以前逛街，哪条街没见过达芙妮的月桂女神标志？

巅峰时它开了近7000家店，女生买鞋十有八九会逛它。

可现在呢？累计亏了40亿，6000多家店说关就关，只剩极少数在硬扛。

有意思的是，这一切的转折，刚好在老板陈英杰办了场千万婚礼之后——他渐渐不管公司，电商风口没抓住，路也走偏了。

这锅，真该“红颜祸水”来背？

从街头标配到关店潮

2025年12月，路过商场时偶然瞥见达芙妮的专柜，冷清得只剩导购在整理货架。

这场景和十几年前完全不一样——那时候“漂亮不打折，美丽100分”的广告随处可见，女生逛街买鞋，十有八九会走进达芙妮。

达芙妮最火的时候是2012年，全国门店有6881家，不管是一线城市的步行街，还是小县城的商场，都能看到它的招牌。

当年营收突破百亿港元，市场占有率近20%，相当于每卖出5双女鞋，就有1双是达芙妮的。

S.H.E、刘若英这些明星都代言过，学生党买得起，上班族也觉得有面，说是“国民女鞋”一点不夸张。

但从2015年开始，达芙妮就一路下滑，到2019年，累计关闭门店超6000家，五年亏了近40亿港元，市值蒸发98%。

信息来源于：关店7000家亏掉40亿，宋茜 Jennie能救活达芙妮吗？

现在全国门店只剩一百多家，和巅峰时比，几乎是“腰斩再腰斩”。

从代工厂到女鞋巨头的逆袭

达芙妮的起点很普通，1987年，张文仪和陈贤民在台湾开了家叫“乔志企业”的代工厂，专门做鞋子贴牌。

台湾市场小，两人后来搬到香港做外贸，把鞋子卖到美国，但香港成本太高，生意并不好做。

1989年，他们把工厂迁到福建莆田，那时候莆田刚开始发展制鞋业，成本低、工人熟练。

1990年，两人创立“达芙妮”品牌，正式做内地女鞋市场。

那时候老百姓买鞋，要么嫌贵，要么怕质量差。

达芙妮抓准了这点，主打“百元价格”，还承诺包修、包换、包退，在当时很少有品牌敢这么做。

加上投了1000万做广告，那句广告语很快就传开了，口碑一下子就起来了。

1995年达芙妮在香港上市，拿到钱后就加速开分店，直营和加盟一起上，很快就铺满了全国。

再加上明星代言引流，不同年龄的消费者都买账，慢慢就做成了行业老大。

家族内斗先乱了阵脚

生意做大了，合伙人的矛盾也来了，张文仪想搞资本运作，跨界赚快钱。

陈贤民觉得该稳着来，把女鞋业务做扎实，两人吵得越来越凶，公司高层也分成两派，开会经常议而不决。

最后陈贤民气不过，直接去了加拿大，没了制衡，张文仪马上把钱投去开食品厂、炒股票，根本不管女鞋业务。

结果食品厂亏了，炒股还搞虚假交易被查，2000年初张文仪被判了刑。

这时候达芙妮已经乱了，鞋子设计老套，质量也出问题，库存堆成山。

信息来源：家族内斗、三次变革、亏损关店……“中国鞋王”达芙妮的陨落往事

张文仪没办法，只能求陈贤民回来，陈贤民回来后，做了个大胆的决定：让23岁的侄子陈英杰当总经理。

年轻掌门救场

陈英杰当时刚毕业，没什么管理经验，但敢闯敢干。

他知道达芙妮的问题出在家族式管理上，一上任就引入外部投资，稀释了张家的股份，公司决策快了很多。

营销上他也抓得准，2008年前后S.H.E特别火，他花大价钱请她们代言，广告一播，年轻女孩都来买。

2009年他还盯上了电商，和百度合作开了“耀点100”平台，搞“线上买线下取”，在当时算是很新颖的模式。

这套组合拳打下来，达芙妮很快回血，2012年营收破百亿，门店冲到6881家，又回到了行业第一的位置。

没人想到，这个年轻掌门后来会亲手把这一切打碎。

爱情来了？公司却开始“掉链子”

2010年，陈英杰认识了女星韩雨芹，她是张国立的学生，在圈内小有名气。

陈英杰对她很上心，追人的时候，还专门给她做定制鞋，鞋盒里塞自己写的五线谱情书。

恋爱半年就求婚，2010年5月在三亚办的婚礼特别轰动：12辆宾利接亲，包下整个海岛，张国立当证婚人，张信哲这些明星都来唱歌。

信息来源：台500亿身价"鞋王"与大陆女星完婚 众星捧场(图)

当时大家都羡慕这对新人，没人注意到达芙妮的隐患。

婚后陈英杰心思明显不在工作上了，公司重要会议经常缺席，日常管理也放手不管，更要命的是，他做了几个致命决策。

当时淘宝、京东正快速发展，他却听了投资方的建议，关掉这些平台的店铺，全力做自己的“耀点100”。

结果“耀点100”运营半年就垮了，达芙妮不仅亏了钱，还错失了电商最好的机会。

产品上他也跑偏了，把对妻子的审美搬到设计里，大力推带蝴蝶结、蕾丝的“公主风”鞋子。

但当时市场流行简约款，这些鞋子根本卖不动，库存越积越多，只能天天打折清货，利润越来越薄。

他还跨界投了综艺节目《蜜蜂少女队》、办时尚杂志，结果都亏了。

2015年开始，达芙妮连续亏损，2015年亏3.79亿，2019年亏到10.7亿，五年亏了近40亿。

门店一家家关，到2019年底只剩不到400家。

市场变了，达芙妮没跟上

其实就算没有感情因素，达芙妮也得面对市场的变化。

2010年后电商爆发，大家都习惯网上买鞋，线下门店客流越来越少。

达芙妮错过了最佳转型期，等后来再回淘宝、京东，市场已经被百丽这些品牌占了。

消费者的需求也变了，90后开始成为消费主力，她们更爱舒服的平底鞋、运动鞋，对高跟鞋的需求越来越小。

有调查显示，200多个受访者里，不到10%的人常穿高跟鞋。达芙妮一直主打高跟鞋，自然卖不动。

从2019年开始，达芙妮彻底转向“轻资产”，关掉所有低效门店，2023年底只剩87家，2024年才加到111家。

重点放在线上，淘宝、京东、抖音都开了店，还做直播带货。

效果慢慢出来了，2024年营收3.22亿，同比涨了23%。

利润1.07亿，涨了71%，2025年“618”，天猫店排到男女鞋第五，抖音上连续两年多都是女鞋销量第一，一半以上的收入来自品牌自播。

为了吸引年轻人，他们请了宋茜当代言人，推出子品牌“达芙妮实验室”做原创设计，价格500到1000元。

但问题还在，很多90后、00后觉得达芙妮“过时”，调研里只有8%的25岁以下消费者会考虑买它。

结语

有人说达芙妮是毁在“红颜祸水”，其实这话不公平。

韩雨芹没干预公司决策，真正的问题在陈英杰自己——他坐稳位置后就忘了本分，把个人生活凌驾于企业发展之上。

达芙妮的兴衰给所有企业提了醒：不管多大的牌子，都不能脱离市场。

消费者变了就要跟着变，渠道升级就得及时跟，管理者更要守住自己的责任。

现在达芙妮虽然慢慢回血，但想回到巅峰很难，不过它能从亏40亿的泥潭里爬出来，已经算不容易了。

2025年的它，还在努力适应这个新市场，至于能不能真正重生，只能交给时间来回答。