今世缘，“错”在哪里

今世缘给酒企们上了一课。

多数酒企不懂公关，只不过这次深陷舆论风波的是今世缘而已。前几天，淡雅国缘的两张海报流出，迅速引发热议。

海报提及“无论年份多少，好喝才是王道”“好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝”，被业内业外认为是“暗讽”洋河。

毕竟，洋河股份牵手京东推出光瓶酒明确标注“三年陈”，而且传播诉求是“请兄弟喝好酒”。

为何之前今世缘常常紧跟洋河，赢得的是好评，而非差评，而本次却引发舆情，甚至隐隐有扩大之势。

洋河推蓝色（冷色调），今世缘推红色（暖色调），洋河推M系列（梦想），今世缘推V系列（胜利），洋河推……

商业竞争，后发制人，的确奏效。业内业外只能暗竖大拇指，今世缘技高一筹，洋河吃下“暗亏”。毕竟，彼时的洋河正在“保三争二”，今世缘距离百亿还很遥远，多数人只会欣赏后者的“狡黠”。

伴随着今世缘业绩逐渐攀升，2023年营收100.98亿元，2024年营收115.44亿元；反观洋河业绩却出现下滑，2023年营收331.26亿元，2024年营收288.76亿元。

前者从第八位上升至第七位，后者从第三位为下滑至第五位，中间隔着235.78亿元的古井贡酒。

如今，行业竞争的格局大变。业内业外开始“正视”今世缘，也渐渐“同情”洋河。

基于此，我们来分析今世缘在本轮舆情中“错”在哪里，从而让更多的企业引以为鉴。

首先，今世缘不再是曾经的小酒企。

当今世缘处于追赶态势，且被追赶者处于绝对领先且增速向上时，随你折腾，业内业外都会包容于你，甚至连被追赶者都觉着追赶者“有勇气、有谋略”。

事实上，当今世缘进入百亿阵营之后，且隐隐有引领苏酒之姿时，但处事风格仍然停留在过去，自然会引发舆情。俗话说，不知敬畏，会栽跟斗。

其次，不要轻易招惹当下的“哀兵”。

今世缘招惹洋河，并非绝对不行，但需要注意“时间节点”。洋河业绩下滑，董事长更迭，于洋河人而言，本身就处于“想打胜仗”“证明自己”的阶段，所以才有了洋河大曲高线光瓶酒的诞生。

另外，洋河大曲高线光瓶酒上市之初，是张联东、刘强东、宋书玉等人站台推荐，尤其是京东刘强东。熟悉刘强东的人都知道，他喜欢喝酒，更喜欢推崇“兄弟文化”。

再次，快速主动出击胜过热度消退。

从当下的网络舆情来看，渐渐出现失控的趋势。经过检索发现，有观点认为今世缘黑洋河暴露自身基酒不足的短板，也有观点认为今世缘暗讽洋河的海报没有格局，还有观点认为今世缘是“破防”与“急了”。而我检索却发现，紧随这次舆情的是“沭阳今世缘假酒事件”。

从“百酒研究局”的文章获悉，网上流传着淡雅画面未经事业部审核就发布造成恶劣影响。今世缘处理办法是删除朋友圈相关内容，不参与对竞品的评论及抹黑，发现相关视频不参与互动，启动投诉机制。

若真按照这种方式来处理，便是自欺欺人，寄希望于舆情自然降温。很明显，这种方式并不太合适，因为今世缘不是一家小酒企，而且还是一家上市公司。其最需要的主动出击，正视这次舆情，向洋河真诚的道歉，换来谅解则舆情消退，得不到谅解则压力给到洋河，舆情也会慢慢变淡。

有意思的是，7月27日，今世缘将启动全国化战略重点市场推介会，而舆情或许会更加汹涌，毕竟今世缘是一个不错的投资标的。

祸兮福所倚，这一课是今世缘全国化的必修课，考出高分也非难事，只不过是时间长短的问题。（欧阳千里）