10月28日，胡润财富榜发布。中国企业家、农夫山泉创始人钟睒睒（shan,与“闪”同音），以5300亿元第四次成为中国首富。

钟睒睒

字节跳动（抖音）的张一鸣、腾讯的马化腾、宁德时代的曾毓群、小米的雷军分别位列第二至第五。

人们不禁要问，一个卖水的企业，凭什么这么赚钱？甚至在利润上超过了平台电商、新能源汽车这些代表新质生产力的行业。

要不然，2块钱一瓶的产品，也不可能搞出5300亿的身价！

钟睒睒，1954年生于浙江杭州，年轻时做过泥瓦匠。1977年恢复高考后，他曾连续2次参加高考，均以落榜告终。后来以函授方式，在浙江广播电视大学完成学业。毕业后，钟睒睒进入浙江日报社，成为一名记者，5年后，他下海经商，以保健品销售起家，赚到了第一桶金。

1996年，年过不惑的钟睒睒在杭州创办了浙江千岛湖养生堂饮用水公司，也就是后来的农夫山泉。

为什么钟睒睒要做水呢？因为在1991年，钟睒睒曾担任过娃哈哈口服液广西海南总代理，由于销售方面的问题，他与娃哈哈分道扬镳。

实际上，他发现了其中巨大的商机：瓶装水可太赚了！

曾经有一个名为成本控的栏目，用一张图展示了一瓶饮用水的成本。

以一瓶550毫升的矿泉水为例。零售价为1.5元。

瓶子、盖子、喷码、胶带的成本一共约0.17元，

运营和广告费约为0.22元，

经销商平均以0.6元每瓶的出厂价拿货，

再以平均1元每瓶的价格批发给社区零售店，

零售店再以1.5元每瓶的价格出售。

水的成本呢？

水的成本差不多是1分钱。

而且这个1分钱，是大规模生产前的1分钱。

算上前期对水源地的勘测、获取开采权和建立净化生产线的阶段，以及在后期排除折旧率，水本身就几乎不花钱了。

这也难怪广告词这样说，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

根据财报显示，2024年，农夫山泉毛利率分别为58.1%，也就是说，2块钱一瓶的水，他赚近1块2。而怡宝的毛利率只有40%左右。

这又意味着啥呢？

如果刨除企业经营的各种费用，在净利率层面，农夫山泉能做到30%左右，而怡宝则只有6-8%，足有4倍差距。

而在饮品界，利润率能有这么高的，可能只有茅台、汾酒等头部白酒企业了。

因此在投资圈，农夫山泉还有个绰号：水中茅台。

既然瓶装水如此赚钱，为啥偏偏农夫山泉行呢？

因为这个行业利润虽高，要把利润拿到手里，还有不少前置条件。

首要的，就是铺货率。瓶装水作为一种快销产品，高利润是建立在高铺货率和高出货率的前提之下。如果铺货少、卖的慢，轻则会被渠道商嫌弃，重则因为卖不掉占用库存就会导致亏损。所以虽然看着来钱，敢干的其实并不多。毕竟风险太大。

更重要的一点是，当时市面上早已有了大品牌娃哈哈。当时的娃哈哈有多牛呢，咱们就提几个品牌，娃哈哈口服液、AD钙奶、营养快线，还有小洋人等，几乎占据了50%以上的市场。在外界看来，娃哈哈在国内几乎是无敌的存在。

可毕竟钟睒睒曾当过5年的记者，他知道宣传的重要性，他另辟蹊径，从广告词入手，一下就让人们记住了农夫山泉的品牌。当时的广告词很简单，“农夫山泉有点甜”。

这句广告词非常妙，妙在哪里呢？

其他饮用水的广告都是聚焦在表现自家的水如何卫生、如何具有高科技，总之是各种吹捧标榜。

而农夫山泉只是轻轻却又着重的点到了产品的口味，“有点甜”。

但农夫山泉真的甜吗？关于这一点，众说纷纭。从科学的角度来讲，真要是那种特别明显的甜味，八成是水源地遭到了污染，而有点甜就恰到好处。这种与众不同反而让大家印象深刻，至此农夫山泉迎来市场爆发，一路高歌猛进。

说到底，钟睒睒的成功除了个人努力和胆子大，与其踩在了改革开放的时代红利不无关系。

对咱普通老百姓而言，无论是纯净水还是矿泉水，长期引饮用都不会有益身体健康，因为喝水的目的只是为了补充人体机能正常运转所需的水分，而不是为了补充营养。家里的自来水，煮开盛凉后就足够了。

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