从男人的衣柜到火箭赞助商，清华创二代，如何让海澜之家逆天改命

2024年，中国成功发射全球运力最大的固体运载火箭，将3颗卫星精准送入预定轨道，一举刷新两项世界纪录。

当视野聚焦箭体，“海澜之家”四个醒目大字却让许多人陷入疑惑。

这个以男装零售起家的品牌，为何会与高精尖的航天事业产生关联？

在多数人的认知里，海澜之家仍停留在“男人的衣柜”的标签中，似乎只专注于传统男装领域。

事实上，如今的海澜之家早已突破单一品类的局限，业务版图覆盖女装、童装，还延伸至运动品牌代理与奥莱折扣店运营，是一家实打实的综合性零售帝国。

这场颠覆性的转变，背后离不开一位1988年出生的江阴青年。

他用五年时间带领企业实现逆风翻盘，让这个传统服装品牌的标识，伴随火箭飞向太空。

如果想解开这一关联的谜团，还需从海澜之家的转型历程细细说起。

如今人们谈及海澜之家，大多都只知道这是男装店的顶流，很少人知道它曾经历过一段艰难的权力交接期。

020年周立宸接过企业管理权时，面临的并非前景光明的“香饽饽”，确实是一个实打实的“烫手山芋”。

那个时候，海澜之家虽然稳占行业领先的市场份额，业绩已经出现明显的下降趋势。

面对着仓库中堆积如山的存货，更如沉重枷锁，成为压在企业肩头的重担。

当时不少人都觉得这份家业不好接，可没人料到，五年后周立宸竟能带领企业逆风翻盘。

实现了盈利增长，还开辟全新业务赛道，把“男人的衣柜”做成了覆盖全品类的零售帝国。

周立宸能带领海澜之家走出困境，靠的不是蛮干，是敏锐的商业嗅觉和精准布局的“三步棋”，每一步都踩在了企业转型的关键点上。

第一步，优化门店布局，重塑品牌形象。

他上任后没有犹豫，直接砍掉上千家不赚钱的低效加盟店。

这些门店大多开在非核心地段，客流少、利润薄，留着只会拖企业后腿。

他将精力集中在直营店上，不仅提高直营店占比，还把新店都选在核心商圈和地标性商业综合体。

无锡的飞马水城就是典型例子，这里不只是卖衣服的商场，还藏着美术馆、博物馆、体育公园，能观看马术表演，硬生生成为江阴的网红打卡地。

正是靠这种“零售+文化”的组合模式，海澜之家彻底扭转了此前“老气、单一”的品牌印象。

通过跨界合作，为企业开辟第二增长曲线。

2023年，周立宸与京东携手推出京东奥莱项目，核心定位为“大牌低价”。

这场合作的巧妙之处在于分工清晰明确：海澜之家凭借自身在零售领域的经验和选址优势，负责场地筛选与品牌入驻洽谈。

京东依托庞大的流量池和用户基础，承担线上引流与线下体验优化的任务。

商场方负责装修与日常运营，品牌方入驻后无需投入精力筹备前期工作，可直接开门营业。

在这种模式下，海澜之家无需自行囤货，也不用耗费资源做流量运营，通过搭建合作平台并收取服务费，就推动了其他品牌收入的稳步增长，成功为企业开辟出一条坚实的“第二增长曲线”。

精心谋划科技领域投资布局也是企业成功的关键一步。

通过资金精准注入，为科技产业发展添砖加瓦，有力推动产业升级，激发经济新活力与创造力。

2024年，海澜之家斥巨资参与产业基金。

该基金专注于集成电路、生物医药、新能源、高端装备等高科技领域，展现出对新兴科技产业的前瞻性布局。

周立宸从清华大学金融系毕业后，没有直接回企业接班，选择去了上海一家PE机构当分析师。

那两年里，他看了上百个不同赛道的项目，从消费到科技均有涉猎，这段经历让他深刻认识到传统企业不升级就会被淘汰。

后来，他在江阴建起海澜云浮智能工厂，引入技术代替人工检测，大幅提升生产效率。

还搭建了海澜智云碳中和平台，不仅服务自身企业，还开放给其他企业使用，助力全行业降能耗。

从优化自身生产流程，到帮整个行业降本增效，海澜之家这步“科技棋”，实则是在为传统行业探索新路径。

相信许多人都会有疑惑，为什么在火箭的箭体上没有卡着印着该品牌的logo。

答案显而易见，要知道周立宸所做的，早已超越“卖衣服”的传统范畴。

从2014年开始，他就发起“多一克温暖”公益活动，投身到公益事业中，用实际行动传递温暖与关怀，为社会增添一份温情与力量。

每年，他都会组织团队跨越多个省份，为偏远地区的青少年送去衣物。

截至目前，这项活动已累计捐赠30万件衣物，直接帮助了14万名青少年。

2024年1月成功发射的那枚火箭，舱内搭载的正是这14万孩子亲手绘制的航天画、亲笔写下的航天梦想。

海澜之家选择将品牌logo印在箭体上，本质上是在帮这些孩子把心底的梦想送往遥远太空。

这一举动的背后，是江阴企业家精神的代代传承。

周立宸的父辈们，曾凭着敢闯敢拼的韧劲，把一家濒临破产的乡镇毛纺厂，一步步打磨成男装领域的标杆企业。

到了周立宸这一代，他没有固守传统业务安于现状，用科技为企业提升效率，用公益为品牌增添温度，为这家老牌企业注入了全新的生命力。

凭借公益之举为品牌赋能，为企业注入了鲜活且富有生命力的全新灵魂。

当火箭冲破云层，箭体上那四个蓝色的“海澜之家”在阳光下闪耀时，它不只是一个品牌的标识，更像是一份答卷，一份关于传统企业如何突破瓶颈、如何传承责任的答卷。

这份答卷也告诉所有人：传统企业从不是“落后”的代名词。

只要敢打破固有思维，在熟悉的领域深耕，勇敢向未知赛道探索，就永远能找到新的可能。