三只羊主播单飞，小杨哥最担心的事情发生了

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（来源：新行情）

这或许是小杨哥最不想看见的一幕。

出品 | 新行情 作者 | 高飞

疯狂小杨哥被卷入风波近两年，复出之路至今仍未明朗，但底下的徒弟们已经开始人心浮动。

大徒弟七老板宣布与三只羊MCN解约，另寻出路。事实证明，师徒情分在商业利益面前，终究不堪一击。

走下神坛后，小杨哥还能再复往日辉煌吗？接下来，还会不会有下一个大徒弟出走？

小杨哥大徒弟官宣解约三只羊

树倒猢狲散，这句话正在“抖音一哥”疯狂小杨哥的身上应验。

小杨哥大徒弟七老板近日宣布与三只羊公司解约，称“未来会用更优质的内容与服务回馈大家”。这也意味着，七老板已经成功与三只羊完成切割，可以独立经营自己的账号，当然也可以寻求新的MCN公司。

高飞观察到，七老板抖音主页早已解绑三只羊MCN标识，就连此前关于疯狂小杨哥的相关视频内容也被删去。截止发稿，该账号粉丝为585.2万。

七老板于2022年加入小杨哥麾下，最初其抖音账号粉丝仅有30万，在小杨哥的流量效应加持下，其粉丝数量不到一年暴涨至几百万。

能被小杨哥选中，其带货能力必然不一般。2023年9月七老板单月带货GMV破亿，成为小杨哥旗下首个月销破亿的徒弟。

因其主攻抖音美妆领域，小杨哥对其能力也十分认可，曾多次公开称赞她为“抖音美妆一姐”，彼时七老板将是小杨哥接班人的声音也甚嚣尘上。

颇为戏剧性的是，在小杨哥还未遭遇“香港美诚月饼”带货翻车一事之前，七老板公开表明，“不可能离开三只羊。”直呼，“没有我师父，就没有我的今天。没有彼此成就一说，就是三只羊，就是我师父成就了我。”

高飞认为，在直播带货这个商业领域，即使是口头上的师徒，本质上还是利益合作关系。作为三只羊的灵魂人物，小杨哥至今未能成功复播，后续七老板如果继续营业也未必能再回到当初的流量以及带货成绩。

事实上，就在三只羊出事的那年，李炮儿、小美御姐、铃爷等网红主播都离开了三只羊。

此前，有多位三只羊主播开始复播，包括小雨女装、超哥数码、涵涵（创业版）等。不过，账号都不再显示“三只羊”的MCN机构认证标识。

分析人士认为，或是三只羊为了降低风险采取的策略，试图通过隐藏MCN身份来规避外界的质疑与批评。据抖音官方客服称，主播可以在相关设置中设置隐藏自身所属的MCN公司标识。

也就是说，也存在有些主播刻意隐藏了MCN标识。

不过，行业竞争激烈，很多主播在积累一定粉丝基础后选择单飞也是常态。比如经历了小作文风波后单飞的董宇辉，现在在行业也是数一数二的，风头力压东方甄选。

而作为MCN的三只羊之所以能与七老板好聚好散，高飞认为，一方面是合约到期，七老板去意已决。另一方面，如果让其继续留下，相比三只羊也相应要付出较高的成本，不如放手止损。

简而言之，双方保留了各自的体面，也为未来可能的合作留了余地。要知道，此前不少网红与MCN闹翻，一度上演“狗血”戏码。

比如2021年7月，李子柒与微念发生纠纷后停更，双方因品牌控制权和利益分配等方面存在分歧，启动诉讼程序，直到2022年12月，在法院的调解下达成和解。

旗下主播重出江湖

小杨哥等来了好消息

当然，七老板虽有一定的粉丝基础，但还未达到不可替代的程度。此番三只羊也能收缩腰部主播数量，资源集中在头部和潜力新人上。

小杨哥此前有七老板、红绿灯的黄、嘴哥、乔妹、卓仕琳等多位徒弟，为三只羊团队贡献了可观的销售额。

蝉妈妈数据显示，23年9月份@七老板带货1亿+，@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+，三只羊曾连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。

高飞观察到，目前开始带货的三只羊主播，除了卓仕琳之外，仅老K、乔妹、嘴哥的抖音账号主页仍有三只羊的MCN标识。

今年，小杨哥旗下公司三只羊终于迎来新的转机，官方账号“三只羊网络”成功复播，小杨哥徒弟老K、乔妹、嘴哥等人，也开始带着三只羊MCN标识营业带货，虽然人气、带货成绩不如往日，但也算是一个好的开始。

三只羊网络于1月12日复播，持续4小时，累计销售额近25万元，观看人次达42万，在线人数峰值达3900人。

现在直播间的画风彻底变了。主播穿着低调，带货流也开始特别规范：先讲产品成分、再现场演示效果、最后强调售后保障。几乎每个产品都会展示质检报告和溯源证明，强调“7天无理由退货”“正品保障”等服务条款。

在高飞看来，大小杨哥已经消失在大众视野许久，在辛巴退网、东北雨姐等主播接二连三翻车等背景下，行业逐渐告别粗放式发展，三只羊团队后续面临的挑战也不小。

三只羊当前最棘手的问题是信任。此前的带货翻车事件带来了双重影响：一方面重创了小杨哥个人的商业信誉，另一方面也拖累了三只羊品牌的整体形象。消费者不会继续买单，还得打上一个大大的问号。

当然，三只羊也在积极寻求新的发展模式。去年4月，三只羊推出自营小杨臻选App，以售卖垃圾袋、椰子水等热销款为主，还推出了99元/年的会员制。据三只羊相关负责人品牌介绍，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务。

App

另一方面，三只羊也开始推进出海的进程。去年4月，小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”（小黄）转战TikTok。在短短一个月里，她成功打开新的世界，单月狂揽20多万粉丝，单场直播打赏金额超过10万美元（折合人民币超70万元），还一度登上东南亚（越南）直播日榜第一。

图源：

TikTok

值得注意的是，全球头部内容创作者Khaby Lame（外界熟知为“无语哥”），核心运营公司Step Distinctive Limited ，近期被总部在香港的美股上市公司Rich Sparkle Holdings收购，并与三只羊集团合作，开启全球商业化进程。无语哥全网粉丝矩阵累计达3.6亿，比小杨哥的体量大得多。

根据协议，在未来36 个月内，该公司联手三只羊体系，将拥有Khaby Lame 在全球范围内的全链路独家商业化运营权。未来，还有很大的探索空间。

不可否认，小杨哥这步棋如果走对了，三只羊是真正有国际化基因的MCN机构。

不过，三只羊要真正走出困境、重建辉煌，还需要经历一个漫长而艰难的过程。

直播电商行业竞争日益激烈，消费者越来越理性，三只羊既要应对同行的竞争压力，又要适应市场环境的变化，还要在监管趋严的背景下确保合规经营。这些都意味着，三只羊的转型升级之路注定不会一帆风顺，需要时间、耐心。