最近电商圈老有人说：“没人敢跟河北人打价格战。”你看啊，50块的军大衣、2块的T恤、4块的雨伞，这些价格连义乌商家都直呼“卷不动”。

2024年河北网上零售额快摸到5000亿了，快递量涨了四成多，直接冲到全国第四。要知道，以前河北可是靠钢铁出名的，现在咋突然成了电商里的“价格屠夫”？这背后到底藏着啥门道？

产业集群

说到河北电商的价格优势,很多人第一反应是"成本低"，但真正的杀手锏是遍布全省的产业集群。现在河北有333个县域特色产业集群，差不多每个县都有自己的“拳头产品”。

白沟一年能造10亿只箱包，占全国三成份额，还能卖到190多个国家；清河连一只羊都没有，却是全球最大的羊绒集散地，攥着全球50%的市场份额。还有平乡的童车、沧州的毛巾、肃宁的渔具，每个县城都有一套完整的产业链。

这种产业带模式可不只带来规模效应。在白沟，方圆几公里内就能凑齐箱包所有配件，从面料到拉链再到五金件，要啥有啥；平乡那边，自行车童车的零部件，本地不仅能找到，还能挑挑拣拣选几个选项。这就意味着，接到订单后，从买原料到做出成品发货，一天之内就能搞定。

我们接着看，这种“5公里闭环”让河北商家把效率做到了极致。白沟的箱包商家晚上接单，第二天早上就能发货；沧州的工厂从布料运进厂，到包裹出库，最快只要3小时。整条供应链都在身边，中间商环节直接省了，成本自然就降下来了。

更关键的是，这些产业带已经积累了几十年，形成了成熟的生态。就说平乡的童车产业，上世纪80年代就起步了，现在一年能产1.45亿辆，国内市场一半是它的，国际市场也占了四成。

低成本运营

河北电商的成本优势确实显眼，但绝不是“便宜”两个字就能概括的。

先看厂房。河北县城的开发区里，最好的厂房租金，也就江浙地区的三分之一。还有不少商家直接把自家院子改成车间，租金成本直接归零。用电还按农业标准算钱，一个月电费可能就几百块。

人工成本也低，河北县城的熟练工，月薪普遍在4000元左右，生活成本人均2000元就够了。对比一下，义乌、永康那边的用工成本可要高一大截。很多河北商家雇的是周边村子的妇女，她们对工资要求不高，更看重时间灵活，不耽误接送孩子、照顾家里。这种灵活用工方式，既省了钱，又没耽误生产效率，简直是双赢。

物流优势更不能忽略，河北处在华北平原中心，旁边就是北京、天津，京广、京九这些铁路干线又贯穿全省。2024年石家庄国际邮件互换局搞了“三关合一”，物流成本直接降了四分之一。廊坊顺丰的“上仓下中转”模式更厉害，包裹从包装到分拣最快只要5分钟，一天能省20辆运输车、14个装卸工。

现在全省有1200多个县级乡镇物流网点，快递直达率92%，就算是偏远乡村也能当天收到货。河北11个地级市里，5个都挤到全国电商发货量前列了。2024年河北社会物流总费用占GDP的比率降到14%，比全国平均水平还低，一年光物流成本就省了600多亿元。

但这里要提醒一句，低成本可不等于低质量。霸州的家具商家说得很实在：“义乌同行卖一张桌子要赚一千，我们赚几百就行，只要能长期做下去。”这种“薄利多销”的思路，再配上产业带的规模效应，让河北电商走出了自己的节奏。

跨境电商

要是说国内电商让河北站稳了脚，那跨境电商就是把河北，推向更大舞台的关键一步。

2024年河北跨境电商进出口额直接涨了200%，雄安新区的跨境电商产业园里，毛绒玩具、塑料包装、羽绒制品这些传统产品卖到了全球，贸易额三年翻了32倍。曹妃甸综合保税区里，跨境电商单量突破296万单，同比也暴增200%。

海外仓建设也在加速，廊坊商家在俄罗斯莫斯科建了个舒克家具海外仓，面积超7000平方米，专门帮胜芳家具、霸州小家电出海。以前发货到俄罗斯最快也要10天，现在从海外仓发，3天就能到，退换货也能在当地解决。

白沟更是把跨境物流做到了极致。他们打通了到越南、阿拉木图的汽车运输专线，箱包产品直接卖到199个国家和地区。2024年白沟箱包出口量达10亿只，平均每天要发出800万个包裹。

唐山的陶瓷产业也在转型，梦牌瓷业30%的订单都来自跨境电商渠道，订单已经排到今年下半年了。企业负责人说，以前做外贸都是帮别人贴牌，现在通过跨境电商平台，中国品牌能直接面对海外消费者，终于有了自己的定价权。

近3年企业累计投了2亿多研发资金，在唐山、上海和美国都建了工业设计团队，靠个性化产品帮品牌出海，这转型路子走对了。

政府支持力度也不小，河北推出了“跨境电商赋能产业带”计划，给龙头企业、园区、海外仓都发扶持。石家庄、唐山、沧州、廊坊这4个跨境电商综试区还被评为“成效较好”，雄安综试区也进入了“成效初显”的档次，有政府托底，企业发展更有底气了。

转型之路

河北电商涨得这么快，也有人质疑：这种极致低价能一直持续吗？会不会陷入恶性竞争？

说实话，问题确实存在。白沟有近千家作坊做同款网红包，成本25元的书包被迫25元包邮，基本没利润空间。而且河北80%的淘宝村没有自主品牌，之前1.8元的洗发水还引发“洗秃头”的质疑，信任危机说不定哪天就来了。

但河北没打算一直靠价格战。从2024年开始，河北推出了“双百双千”工程，计划到2026年培育100个电商示范县、1000个特色电商村镇，目标是县域电商规模达到5000亿元。政府还免费培训了超过3万人，直播运营课程场场爆满，大家转型的热情特别高。

质量监管也在加强，河北建了电商产品标准体系，连毛巾克重、箱包缝线这些细节都有明确规定。还设了电商质检联盟，对热销品类定期抽检，发现假冒伪劣就立刻曝光处罚。优质厂商还能拿到政府的流量扶持和补贴，就是鼓励大家走高品质路线。

河北电商的崛起，产业集群是根基，低成本运营打开了市场，跨境电商拓展了空间，品牌升级指明了方向。从“价格屠夫”到“河北质造”，这条路还在走。#发优质内容享分成#

信息来源：

中国新闻周刊【义乌电商，“卷”不过河北？】

河北省人民政府【坚定信心 勇挑大梁·产业新亮点 | 跨境电商+产业带，提速“河北造”出海】

澎湃新闻【电商价格战，河北产业带被注视的开始】