拜访同行有感：半年不到亏损200万，抖音广告代理商何去何从？

上午拜访了一个重庆的同行朋友，他们主做抖音开户充值收量业务，今年开始进场抖音广告这个赛道，年初拿了一代端口。

老板跟我说，最近第一季度平台给他们端口的结算政策下来了，财务一核算，说他们第一季度将近亏损两百万，这个数字让我很震惊，亏损主要是AD的业务。

千川账面亏损很正常，没想到AD能亏损这么大，一聊才知道，他们基本上亏在了给客户的返点上，抖音平台今年根据广告主的视频素材优质度来定返点政策，优质素材 原创素材 首发素材的比例直接决定了最终的返点结算。

但是目前的市场，你不提前给客户一定的返点，基本上不可能收到量。

现在代理的生意本身就不好做。

一方面市场环境不好，各行业都太卷，甲方生意难做的情况下，广告预算也会越来越少。

另一方面现在抖音平台也是间接加剧或者鼓励了代理商内卷，真的是不给代理商活路，平台割代理商，代理商割客户，恶性循环，后果不敢想象。

估计到了下半年，又有一大批抖音一代可能会因为资金周转面临端口关停甚至破产的风险，特别是对于公司团队规模大、开支大的团队，风险系数也会大很多。

抖音代理商的收量业务已经过了红利期，疫情后的23年是一个拐点，这个生意没办法持续赚钱。

说白了这个生意就是吃平台和市场信息差的红利，现在平台的红利褪去，光靠开户充值已经很难给客户创造价值和解决核心需求了，因为市场上不缺能给开户和给返点的代理商。

作为代理，不要去拼返点，也没办法拼，如果不能给客户解决问题或者创造价值，干脆一开始不要去碰这个业务。

因为这个市场永远有比你返点高的代理，在这一块广告公司永远干不过做金融和资金盘的公司。

这就是中国互联网广告行业血淋淋的现实。

回归到商业的本质，你能为你的客户解决什么核心痛点和需求？创造什么价值？这个痛点和需求能够让客户掏多少钱买单呢？

做抖音一代，千万不能沉迷表面的虚假繁荣，

一年动不动几个亿十几个亿的流水。

幻想着来年通过抖音的一个点红包作为利润。当你把希望寄托在平台身上时，结果注定要失望，因为这是你决定不了把控不了的东西。

就像谈恋爱一样，当你对另一半期待过高，抱有幻想的时候，结果一定会让你心碎。

来源:世华商业咨询