层的需求，除了处于收缩状态的婚庆刚需，其他的基本消失了。新的刚需培育已经出现，还没有形成广泛的市场效应，经济繁荣周期形成的中流消费人群，大多数都降级为低消费群体了。

当前的低消费群体对产品客单价的接受区间也在继续下降，基本是几百元到一两千元之间，这个区间实际上已经进入饰品的主流价格带。往饰品化走，有销量，也有不错的毛利，但是线上渠道更有销售优势，地面实体店用小饰品的脊梁，撑不起富丽堂皇大珠宝店盈利的目标，看着不错，就是不解渴。衰退中的婚庆刚需，再加上饰品化珠宝的线下份额，又多出了7%的增值税，想要从根本上改变黄金珠宝零售店当前的被动局面，肯定是不行的。

只有一条路可以走，而且这条路已经从多年前的羊肠小道变成了国家一级公路，那就是向上走，聚焦人力和财力，全力以赴向上，主攻高端人群的高端消费，越是经济发达地区的核心城市，越适合走这条路，中国的超一线城市和一、二、三线城市都没有问题，四线城市要看所在区域的经济环境，经济环境好的没有问题，差得不行，比如山东龙口市，全国百强县北方第一名，有十几个上市公司，虽然是四线城市，但是消费力不弱。

新税政带给零售商最大的变化，就是要规范经营，诚信纳税，这就决定了未来黄金珠宝店所卖的产品必须有高毛利的属性，只有高毛利才能覆盖税金，如果继续按照传统逻辑经营，照章纳税，店铺实现盈利是非常困难的，从这个维度来讲，选择卖高端产品，为高流和次高流人群提供服务，向上走，是黄金珠宝零售商的必然选择。

向上走是对冲当前复杂宏观环境的优选项

2026年，黄金高位暴涨暴跌常态化，新税政落地执行第一年，持续低迷的经济对消费者购买力的削弱，还有中美对抗中可能出现的“黑天鹅”或者“灰犀牛”，这些问题交织在一起，对所有的黄金珠宝经营者来说，做好2026年的经营，绝不是一件简单的事。2026年，既要把握住新机遇，又要管控好风险，而且要把管控风险放到首位。

风险管控首要是资产安全，其次是资产的回报率，最后是核心团队的稳定，经营高端黄金珠宝项目，店里都是高端消费人群喜爱的优质资产，资产质量高；高端珠宝的经营用人少，客单高，毛利高，一旦打通营销闭环，周转率也不低，资产的回报率自然也不会低。高端黄金珠宝项目一旦实现突破，企业就有了经济衰退周期实现平稳运营的基础。我们必须认清一个重要的事实，当前以及未来，即使没有黄金新税政，对于普通大众来讲，黄金高高在上的价格已然是奢侈品，在收入预期非常不利的背景下，购买黄金首饰或用品的几率在大幅降低，而顶流和高流消费人群由于收入高，对黄金价格的敏感度偏低，加之他们的消费文化是立足于彰显身份和社会地位，更看重的是非遗大师技艺、文化内涵、商品的市场热度，所以他们能够根据需求及时释放出购买力。

在经济下行与调整的大周期内，追求大而强的经营目标已经不合时宜，小而精会是很多企业躲避市场风浪，保存实力的正确选择，过去都会按公斤算黄金首饰的收益，接下来是按件和客单价算收益，过去1个亿销售实现毛利1500万元，现在3000万元销售毛利就会达到1500万元，而且有足够的毛利空间来适应国家的税政，钱赚到了，觉也睡得更香了。

如果从职业发展的维度来讲，在大众市场摸爬滚打了二三十年的零售商，在不破不立的大形势下，选择去开饰品化珠宝小店，还是开设高端黄金珠宝精品店，不用讲，绝大多数老板们会选择后者，自古有道“人往高处走”，年龄长、阅历厚、朋友多、社会资源丰富是很多人不具备的优势。

总之，2026年，黄金珠宝向上走是零售商的重大机遇，而且是相对成熟的机遇，一定要结合自己企业的实际情况，选对发力的路径，审时度势，大胆尝试，上天会眷顾那些目标坚定，全力以赴，持之以恒的人。