在河北，一年卖了50个亿！四川一白酒，凭啥搅动中高端商务酒局？

谁能想到,一款四川白酒能在河北市场“杀疯了”!

数据显示,泸州老窖在河北一年销售额超50亿,石家庄单市贡献30 多亿,就连黄骅这样的县级市,低度国窖1573单款就卖了8000万,占当地老窖销量的半壁江山。

要知道河北本土有衡水老白干、丛台等强势品牌,360 亿规模的市场竞争白热化,这款川酒凭啥能在中高端商务酒局站稳脚跟?

一、产品矩阵与市场契合

河北市场以浓香型白酒为主导,且消费者偏爱低度酒,泸州老窖的低度国窖1573在河北市场表现尤为突出,年销售额接近40亿元,成为该价位段商务宴请的首选产品。

此外,泸州老窖的特曲系列、窖龄系列等产品也在河北市场增长迅猛,这种多层次的产品布局,满足了不同消费场景和价格区间的需求,为泸州老窖在河北市场的全面渗透奠定了基础。

二、渠道深耕与创新

早在2013年,泸州老窖就与河北当地的大型经销商建立合作关系,借助其销售网络快速打开市场,泸州老窖将市场拓展至区县和乡镇,同时拓展内容电商、异业和特通等新兴渠道,不仅提高了市场覆盖率,还提升了泸州老窖在河北市场的占有率。

三、品牌影响力与文化赋能

泸州老窖作为浓香型白酒鼻祖,拥有深厚的历史文化底蕴,国窖1573亮相国际文化展,泸州老窖通过与高端体育赛事、音乐节等合作,进一步拓展了品牌影响力,在中高端商务酒局中也更具竞争力。

其实如今河北人的酒桌上也不仅仅只是泸州老窖、国窖1573,还有一款浓香黑马,南池翠N9,也占据了一席之位。

产自四川邛崃白酒金三角核心产区,和泸州老窖同属川酒黄金地带,当地独特的崖谷小气候让这里异常温暖且稳定,年平均气温16.4℃,无霜期长达285天,拥有了酿造“浓香型白酒及其升级版——雅致香型白酒”的最优温度。

背后的酒厂是98年被四川酒类专卖局授予的“老八大原酒厂”,有着30多年的酿酒经验,两年前,还与五粮液的核心窖池,同经30位白酒专家评为“金三角名优老窖池群”。

原料精选五种优质谷物,传统固态工艺酿制,酒体还要放入陶坛中窖藏九年,入口绵柔顺滑,落口爽净,回甘能持续45秒。

最难得的是它的性价比,每瓶才百元出头,但品质堪比三四百的大牌,不管是日常自饮当口粮酒,还是朋友小聚、走亲访友送礼,都既有排面又不心疼钱包。

不过好酒虽多,但也得会选,三个实用小技巧,避免踩坑:

1、明确用途:如果是为了自饮,可侧重性价比,选择口感好、价格实惠的酒,若用于送礼,则需考虑品牌知名度和包装。

2、确定香型偏好:不同香型的光瓶酒口感差异较大。例如,酱香型酒体厚重,适合资深酒友,浓香型窖香突出,更易被大众接受。

3、在购买前可以查看其他消费者的评价和反馈,了解酒的口感、质量等方面的信息。

泸州老窖在河北的成功,不仅是其自身实力的体现,也为其他白酒品牌提供了宝贵的经验,河北市场虽然竞争激烈,但也充满了机会,只要找准定位,提升品质,创新营销,就能在这个“江湖”中占据一席之地。