30岁周黑鸭以“甜辣青春”破圈： 30万份免费鸭货“点燃”Z世代社交狂欢

长江日报7月28日讯（记者 李琴 通讯员 高祎卿）在武汉，一场别开生面的“抢鸭大战”正在上演。7月20日至9月30日，周黑鸭面向全国大学生发起“免费吃鸭”活动，豪掷30万份新品，将学生证变为“甜辣青春通行证”。

“希望通过这次‘免费吃鸭’活动，以最具诚意的‘请客’方式，直接走进大学生的生活场景，成为他们‘甜辣青春’里一个特别的‘味蕾记忆点’和情感陪伴者。”周黑鸭相关负责人接受采访时表示。

截至目前，活动实现逾千万次内容曝光，累计吸引超万名大学生完成会员认证，带动销售额大幅增长。这场以“#我的青春是甜辣味#”为话题的营销活动，不仅在社交媒体上火爆“出圈”，更折射出这家国民卤味品牌以创新姿态拥抱Z世代的战略决心。

从“舌尖诱惑”到“情感共鸣”：

30万份鸭货背后的年轻化逻辑

7月25日，记者在周黑鸭永清街门店看到，不时有年轻人前来领取周黑鸭产品。门店工作人员韩芸介绍，因为靠近旅游景点，有许多来旅游的大学生进店参加活动，每天平均送出20多份真空包装的全新产品。

相距不远的武汉天地正在举行美食嘉年华活动，周黑鸭摊位前排起了长队。武汉轻工大学学生魏思颖向记者展示了刚刚领到的口袋酱板鸭：“从小吃周黑鸭产品，太好吃了，强推！”

类似的场景，近期在全国超千家周黑鸭门店反复上演。从周黑鸭获悉，活动上线一周，30万份兑换券领取踊跃，社交平台刷屏热议，周黑鸭“甜辣青春”概念深入人心，品牌年轻化形象显著提升。

记者现场体验发现，活动参与方式非常简单：在微博平台搜索“周黑鸭官方微博”，点击置顶微博互动链接，添加周黑鸭福利官，完成学生认证，一张电子兑换券即刻到手。凭此券，就能在全国任意周黑鸭门店兑换指定美味。非大学生的消费者也可以参与小程序抽奖，100%中奖。

这场看似简单的福利活动，实则暗藏周黑鸭深耕年轻市场的三层逻辑：强化品牌年轻化战略、提升品牌情感价值、流量转化赋能门店。

正如公司负责人所言：“周黑鸭请全国大学生免费吃鸭，其实是将产品打造为连接青春情感的情感纽带，‘我的青春是甜辣味’，让周黑鸭超越单纯的卤味食品，成为承载青春记忆和分享快乐的符号。”

三十而立求新求变：

一个传统品牌的“逆生长”实验

数据显示，Z世代（1995至2009年出生）在中国已超2.6亿人口，占总人口20%的同时贡献了40%的消费力，撬动超5万亿消费市场。作为与互联网时代深度共生的新一代群体，其消费行为与传统群体存在本质差异。

从长江畔的烟火气到世界舞台的“中国味”，创立于1995年的周黑鸭，正经历着品牌历史上的关键转型。面对Z世代成为消费主力的市场变局，这家“三十而立”的卤制品领军企业近年动作频频。

聚焦产品创新，周黑鸭接连推出麻辣鸡丝、干煸辣子鸡等年轻化新品，为门店带来增长。数据显示，截至2024年末，热销品麻辣鸡丝、干煸辣子鸡合计月均销量超18万盒，市场反响热烈。

聚焦渠道变革，周黑鸭相继入驻抖音、小红书、B站等新媒体渠道，加大广告投放和网红深度合作，通过线下主题限时快闪店、抽奖打卡等方式，提升Z世代的参与度。

博主@甜妹刘7喜打卡周黑鸭展台

从“卖产品”到“造场景”，此次“免费吃鸭”活动全网刷屏，大学生们纷纷在社交平台晒出自己兑换的周黑鸭产品，产出大量UGC（指用户创作内容）内容创作，营销破圈进一步增强了周黑鸭的影响力。

据介绍，为保障30万份福利的顺畅发放，周黑鸭通过从生产到门店、从线下到线上的全链条协同，实现了“线上领券便捷、线下核销快速”的良好用户体验。

“传统品牌年轻化不是贴标签，而要真正融入他们的生活场景。”周黑鸭相关负责人说。数据显示，学生群体在兑换免费产品时展现出强劲消费力，仅7月22日就新增学生会员3277人，连带销售额环比暴增103%，充分印证了年轻化策略的有效性。

站在三十周年的新起点：

传统与潮流的“化学反应”

“我们将持续努力，以更开放的姿态融入Z世代的生活图景。不仅做年轻人舌尖上的选择，更要做他们青春路上的陪伴者。”创始人周富裕的话语，揭示了周黑鸭发展的底层逻辑。

近年来，在竞争愈发白热化的卤制品赛道，老牌巨头们纷纷寻找第二增长曲线：绝味食品联名电竞IP，煌上煌切入预制菜领域。相较之下，周黑鸭选择了一条更“重”的路径——通过大规模线下活动建立情感连接。

据介绍，未来周黑鸭将持续探索校园内的创新互动形式，深耕校园场景，积极融入Z世代热衷的圈层文化，如国潮、音乐节、露营等，通过场景化营销和定制化产品、内容，与他们在兴趣共鸣点上建立连接。

与此同时，周黑鸭还将持续研发更符合年轻人口味偏好的新产品，优化门店视觉形象和空间设计，深度运营微博、B站、小红书、抖音等Z世代聚集的社交媒体，持续优化小程序、外卖平台、电商平台等数字化渠道的购买体验。种种举措都指向一个目标：让诞生于20世纪的武汉味道，持续飘香于Z世代的青春。

“只要闻到周黑鸭的香味，就会想起那个满是阳光和笑声的午后。”“那啃得满手流油的晚自习，竟成了最让人怀念的青春味道。”恰如周黑鸭官微上的诸多网友留言，这场始于味觉、终于情感的对话，或许正是这家中国消费品牌年轻化转型的最佳注脚。