4月13日，敦煌网App下载量较30天平均值暴增732%，其中美国市场下载量达6.51万次，增长幅度高达940%。4月16日，敦煌网App在iOS App Store的热度排名稳居第二位，仅次于ChatGPT。而在四天前（4月11日），该应用在同一榜单的排名还在300名开外。

截至2025年，敦煌网注册买家超7700万，供应商超250万，年均交易额超18亿美元，市场份额位列全球第二（仅次于阿里国际站）。其模式被阿里速卖通“复制”，王树彤亦被誉为“女版马云”。尽管面临中美贸易摩擦等挑战，她仍致力于构建“全球互联”的贸易生态，持续拓展新兴市场。

一、公司概况

成立背景‌：敦煌网（DHgate）成立于2004年，是中国首个聚焦中小企业B2B跨境交易的电商平台，现已成为美国市场最活跃的中国供应链出海平台。截至2023年，平台累计GMV突破60亿美元，日均处理订单超20万笔，覆盖全球225个国家及地区。

核心定位‌：以“小单快反”模式打破传统外贸壁垒，让东莞蓝牙耳机厂、义乌小商品作坊等中国中小工厂，直接对接美国社区小店、TikTok网红等海外中小买家，最低支持1件起批，价格仅为亚马逊同类商品的1/3。

二、主营业务：蚂蚁雄兵的“全球路由器”

敦煌网的商业模式堪称中国供应链的“毛细血管革命”，核心分为三大板块：

1、中心化平台DHgate‌：

中国工厂的“出海直通车”，3400万SKU覆盖电子产品、家居、服装等全品类。

杀手锏‌：48小时发货保障+1件起批，美国小商家下单50美元的串珠手链也能工厂直发。

2、去中心化平台MyyShop‌：

海外网红的“零成本创业神器”，提供选品、建站、带货视频生成一条龙服务。

与TikTok、Instagram等50+社交平台打通，10万美国大学生靠“一键代发”月赚5000美元。

3、供应链基建‌：

驼飞侠物流‌：整合200+物流商，头程海运成本压到每公斤1美元，海外仓覆盖欧美69个节点。

驼驼数科‌：支持多币种结算，巴西买家付雷亚尔，义乌工厂秒收人民币，账期缩短至7天。

三、创始人王树彤：从微软白领到“跨境女王”的降维打击

王树彤是中国电子商务领域的标志性人物，其创业历程贯穿了外企高管转型、本土电商探索、跨境贸易创新等多个阶段，展现了极强的韧性和战略眼光。以下是其创业史的核心脉络：

1、早期职业积累：从清华教师到外企高管**

教育背景与清华任教

王树彤1991年毕业于北京电子工程学院，随后进入清华大学软件开发与研究中心担任教师。这段经历培养了她严谨的逻辑思维和学术基础。

微软时期：打破职业天花板

1993年，她加入微软（中国），从基层员工成长为市场服务部经理和事业发展部经理，成为微软最年轻的中国区高管。任职期间，她领导的团队贡献了微软中国3000万美元年销售额的三分之一，并多次在业绩评定中名列前茅。尽管面临外企中本土人才的晋升瓶颈，她通过“越挫越勇”的态度赢得信任。

思科阶段：亚太最佳团队的缔造者

1999年，她跳槽至全球市值最高的思科公司，任中国区市场营销总监，带领团队成为亚太地区最佳团队，并在国际会议上因其市场能力备受瞩目。

2、首次创业：打造中国电商标杆卓越网

转型契机与雷军的合作

2000年，受雷军邀请，王树彤辞去思科高管职位，加入金山与联想联合投资的卓越网任CEO。此时正值互联网泡沫破灭期，她力排众议将卓越网转型为B2C电商平台，专注于音像制品销售。

创造销售奇迹

通过大规模采购压价和精准营销，她带领卓越网实现爆炸性增长：

- 《大话西游》单日售出5000套；

- 《加菲猫》三个月销量超过西单图书大厦五年的总和；

- 2001年成为首家盈利的中国电商平台。

出售卓越网与理念分歧

因物流和版权成本压力，雷军决定将卓越网以7500万美元出售给亚马逊，而王树彤坚持独立运营，最终选择离开。

3、二次创业：敦煌网的“网上丝绸之路”

