文：豆莱说

编辑：豆莱说

最近达芙妮公布了2025年的最新财报，跟以前相比，让人唏嘘不已。

3.22亿港元的营收听起来还不错，但和十几年前相比，已然直线滑落。

谁还记得它也曾经风光无限？

如果它能好好经营一番，再加上达芙妮“月桂女神”的故事，一定不至于没落至此。

曾经它的门店数量还高达7000家，全国随处可见它的影子，如今已经纷纷倒闭，只剩400家店。

在这样的落差之下，它究竟经历了什么呢？

内斗的暗涌

商场如战场，一不小心就会落伍，也没有任何人通知，时代说甩就甩，连个眼神都不给。

达芙妮的沉浮，就印证了“富不过三代”，“打江山容易，守江山难”的老话。

它一开始的辉煌，起源于早期创始人们的兢兢业业。

早期达芙妮走的是批发路线，没有自己的门店。

直到1995年，创始人张文仪一锤定音，推动直营，靠着自建门店和加盟模式，才真正走上了品牌自营的路。

转型之后的达芙妮，像是突然被点燃的火种，从2003年开始，全国铺开专卖店，每年增长速度达到150家，主攻的是二三线城市。

那个时候走到哪里都能看到达芙妮门店。

2006年，他们还把战线拉到了国外，品牌力走出国门。

而且产品线也抓得牢，各种款式的女鞋应有尽有，高跟、平底、运动，而且也不落俗套，价格亲民，于是深受消费者的青睐，还被封为“平价鞋王”。

只是这艘豪华商船，表面上顺风顺水，其实早早埋下了隐患。

张文仪和陈贤民本是携手共进的创业伙伴，却在事业发展如火如荼之际，产生了经营理念和权利分配的矛盾。

张文仪是激进派，眼里只盯着更大的舞台，总想赚更多的钱；而另一个陈贤民是保守派，脚踏实地，守着老本行，担心快速的扩张会给企业来带难以承受的风险。

陈贤民不看好多元化冒险，始终强调把产品做好，把脚下的路走稳。

可惜，这种温和派的声音，很快就被边缘化。

张文仪掌握了实权，说一不二，不留余地，陈贤民一度被架空，逐渐在公司中失去影响力。

在会议中受挫的陈贤民愤然离场，从此远赴加拿大，不再参与公司的管理事项。

这样一来，张文仪成了公司唯一的舵手，没人再敢质疑。

后来的他却把注意力放在了鞋子以外的生意上，食品厂、海外投资、金融运作，哪样都要插一脚，获得更多的财富。

信息来源：凤凰网房产——市值慈发98%、门店关掉6000多家 中国女鞋之王彻底崩了

久而久之，达芙妮放在女鞋生产的设计和销售的精力，越来越少，慢慢失去了光泽。

没人再真正盯着产品、关注门店、了解消费者。

不爱江山爱美人

两位创始人的角逐，让整个品牌走上了一条回不去的下坡路。

但更可惜的是后继之人的经营乏力，这里就要提到陈贤民的外甥陈英杰了。

陈贤民放不下这个他一手扶大的品牌，看到风雨飘摇的达芙妮，他重新回国，扛起责任，还带回了自己的外甥陈英杰。

其实，陈英杰也并非从天而降的空降兵。他23岁就开始在公司底层打磨，跑过门店业务，看过工厂生产，实打实积累了不少实战经验。

所以他刚接手的那几年，干得确实不错。

为了给品牌注入活力，他找来当红组合S.H.E做代言，一波营销打得漂亮，把达芙妮的人气推上了新高度。

广告火得一塌糊涂，尤其那句“漂亮100分，美丽不打折”，随便一问都知道出自哪家。

到2012年，达芙妮直接登顶行业巅峰，全国门店数量逼近7000家。每卖出五双女鞋，就有一双印着达芙妮的Logo。

正当大家以为新生代掌门人要带着企业大杀四方时，剧情突然转了方向。

陈英杰变了，他的目光，不再停留在自家的公司和品牌上，而是被音乐和爱情彻底吸走了。

说来不少人不知道，这位总裁在进入家族企业之前，其实是一位不折不扣的乐队青年，他对摇滚的热情，藏在心底从未熄灭。

真正点燃他激情的，其实还是一位红颜知己——韩雨芹。

那年陈英杰40岁，韩雨芹刚从北影毕业，在圈内小有名气。

扶持韩雨芹在圈内发展的恩人是张国立，他很看好这个女孩子，还收她为徒，甚至有培养“准儿媳”的意思。

不过，父亲有意，当儿子的张默却没注意到她，张国立也只能拿她当干女儿。

陈英杰就是在这样的情况下注意到了韩雨芹。

听说她恢复单身的那天，他第一时间行动，拉上朋友任贤齐出面牵线，饭局一个接一个安排上。

说他是痴情企业家不过分，为了让韩雨芹开心，他亲自设计女鞋，把专属图案藏进鞋底。

还偷偷把自己写的五线谱，塞进包装盒中当惊喜。

最终韩雨芹在猛烈的攻势之下被打动了，两人终成眷属，婚礼上还邀请了半个娱乐圈，张信哲、姜育恒倾情献唱。

此后，他为了老婆的愿望，甚至还专门开了一家高端鞋履定制店，名字、定位全是为她量身打造的。

也可以说，从此陈英杰的心彻底不在女鞋业务上了。

写在最后

如今几年网络电商飞速发展，时代在变，消费者喜好也在变，可达芙妮的反应却慢了半拍。

运动鞋浪潮席卷市场时，它犹豫不决；电商平台大爆发，它却没赶上第一波红利。

信息来源：界面新闻——【深度】达芙妮的浮沉与自救

线下渠道快速萎缩，线上布局又不给力，一步落后，步步落后。

十年之间，鞋子质量大不如前，门店也关了个七七八八，品牌口碑一落千丈。

直到2017年陈英杰卸任之后，新的掌舵人张志凯走马上任，情况才好转了一些。

张志凯是张文仪的儿子，他吸取了父辈经验的教训，重新聚焦起了鞋款设计和产品品质。

他专攻线上战场，在抖音平台，品牌账号开始活跃起来，用短视频讲故事、用直播做生意。

2020年也可以说是转亏为盈，即使大有起色，也不敌曾经的巅峰时期了。

他们要走的路，还很远。回神太晚，市场早就换了主角。

如今的消费者提起女鞋，早就不会再把达芙妮放在首位。