做主播真的赚钱吗？某乎很多博主回复这个消息的时候，充满了一堆幻想，并且，从这些幻想基础上的回复可以看出，很多人是为了回复而回复，本身对主播这个群体并无了解。

其实从2018年-2025年，这些年我业余时间观察过很多主播。其实，除了少数主播之外， 绝大多数主播都很难维持一个月。

1、单兵作战的溃败

其实主播想赚钱，是很难的事情。

2018年以来，我接触到的失败主播，有以下三种体现。

第一种，擦边主播。比如在辽东半岛存在不少直播公会，这些直播公会的主播不少都是搞擦边的。不过，这类擦边主播可能偶尔会遇到个把个冤大头给刷个几百块的礼物。但是多数此类直播间里，往往都聚集一群白嫖群体——也就是看热闹可以，至于刷礼物？不好意思，没有在虚拟世界消费的习惯。

这一点和很多人幻想的擦边主播一天赚几千是截然不同的。

第二种，爱情骗子。还有一种主播是和直播间的刷客玩暧昧，并且打算通过这种暧昧手段来给刷客（在直播行业被叫做爱情大哥）制造希望。而爱情大哥在希望之中不断刷礼物。当然，想成为爱情骗子也不是那么容易——毕竟直播间虚拟，而现实中也并没有那么多人会为了虚无缥缈的直播间爱情而刷礼物。

所以很多本打算当爱情骗子的女主播，往往播两三个星期以后，眼看翻盘无望就选择撤退了。

第三种，颜值主播。很多女主播觉得自己漂亮就能忽悠到刷客打上，但是情况和擦边主播差不多——围观的一大群，出钱的几乎没有。甚至电费都赚不回来。（某乎认为颜值主播单靠颜值就能骗钱，纯属YY）

第四种，才艺主播。我某音上的主播有民乐的，有西洋乐的，还有唱歌剧的。不过，这些才艺主播，大部分无法通过单靠才艺获取可观的收入。因此事实上，很多才艺主播最终都是铩羽而归。

那么，靠直播赚到钱的主播都啥样？

2、成功模式

其实，赚到钱的主播大多都是“多兵种作战”：讲究一个复合问题：比如2024年的时候，就有一个琵琶主播穿着黑丝搞擦边直播。

其实失败的主播，都是“单一兵种”作战模式，这种情况指望通过直播间赚钱无疑是很不现实的。

比如我认识一个相对成功的主播，单就是职业配置方面，就下了很大功夫：

首先是人设。这个女主播给自己塑造了一个多才多艺的人设。

其次是完善人设。这个女主播学习了声乐、表演，这意味着可以给人一种才艺主播的形象——一般来说，才艺主播要比颜值主播这类口碑要好很多。

第三是学习心理学。这个女主播很擅长分析刷客的心理。并且还有了欲擒故纵的技能。

第四是运筹管理：这四个字说起来容易，但是实际上做到很难。主播需要在很短时间内估计出哪些人可能成为消费刷客，哪些人则只能作为气氛组，并决定精力投放问题。此外，对于消费型的固然需要照顾，但是对于气氛组，也得尽量保证这个群体对自己的好感。

也因为这些综合，所以这个女主播半年时间内，成功让傍一给她刷了30万人民币的打赏。

3、结语

其实这个世界上，大多数的成功都并非无缘无故。尤其是成功的主播，更需要掌握很多的技能。

也因此，很多人以为主播很容易做，结果去做了以后才发现，自己一个月下来，可能电费都没赚回来。