茅台卖1499，五粮液卖1000，为何与之齐名的剑南春却定价400？

“酒是陈的香，但价格却让人心慌。”35岁后，男人喝酒不再是单纯解馋，而是要喝出面子、喝出性价比。茅台1499元一瓶，五粮液稳坐千元档，可同为“川酒金花”的剑南春，核心单品水晶剑却常年卡在400元价位。今天咱就掰开揉碎了聊聊——和茅台、五粮液齐名的剑南春，为何定价却只要400？

名酒价格的影响因素：品牌、稀缺性缺一不可

茅台背靠“国酒”，五粮液背靠“浓香一哥”

茅台靠“国酒”标签和老酒收藏热，把价格炒到天际。2005年后，老酒收藏圈兴起，茅台新酒老酒齐飞，价格直接碾压五粮液。五粮液虽被反超，但凭借“浓香老大”的江湖地位，牢牢守住千元档。反观剑南春，改制失败、2008年损失三分之一基酒，元气大伤，错失高端市场黄金期，只能退守次高端。

稀缺程度决定价格高度

茅台和五粮液之所以价格这么贵，关键在于它们稀缺。其中，茅台受限于复杂的12987工艺，以及长达5年的窖藏；五粮液则是“跑窖循环”技术。剑南春虽也有“五粮酿造”，但工艺复杂度、品牌溢价不如前两者。就像买车，奔驰宝马卖的是品牌和技术，而普通合资车只能拼性价比。

剑南春的“尴尬”：名气不如茅台，替代性太强

价格受名气摆弄

茅台是“白酒硬通货”，五粮液是“宴请标配”，而剑南春的“水晶剑”虽是次高端王者，但品牌认知度不如前两者。就像买奢侈品，LV、Gucci再贵也有人买单，但小众品牌只能靠降价吸引客群。

竞争者太多，涨价就被替代

剑南春若涨价，消费者转头就选五粮液、泸州老窖，甚至洋河、舍得。而茅台涨价，消费者只能咬牙接受——毕竟，宴请客户时，拿不出茅台，总觉得差点意思。

错失高端市场，转而主攻次高端

剑南春曾经不甘示弱，试图冲击过高端，但市场给它的反馈很一般。反观茅台和五粮液，一个有飞天，一个有普五、1618、经典五粮液，高端市场早已被它们稳稳地占据了。剑南春只能退而求其次，用“水晶剑”守住400元价位。

剑南春：喝出性价比

面子要有，但更要考虑钱包大小。35岁后，男人喝酒不再是“一人独酌”，而是“社交刚需”。宴请客户选茅台、五粮液，但日常自饮、朋友小聚，剑南春的性价比就凸显了。毕竟，花400元喝出千元酒的口感，才是中年男人的精明之选。

只不过，大牌酒虽是纯粮酒，口感上乘，但价格偏高。而今天要给大家分享的南池翠N9，同样产自四川邛崃（浓香白酒核心产区），却以百元价位，媲美三四百元名酒的口感。

酒厂于上世纪八十年代建立，拥有168口与五粮液同源的老窖池。酿出来的酒液得到众多知名酒企的认可，成为老八大原酒厂之一。精心打造的这款酒，就是用名优老窖池发酵的，原料只有五种粮食，还窖藏了9年，酒体窖香浓郁，入口绵柔。

酒厂为了掌握决定五粮液口感和品质的关键，曾花重金聘请浓香名酒总工程师驻厂指导，引进“五粮菌种”，确保口感相似。有酒友带了两瓶这款52度浓香型白酒参加朋友聚会，发小以为是三四百的酒，知道价格后立马囤了两箱，性价比太高！

好了，分享到这了，感谢大家的支持。