“谁有第 7 章？我用第 12 章换！”“刚买三杯终于抽到结局章，雪王居然留了开放式结尾！”2025 年 9 月，蜜雪冰城的奶茶小票突然成了 “硬通货”—— 这个把品牌 IP 小说《雪王在古代卖咖啡》拆成 20 个章节随机印刷的操作，让网友们自发组队 “集章追更”，连不爱喝奶茶的人都忍不住问：“这届雪王到底在古代干了啥？” 有人说，蜜雪冰城这波营销能火，根本不是运气好，而是它抓住了最关键的一点：有趣的灵魂往往是心灵相通的，品牌懂消费者的趣味，消费者才愿意为这份 “懂” 买单。

一、救命！这 20 章古言小说把人笑疯了 —— 品牌与消费者的趣味共振​

作为蜜雪冰城雪王 IP 的 “古言番外”，《雪王在古代卖咖啡》能成为全网追更的 “解压神作”，核心就在于它的趣味点精准踩中了当代人的笑点与共鸣点。主角还是那个顶着雪人头、披红披风的熟悉形象，只是多了个古代身份 —— 穿越来的 “西域咖啡贩子”，搭档则是自带酸甜属性的伙伴 “小柠檬”。从网友拼拼凑凑的章节来看，整个故事没有华丽的辞藻，全是接地气的日常梗，就像消费者自己身边发生的趣事，这种 “不端着” 的趣味，恰好戳中了大家对 “轻松快乐” 的需求。​

故事开篇就自带反差萌：雪王一睁眼发现自己躺在古代市集，权杖变成了磨豆机，嘴里还叼着半块没化的冰淇淋。第一章《雪王的离谱穿越》里写着：“小柠檬举着陶罐跑过来：‘大王，这地界没有冰淇淋，咱卖啥？’雪王敲了敲磨豆机，咖啡豆滚落的声音惊飞了屋檐下的麻雀 ——‘卖这玩意儿，比冰糖葫芦提神’。” 这段文字里，雪王的 “慌乱又淡定”、小柠檬的 “急中生智”，像极了打工人突然面临突发状况时的样子，网友评论：“这不就是我加班到凌晨，突然被安排新任务的反应吗？雪王太懂了！”​

后续剧情更是把 “心灵相通” 贯彻到底。第三章里雪王为了申请 “开店许可”，给县太爷表演 “权杖转圈圈冲咖啡”，结果手滑把咖啡泼在了官服上，急得小柠檬掏出随身携带的柠檬水擦污渍，反倒发明了 “柠檬美式” 雏形。这个 “意外变惊喜” 的情节，让不少网友联想到自己生活中的小插曲：“上次我煮奶茶煮糊了，加了点蜂蜜居然更好喝，原来雪王也有‘翻车变创新’的时候！” 第十章的名场面更绝：隔壁茶摊老板来砸场子，说 “这黑糊糊的玩意儿能有茶好喝？”，雪王直接端出 “买咖啡送冰淇淋” 套餐，把对方的客人全抢光，临走还补刀：“记住，雪王的地盘，甜的才是王道！” 这种 “用实力打脸，还带点小傲娇” 的态度，更是让年轻人直呼 “解气”，毕竟谁没遇到过质疑自己喜好的人呢？​

最妙的是第二十章结局章，雪王的咖啡店刚成京城网红打卡地，突然天降白光要穿越回去，小柠檬抱着磨豆机哭：“那我们的店咋办？” 雪王扔下一句 “故事的结局，由你决定” 就没了下文。这个开放式结局没有把故事封死，而是把想象空间留给了消费者 —— 就像品牌从不强行灌输理念，而是尊重每个人的感受。有网友立马接梗：“肯定是穿回现代开了蜜雪冰城，不然哪来的‘你爱我我爱你’？” 还有人催更：“快出番外！我要看古代老顾客穿越现代喝奶茶的名场面！” 这些自发的二次创作，正是 “有趣灵魂相互吸引” 的最好证明。​

二、奶茶界水浒卡？这波低成本操作太鸡贼 —— 懂需求才是真本事​

“这不就是当代版水浒卡吗？但比集卡还上瘾！” 有网友精准点出要害 —— 当年小浣熊干脆面靠水浒卡让无数人 “为卡吃面”，如今蜜雪冰城用小票小说复刻了这波回忆杀，还玩出了新花样。更绝的是，这波营销几乎没花什么钱，却能让消费者主动 “上钩”，核心还是在于品牌懂消费者的 “隐性需求”。​

要知道，奶茶小票本就是交易的 “附属品”，蜜雪冰城只是把原本印广告的空白处换成了小说，印刷成本分文未增。但就是这 “零成本改造”，戳中了当代人的两大痛点：等餐时的 “碎片时间无聊” 和社交中的 “缺乏共同话题”。百字左右的章节刚好适配 3-5 分钟的等餐时间，看完一章刚好取餐，不少人说 “以前等餐刷手机刷得眼睛疼，现在看小票笑出声，时间过得飞快，雪王太会利用碎片时间了！” 而 “随机章节” 的设定，又为社交提供了天然话题 —— 有人为了集全章节一天买三杯奶茶，有人在公司发起 “小票交换角”，甚至还有网友做了 “章节兑换小程序”，标注着 “北京朝阳有 15 章，上海浦东求 3 章”。这种自发形成的互动，不是品牌强迫的，而是消费者因为 “共同的目标” 主动参与的，就像一群有共同爱好的朋友聚在一起分享快乐，这不就是 “心灵相通” 的最好体现吗？​

