从五粮液推新品看名酒的破局之道

从五粮液推新品看名酒的破局之道

据媒体报道，五粮液将于4月28日在北京发布17款新产品上市。如何正确看待这个事情呢？五粮液意欲何为呢？我们将拭目以待。

最近几年白酒行业很困难，大家普遍反映卖名酒不赚钱，名酒库存大的人都亏钱了。尤其库存大、价格倒挂金钟，很多白酒经销商无奈之下放弃了合作多年的名酒品牌，不再和名酒厂续签合同。名酒厂在很多市场已经出现招不到商的局面，如果能看一下第一季度各上市酒企的财务报表的话，估计要用“惨不忍睹”来形容了！所以，现在白酒行业最发愁的是名酒厂的领导们啊！

名酒厂如何打破核心产品价格倒挂的难题呢？一般情况下会有两种途径：一、降低产品出厂价格，低于市场销售价，强势形成产品价格顺差，让自己的经销商赚钱；也可以通过返利和市场费用投入的方式让自己的经销商赚钱；对经销商的库存也投入市场费用进行消化或直接补价差，避免经销商出现亏损。二、推出大量新产品，重新招商布局，再收割一轮“韭菜”。老产品库存让原来的经销商自己慢慢的消化，新产品利用名酒的品牌知名度重新招商，尤其对一些新客户或者跨行业客户而言，新产品是很有吸引力的。

如果名酒厂推出大量新产品，价格带全覆盖的话，尤其是市场零售价低于100元/瓶的产品，势必会给二三线品牌和大量的地产酒，带来巨大的生存压力和挑战、甚至是致命打击！前些年，泸州老窖的大量开发酒，一件酒的招商价在40元左右，逼得全国各地的地产酒都没有活路！这种杀鸡取卵、饮鸩止渴的做法，实际上是一种“同归于尽”的打法，最终结果是谁都没有好果子吃。泸州、宜宾、茅台镇、古井镇等，除了名酒厂之外还有很多地方小酒厂，名酒厂和小酒厂之间应该建立和谐共生的关系。名酒厂利用自己的品质和品牌优势，把自己的产品定位于中高端，中小酒厂的产品覆盖于中低端，大家共同做大做强名酒核心产区优势，才是有社会责任感和行业责任感的企业家应有的胸怀和格局。

名酒厂真正的破局之道在于“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”，“重塑白酒产业链、回归传统和本质”，让产业链上的各个环节都能有合理的利润空间，尽可能地让利于经销商和终端门店，把员工和经销商当成自己企业的核心资产来看待。不离不弃、和谐共生！

企业家无论做出什么样的决策，都要初心善良、思想利他、相互赋能、相互成就，不要成为行业公敌！一念心清净、步步莲花生。