不讲武德！胖东来256元羽绒服卖爆，同行直呼顶不住，早该这么玩

还记得去年冬天，“三百以下无真绒”的说法让许多想买羽绒服的人心里一沉，当四位数的标价渐渐成为常态，河南一家名为胖东来的超市，却做了一件不寻常的事它上架了一款标价256元的羽绒服，并在价签上破天荒地标明了进货成本：184元，利润72元，一目了然。

它让我们看到，一件符合新国标90%绒子含量的白鸭绒羽绒服，成本可以如此透明，原来，那句“三百以下无真绒”的断言，并非不可打破的铁律。

胖东来能做到这一点，靠的是一套独特的打法，它依托“四方联采”体系，直接从源头采购，绕过了层层中间商，它将服装毛利率严格限制在30%以内，并毅然砍掉了高昂的品牌代言和营销费用，最重要的是，它为每件衣服都配备了独立的质检报告，白纸黑字写明绒子含量≥90%，执行GB/T 14272—2021新国标，价格是诚实的，品质也是。

这款羽绒服迅速售罄，甚至催生了跨省代购的热潮，这背后，是消费者积压已久的情绪对信息不透明和虚高定价的厌倦。

一件充绒量100克的90%白鸭绒羽绒服，羽绒成本约51元，加上面料、人工等，总成本完全可以控制在200元以内，相比之下，那些千元以上的品牌溢价，流向了广告、代言和渠道分成。

胖东来的做法，像一面镜子，让行业里一些习以为常的定价策略显得尴尬，其产生的涟漪效应已经开始显现，有报道称，部分国产品牌已悄然调整定价，并更主动地公示产品质检信息。

这股追求“值”而非“贵”的风气，正从羽绒服吹向整个消费市场，人们不再轻易为华丽的营销话术买单，经历了多年“双11”的狂欢与疲惫后，越来越多的消费者回归理性，更看重商品的实际效用和长期价值，绿色、可持续的消费观念，正在悄然生根。

胖东来用行动证明，极致的透明和过硬的质量，能够构筑起坚实的信任基石，这份信任，最终会转化为深厚的品牌忠诚度，对它而言，即便单件利润微薄，但由此汇聚的人气却带动了整个商场的繁荣。

我们也需要冷静看待，胖东来的模式有其特殊性，它作为区域龙头所拥有的客流优势和供应链议价能力，并非所有商家都能复制，羽绒等原材料价格的波动，也是行业长期面临的现实压力，因此，期待所有羽绒服都降至256元并不现实。

胖东来勇敢地撕开了一道口子，证明了在信息对称的前提下，市场可以更健康、更公平，它促使竞争的焦点，从华丽的营销话术，回归到产品本身的价值创造。

胖东来羽绒服这事儿，评论区可太热闹了！

“不怕商家赚钱，就怕商家把我当傻子骗！”

“原来不是便宜买不到好货，是有人不想让你用便宜价钱买到好货！”

“卖一件衣服只赚几毛钱甚至几十块钱，这还不算人工、房租、水电费，胖东来难道是在做慈善吗？”

“这很可能是一种“引流”策略，用一两件超高性价比的商品吸引你来店里，顺便再买点别的，总的来看还是赚的。”

“胖东来能这么玩，是因为它有强大的供应链和“四方联采”这类模式，可以直接从工厂拿货，砍掉了中间商，这种优势不是一般小店能比的。”

“羽绒服的成本波动很大，充绒量、工艺、品牌溢价都是因素，不能一概而论。”

一件品质差不多的羽绒服，胖东来卖256元，另一个知名品牌卖899元，你会更倾向于买哪一件？评论区说说你的选择和理由吧！

信源：中国网