对比同期其他品牌的营销，这波操作显得格外聪明。益禾堂联名水浒搞 “108 将卡牌” 还得单独印卡，成本不低，却没抓住消费者 “怕麻烦” 的心理 —— 收集卡牌需要专门保存，丢了还心疼；有的品牌砸钱请网红带货，硬广式的推荐让人生厌，效果昙花一现。而蜜雪冰城的小票小说，既不用额外花钱买，又能随手翻看、随时分享，完全贴合消费者 “轻松、便捷” 的需求。截至 10 月初，# 蜜雪小票小说 #话题播放量破 20 亿，随手一刷全是网友的 “追更日记”，有人调侃：“蜜雪冰城怕是把文案部的预算全给了小说家，这波血赚。” 但其实，真正 “赚” 的不是钱，而是消费者的好感 —— 因为品牌懂他们，所以他们愿意用行动支持。​

三、从上市敲钟到写小说，雪王早成顶流 IP—— 亲民人设背后是 “平等对话”​

其实这波 “小票追更” 能火，根本原因是雪王这个 IP 早就攒足了人气，而人气的核心，是它始终保持 “平等对话” 的姿态，与消费者做 “灵魂挚友”。今年 3 月蜜雪冰城港股上市时，雪王亲自敲钟、发言，现场放着 “甜蜜蜜” BGM，被网友笑称 “千亿 IPO 没一个活人，全靠雪王撑场面”。这个 2018 年诞生的雪人形象，没有高高在上的 “品牌架子”，反而像个调皮又暖心的朋友 —— 线下人偶靠 “斗舞”“碰瓷其他 IP” 成了 “街溜子” 代表，遇到小朋友会弯腰递气球；线上账号天天跟网友插科打诨，网友调侃 “雪王头大容易摔”，它就发个 “雪王摔跤合集” 自嘲；动画片《雪王驾到》里只顾着冒险打怪，半句不硬广，却让观众记住了 “勇敢又可爱” 的形象。​

这次的小说更是把 “亲民人设” 焊死 —— 没有高高在上的品牌说教，全是接地气的笑点，就像隔壁店老板跟你唠嗑，亲切感直接拉满。比如小说里雪王卖咖啡不搞 “高大上” 的噱头，而是用 “买一送一”“现场冲制” 吸引顾客，这跟现实中蜜雪冰城 “4 元柠檬水”“10 元三杯奶茶” 的定价策略遥相呼应 —— 品牌知道消费者想要 “性价比”，所以从不搞虚头巴脑的溢价；小说里雪王遇到困难不气馁，反而想办法解决，这也像极了蜜雪冰城自身的发展 —— 从下沉市场起家，一步步做到上市，却始终没忘记 “为普通人提供好喝不贵的奶茶” 的初心。​

反观有些品牌的营销，要么像西贝那样靠 “高价馒头” 引发争议，把 “贵” 等同于 “高端”，无视消费者对 “合理定价” 的需求；要么生硬植入广告，把消费者当成 “营销对象”，而不是 “朋友”。蜜雪冰城的聪明之处在于，它从不用 “教育消费者” 的姿态，而是用小说、动画这些年轻人喜欢的形式 “陪玩”—— 你喜欢追更，我就写有趣的小说；你喜欢互动，我就留开放式结局；你喜欢性价比，我就坚持平价路线。就像这次的小票小说，没人逼着你追更，但你就是会因为 “想知道后续” 忍不住多买一杯，这种 “润物细无声” 的品牌渗透，才是 “心灵相通” 的最高境界。​

四、不止营销鬼才，这是给所有品牌上的课 —— 灵魂契合才能长久​

有人说蜜雪冰城只是 “运气好”，但这波操作藏着的运营逻辑，值得所有品牌抄作业。首先是 “成本可控的创意”—— 不追求大制作，而是把日常触点变得有趣，小票、杯套、门店电视都能成 “内容载体”；其次是 “尊重用户时间”，百字章节适配碎片场景，不像长篇广告那样让人抵触；最后是 “留白式互动”，开放式结局让网友有了二次创作的空间，自发形成传播热度。但最核心的，还是 “懂消费者”—— 知道他们喜欢什么、需要什么，不强行灌输，而是用 “有趣的灵魂” 吸引他们主动靠近。​

更关键的是，这波营销完美契合了蜜雪冰城的品牌定位。作为平价奶茶品牌，它从不用 “高端”“轻奢” 包装自己，而是靠 “便宜又好玩” 圈粉。就像雪王在小说里卖咖啡，不搞 “宫廷玉液酒” 那套虚的，而是用最实在的方式吸引顾客；现实中的蜜雪冰城，也从不在广告里说 “我们的奶茶多高级”，而是用 “你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜” 的简单旋律，让消费者感受到快乐。这种 “表里如一” 的真诚，比任何华丽的营销都管用。​

如今小票小说的热度还没退，已经有网友催着出 “第二季”，甚至建议把小说印在杯套上。蜜雪冰城用实践证明：品牌营销不一定非要砸大钱，只要摸准年轻人的喜好，与他们达成 “心灵相通”，一张小小的小票也能掀起全网热潮。毕竟消费者要的从来不是 “高大上” 的广告，而是 “愿意主动分享” 的快乐 —— 就像喝奶茶一样，甜得实在，才让人念念不忘。而这份 “实在” 的背后，是品牌与消费者之间 “有趣灵魂” 的相互吸引，是彼此懂得、彼此认可的长久陪伴。​