5块钱一件的中国二手旧衣，成非洲时尚，广东老板闷声狂赚4个亿

前段时间，一条名为“刘思涵你的校服在非洲火了”的视频出圈了。

视频中，一个黑人小孩穿着一件蓝色校服，校服上绣有“青岛徐水路小学，刘思涵”的图标。

这条视频，来自一位在非洲安哥拉生活了一年多的中国博主。

其实，网上类似视频还有不少：有人穿的T恤背面印着“叫外卖，上饿了么”，有人穿的裤子上镶着“奔跑吧，兄弟”。

据这位博主介绍，非洲很多人都穿着来自中国的二手衣，衣服便宜又干净，很受欢迎。

那么，中国二手衣是怎么在非洲生根发芽的？

这背后，离不开一位名叫郭松的创业者。

据统计，2016年，中国卖到非洲的二手服装，出口额为2.18亿美元，居世界第五位。

到2021年，出口额提升至8.5亿美元，中国企业脱颖而出，成为该地区最大的供应商。

这一亮眼成绩，足以惊艳很多人。

在迅速扩张的市场中，郭松创立的格瑞哲集团，便是该行业中的领军企业。

公司年销售二手衣总量超过10万吨，其中60%以上出口非洲，总营收突破4亿元。

有网友在看过他的采访后，感慨道：

“非洲市场虽大，但本土化运营困难重重。报关、认证，每一步都是坑。能年入4亿，实属不易”。

成功的背后，郭松是如何一步步实现如今的规模？

2008年，郭松考入广东外语外贸大学，就读行政管理专业。

当许多同龄人还在向父母要生活费时，他已经开始组织同学，通过回收几个高校的新生军训服，接着转手卖出，成功赚到人生第一桶金。

这一经历，让郭松明白：只有放错位置的资源，没有真正的废弃物。

中国每年淘汰的旧衣数量惊人，很多人眼里的“废弃物”，却是郭松眼里宝贵的“财富密码”。

他敏锐地预见到二手衣领域大有可为。

毕业后，郭松成立自己的公司，决心在这领域，大展拳脚。

但那时国内二手衣市场刚起步，人们“买新不买旧”的消费理念，使得公司发展缓慢。

但他始终看好“循环经济”未来的发展。

郭松深知，想要把企业做大，唯有拓展销路，将目光投向更大的海外市场。

考察后，他发现非洲人口数量巨大，但经济落后，很多人只买得起二手旧衣。

如一件品质不错的二手T恤，售价5-10元，远低于一件新衣服的价格，这在非洲十分畅销。

与欧美的二手衣相比，中国服装凭借款式新，质量好，尺码全的优点，更受非洲市场的青睐。

郭松捕捉到了这背后蕴藏的无限商机。

第一年，格瑞哲就通过阿里巴巴国际站成功出口衣物2000吨，战绩可观。

这大大增加了郭松的信心，他很快又开启了第二家工厂，第三家工厂。

几年间，郭松带领团队不断开疆拓土，将出口量从一个月30个柜，做到上千个柜。

在一次采访中，当主持人问道：“你有没有想过，这么大的人口基数，这么快的经济增长幅度，你可以做到多大？”

郭松开玩笑地回答：

“这个行业还没有看到天花板。百万吨也只是起步，我们永远都在起步中。”

在经营过程中，郭松坚持“产品为王”的核心竞争力，定位高端，将产品标准化。

他要求衣服按品质、种类进行严格筛选、消毒、整理打包，每包合格的二手衣都要贴上格瑞哲的品牌标签。

品牌的建立，为格瑞哲赢得了更多的代理商，打开了在非洲市场的知名度。

为了保证货源充足，格瑞哲在全国设立3万多个自营回收箱，通过支付宝、闲鱼等互联网平台，建立线上回收渠道。

随着非洲市场不断发展，公司内部就“要不要在非洲本土组建团队”，出现了两种声音。

趁热打铁，尽早建立本土站点，还是顺势观察，稳步前进，这让郭松一度为难。

考虑到公司未来的发展，他最终决定在乌干达设立第一个站点。

可站点的运营难度远远超出了预想。

树大招风，海外站点遭到本地经销商的集体抵制，他们认为格瑞哲抢走了自己的生意。

再加上当地缺乏成熟的经营管理，公司迟迟无法注册，人员招聘，仓储，地域文化都存在局限性，两年后，郭松便只能带着团队铩羽而归。

这次受挫，给他们带来不小的打击。

但他坚信：等到公司实力更加强大，市场更加完善之后，会再次重征海外。

他调整战略，带领团队打造自身整体实力：建立国内最大的服装循环利用产业体系、成为首家参与编撰行业标准、国家标准的企业。

格瑞哲也紧跟时代步伐，回收模式从上门回收，到设置回收箱，再到AI智能化回收，不断提升效率。

为了提高旧衣利用率，郭松大胆创新，将不能穿的衣服加工成蔬菜大棚的保温被、汽车隔音棉等。

目前，格瑞哲已获得专利技术20多项。

公司还在社区服务，绿色低碳，再生技术研发等领域广泛布局。

经过十多年的努力深耕，格瑞哲不断实现蜕变，终成一代行业领跑者。

结尾

2012年，当二手服装行业还处于蛮荒之时，郭松果断入局，展现出一个开拓者“于无人处见未来”的深邃远见。

如今，来自格瑞哲的衣服，已经成为非洲当地人的日常穿搭。

一路走来，郭松也遇到不少坎坷，但他始终坚守“循环经济”的赛道，不断突破，笃定前行。

相信不久后，他会带着“重征海外”的梦想，借势腾飞，走向更广阔的未来。

作者|拾浅

编辑|知愚

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