杭州直播圈大震动！网红批量撤离，大楼房租不断掉价，真相扎心了

文 |林时砚

编辑 | 林时砚

哈喽，大家好，小林哥这篇经济评论分析杭州因聚集海量网红主播与MCN机构，被誉为“直播电商之都”，现在情况发生了很大变化，网红大楼租金腰斩、相关园区都在变得越来越空，这股撤离潮不免让人好奇，对杭州本地经济究竟带来了哪些影响，这座城市又该如何应对？

网红地标遇冷：租金腰斩与主播批量离场

“以前这里的电梯挤得转不开身，现在半天碰不到一个带补光灯的人。”11月22日，杭州丽晶国际大厦的房产中介老张，对着空荡荡的楼道叹气，这座曾被传“一栋楼GDP堪比一个县”的网红地标，如今没了往日的热闹。

《科创板日报》记者李佳怡11月23日实地调查发现，大厦门口短短一段人行道上，密集排着近十家房产中介的广告牌，不少都印着醒目的“急租降价”，在贝壳找房小程序上，这栋楼光待租的房源就有94套，小红书上更是满屏转租信息。

鼎盛时期，这里单间月租最高能到4500元，现在却跌到1200元到1800元，近乎腰斩，老张回忆，以前主播抢着要朝南带阳台的房间，现在只要能插补光灯，租金都好商量，楼里往来的人也变了，从精致打扮的网红，变成了普通上班族和美甲、摄影小工作室的从业者。

在杭州做了4年美妆主播的林晓，上周刚把直播间搬到义乌，她跟记者说，2021年花3000元租的隔断间，现在1500元都没人要，和她同期开播的伙伴，现在只剩三成还在坚持，不少人要么回县城卖特产，要么转去供应链集中的城市。

头部主播的撤离更让草根慌神，新浪财经11月24日报道，辛选集团5月就结束杭州运营撤回广州，“疯狂小杨哥”这些头部机构也陆续离开核心商圈。

这些“流量风向标”一走，草根连蹭活动流量、对接供应链的机会都少了。数据显示，杭州中腰部主播月薪同比降了30%，女装主播收入从2.5万到5万元，跌到了1.5万到2万元，月入过万都成了难事。

草根难留杭：三重压力挤掉生存空间

杭州以前是主播天堂，办公租金只有北京的1/3，还规划了100个直播园区，可现在，草根主播想留下来太难，主要是三方面压力压得人喘不过气。

先说成本的事，林晓给记者算过一笔账：杭州单间月租1800元，直播间工位费2000元，再加上样品采购、流量投放，每个月固定支出超6000元，可今年以来，她场均销售额从3万跌到8000元，有时候播一天赚的钱，还不够买流量。

中国经济网7月发布的《2025直播电商行业发展白皮书》提到，2024年直播电商交易规模虽有5.33万亿元，但增速慢到8.31%。

流量价格却涨得厉害，抖音单条有效曝光成本从2022年的0.8元涨到2.3元，草根主播陷入“投流就亏，不投没人看”的死循环，杭州的房租、物流、人工成本还没降，日子更难了。

再看行业竞争的变化，辛选集团撤回广州后，花大价钱打造联动品牌、工厂的C2M供应链，这说明行业早不是“流量为王”了，现在得有货源优势。

可草根主播哪玩得起？自建供应链要千万级投入，从杭州对接外地货源，又有物流滞后、品控难的问题。

义乌、临沂这些城市就不一样了，主播楼下就是批发市场，拿货成本比杭州低30%，全国党媒信息公共平台11月18日报道的“烟台苹果霞姐”，把直播间设到果园，既拿得到低价好货，还能做“英语教学+卖苹果”的特色人设，半年就涨粉80万，这就是产业带的优势。

最致命的还是技术冲击，网经社11月10日的数据显示，2024年抖音达播贡献率不足三成，2025年店播占比更是到了52%，2025年618期间，抖音超七成千万级商家用店播，成交额占比一半。

AI数字人更狠，24小时不用休息就能直播，百度给罗永浩做的数字人首秀就卖了5500万元，部分品类比真人还卖得好。草根主播拼不过品牌的钱，也比不过AI的成本，自然容易被淘汰。

破局新路径：产业带扎根与行业升级

“杭州不是不行了，是草根得换活法。”深耕行业8年的MCN创始人阿K，最近把团队分到了烟台和义乌，还给出了几条实在的建议，不少主播试着走这些路，效果都不错。

第一条就是扎根产业带，把直播间搬进货源地，除了“烟台苹果霞姐”，临沂的小商品、永康的五金、烟台的农产品，都是好选择，霞姐以前是英语老师，现在在果园里一边教英语一边卖苹果，不仅涨粉快，还帮村里卖樱桃、甜瓜这些土特产。

烟台大户陈家村的模式更值得学，村里用合作社整合了千亩果园，给主播统一供应链和品牌支持，还对接文旅资源搞“直播+旅游”，3A级景区大户庄园年接待游客近25万人次，现在很多地方政府都有扶持政策，免费给直播间、补贴物流费，主播去当地商务局问问，能省不少成本。

第二条是做“小而美”的垂类，别再挤美妆、服饰的红海了，阿K的团队在义乌做“小众家居好物”，专门卖ins风收纳用品，虽然单场销售额不算高，但利润率能到40%，竞争还小。

会做饭的可以拍“厨房神器测评”，懂农业的就讲“果蔬保鲜技巧”，用专业度留精准粉丝。成都就有博主在太古里拍“街拍+带货”视频，单条点赞破万，成本比在杭州低不少。

杭州也没闲着，在积极转型，2024年出台了“直播电商三年行动计划”，要从“网红之都”变成“新电商之都”，2025年10月，杭州市司法局还就《直播电商产业合规指引》征求意见，规范行业竞争，比如不让主播逼商家签“最低价协议”。

今年双十一期间，淘宝闪购带活了杭州电商，来对接淘天业务的品牌人士多了不少，园区周边，AI直播技术公司的广告牌都取代了以前的MCN招聘启事，百度创始人李彦宏在2025百度世界大会上说，数字人是今年双11的最大增量，83%的商家用数字人开播，规模同比增长119%。

其实，草根主播撤离杭州，不是行业不行了，是野蛮生长的时代过去了，未来的直播江湖，拼的不是谁在杭州有工位，是好货源、真专业、强特色。