2004年，王树彤创立敦煌网，取名自古代丝绸之路起点，旨在通过B2B跨境电商连接中国中小企业和全球买家。其创新点在于从“信息黄页”转向“在线交易+供应链服务”，按交易佣金收费，颠覆传统会员费模式。

初期的至暗时刻

2005年，原定投资方撤资，团队仅剩10人，她自掏积蓄、卖车维持运营，办公室搬至厕所旁20平米小房间。传统厂商对线上交易缺乏信任，投资人普遍质疑女性主导的商业模式。

转折与逆势增长

2006年，凯鹏华盈（KPCB）汝林琪认可其理念，完成首轮融资。此后，敦煌网实现爆发式增长

2007年单月交易额超2006年全年；

2008年金融危机中逆势增长，交易额从14亿跃至25亿元；

2025年因美国关税政策引发囤货潮，敦煌网下载量暴增732%，跻身美国App Store免费榜第二。

她主张与员工“打成一片”，年会穿亮片裙跳啦啦舞，强调搭建平台而非控制细节。

王树彤自述“做人不妨傻一点”，坚信“梦想高远，脚踏实地”。她以长跑精神面对挑战，如小学教练所言“爬也要爬到终点”。

她将敦煌网定位为“社会企业”，推动中小企业数字化转型，发起APEC跨境电商能力建设项目，赋能女性创业者。

四、美国爆单背后的“三把火”

2024年，敦煌网App冲上美国下载总榜第2（仅次于ChatGPT），日均访问量暴增940%。爆火密码藏在三组数据里：

1、价格击穿地板‌：

深圳TWS耳机工厂价4.5美元，亚马逊卖25美元，价差来自砍掉6层中间商。

美国地摊主Sarah进货价仅沃尔玛1/4，摆摊利润率高达300%。

2、物流比本土更快‌：

大数据预测爆款提前囤货洛杉矶仓，USPS次日达碾压亚马逊Prime。

物流成本比SHEIN低40%，一单3公斤包裹发美国仅需8美元。

3、社交裂变病毒‌：

TikTok上#DHgateHaul话题播放量破7亿，年轻人挑战“100美元买一屋子货”。

网红联盟分佣15%，学生党靠带货中国工厂白牌手机壳月入过万。

五、中国市场的危与机

尽管美国市场贡献超60%GMV，敦煌网正面临双重挑战：

1、内卷升级‌：

Temu、速卖通以“0元购”抢夺小B客户，义乌工厂被逼到毛利率仅5%。

部分卖家转投TikTok Shop自营，敦煌网中小客户留存率下降至78%。

2、地缘暗雷‌：

美国众议院报告点名中国跨境电商“数据安全风险”，平台被迫将服务器迁至新加坡。

人民币汇率波动吞噬利润，2023年汇兑损失超2亿元人民币。

3、破局之道‌：

供应链下沉‌：深入临沂小商品村、曹县汉服镇，绑定“毛细血管工厂”。

本地化突围‌：在墨西哥城设西班牙语客服中心，拉美市场GMV年增270%。

六、敦煌网的“蛰伏已久，化羽成蝶”？

1、豪赌时刻‌：

2023年拒绝某国际PE的80亿美元收购要约，坚持独立发展。

押注AI重构跨境贸易，投入10亿元研发AI选品、智能报关系统。

2、行业变局‌：

亚马逊Business杀入B2B赛道，上线“1件起批”正面交锋。

王树彤放话：“未来三年要带100万中国工厂上线，让全球小B像点外卖一样采购中国货。”

敦煌网没有SHEIN的千亿估值，也没有Temu的超级碗广告，但它用20年织就了一张覆盖中国3800个产业带的“隐形大网”。

当美国网红用中国工厂货重建草根商业，当墨西哥小店靠义乌商品对抗通胀，这场由数百万中小玩家推动的“静默革命”，或许才是中国制造出海的终极形态。

王树彤的野心很直白：“我们要做全球贸易的拼多多——但不是卖便宜货，而是让天下没有难做的跨境生意。”